第16章 担当（1 / 2）

第二天，周磊和梁思诺准备好材料，正准备出门拜访卖场的主管，申请堆头和海报的事宜。

这时许总匆匆来到销售部，把一份材料交到周磊手上，满怀豪情壮志地说：“周磊，我刚收到消息，这家酒店打算更换洗发水和沐浴露的供应商，你去争取拿下来，事不宜迟，现在就去，竞争者太多，我们不能错失这个机会。”

“我跟思诺正准备去卖场争取堆头和海报的事宜呢。”

许总转过头对梁思诺说：“小梁，现在只能你一个人去卖场了，酒店供应商的这事不能拖。你放手去干，有特别的事情可以直接向我汇报。”许总说完就走了。

梁思诺眼泪汪汪地看着周磊，说道：“我一个人应付不过来。”

周磊拍着思诺的肩膀说：“师傅领进门，修行在个人，你也到了试着独当一面了的时候了，去吧。”

梁思诺见到了冯主管，她是一个身材高挑的美女，两人握过手后在会议室坐了下来。

冯主管说：“日化类的堆头早就已经被几个大品牌预订了，而且也不是什么商品都可以申请到堆头，我们也要顾及商场的声誉，如果把不好的产品放在堆头上促销，有损我们卖场的形象。”

梁思诺说：“我理解商场有规定，但是我们的产品并非‘不好的产品’。”

梁思诺从自己包里拿出一支护手霜继续说：“冯主管，我看到您杏脸桃腮的真是羡慕极了，您平时一定是很会保养自己的脸。但是刚才跟您握手的时候我发现啊，您忽略了手部的保养，很多人认为只有冬天才需要护手霜，其实这个认识是错误的，现在秋高气爽，皮肤已经开始干燥了，我们这个护手霜润而不腻，特别适合春秋使用，夏天空调房里也是可以适当涂一下的，这个是我随身携带的，我也一直在用，我帮您涂一下，让您感受一下我们的产品好吗？”

梁思诺细致地帮冯主管涂着护手霜，涂完后冯主管觉得确实润而不腻，自己的手忽然觉得很舒服，仿佛进入到春风化雨的环境里一般。

梁思诺说：“您看，我们的产品真的不是所谓的‘不好的产品’，只是我们的品牌还没有打响，还没有被顾客挖掘。所以我们真的很需要一个展示的机会，您能不能帮忙想想办法？”

冯主管思考了一下，出去打了几个电话，回来后说：“有一个品牌，他们产品种类比较少，同意让出一个堆头的四分之一给你们陈列。但是海报的事情我真的不能答应你，我们的版面就这么大，实在是已经排满了，而且我们的版面也很少展示二三线品牌，希望你能够理解。”

梁思诺说：“能争取到四分之一的堆头，我也算不枉此行，非常感谢。”