027 收购（1 / 2）

江河问出了最重要的问题

“我凭什么要把公司卖给你，你要给我一个理由，一定要说服我”江河虽然决定卖公司了，还是要看一看范小云的计划，不然如果仅仅是把自己这个竞争对手排除出市场，然后让自己公司的员工直接失业，把公司解散，那自己就真的无力回天了，也对不起员工了。

范小云知道到了关键时刻，于是认真的对江河说：“江总，我之所以要收购你的公司，是希望收购天天公司之后，把网吧管理系统完全交由天天公司运营，而北京的总部将来只负责开发新产品，这只是初步想法。等到将来公司发展壮大，还会对天天公司就行扩张，在公司现有基础上，开发新的软件产品，这是从企业的长期规划说起。第二，对于员工，我保证绝不裁员超过五分之一，至少保留五分之四的员工，当然有些员工确实不太适合再在公司任职的我们会请其离职，但是我收购贵公司主要是希望留住所有的研发人员，有经验的员工在什么地方都很吃香，而且保证他们的工资待遇超过江总你在任的时候......“

江河听着范小云侃侃而谈，听着听着自己也放心了，看来范小云也是认真思考后，才决定收购天天公司的。

范小云看出了江河的认可，立刻加码：“如果江总还不放心的话，我们可以把商议的内容直接写在公司转让协议里面，以文字的形式固定下来，这样江总应该就放心了。”

江河最后一道防线也被攻破了，最终达成协议，把公司卖个了范小云。然后在风雨中离开了永嘉酒店，然后在第二天向所有的员工宣布天天公司卖给小云科技了，并且表示工资不会降低还会上涨，让大家不要紧张，过两天小云科技就有人来接受公司。

范小云终于放心了，不仅解决了一个竞争对手，而且收购了一家软件公司。

回到北京之后，范小云把李倩找来，陈述了自己收购天天公司的目的，让李倩尽快把网吧管理系统安排给天天公司维护，让北京的研发人员都腾出手准备做更重要的事情。

李倩总是感觉范小云做事情很诡异，只是出去了一趟，就收购了一家公司，但是自己公司的产品本来核心产品就是网吧管理系统，好像QQ、游戏都不赚钱吧，李倩说出了自己的疑问。

范小云心中有自己的全盘计划，先是通过管理系统完成资本的最初积累，然后打败QICQ，成为互联网最大的流量入口，把小云科技打造成最大的互联网公司。现在刚刚是1998年，还没有过2000年，所有的互联网公司还仅仅是个概念，投资人都在炒概念，并没有什么人知道如何才能挣到钱，正是因为如此，自己才要抓紧时间完成用户积累，用户才是王道。

范小云准备通过免费的游戏，把所有的用户全部都吸引到QQ上，让每个人都使用QQ，让小云科技成为互联网上的水和电。

于是小云安排李倩交代任务，

“你先不要管我的目的是什么，咱们小云科技不可能一直以网吧管理系统为核心吧，虽然这个产品能够挣到钱，但是产品过于简单，易于被其他企业模仿，我们除了在开始占有一部分优势之外，很快会有更多的模仿着出现，我们首先通过垄断让所有的网吧老板都认识到小云网吧管理系统是最好的选择，其次我们要深挖需求。”

李倩第一次听说网吧管理系统还可以深挖需求，这么简单的产品有啥需求。李倩表达了自己的疑惑。