第809章 僵化的思维真让人捉急(2 / 2)
殷易眼珠不断转动,不明白季东来是什么意思。
“那您就没想过利用自己养鸭的工艺做加盟连锁赚钱?例如,您在扬州周边寻找适合的地点,寻找一个用心的养殖户,把技术授权给他,然后在他的养殖场里面占有一定的股份。”
“当然您也可以寻找两家或者多家,同时授权,限制这些人家的养殖数量,做到规模化,然后到点您带着人到下面验证质量,然后收购了鸭子卖给您固定的客户。”
“中国能吃鸭子的地方不止只有扬州,南京我知道吃鸭子的人很多,BJ更多,还有其他地方。您可以利用自己的模式在全国建立连锁加盟,那样您不用养一只鸭子,就能够获得巨大的收益。”
“刚刚我给您算了一下,您说自己养殖三万七千只鸭子,收入八百多万。如果把这三万七千只鸭子分散到三户人家。您每一家占股百分之二十,那就是原来收益的百分之二十。”
“但是这种模式,您只提供了技术,其他的成本是养殖户分担了,所以您的收益还会增加。”
“这种模式下,您大可以养殖十万只鸭子甚至百万只鸭子,利润可以翻倍的增长。另外这么多只鸭子,您中间的差价还能够赚取很多,利润还能增长。对了,肯德基您知道吧,他们公司每年吃掉千万只鸡,可是自己一只鸡都不养殖,就是这种模式。”
“将来做大了,甚至您能够把这些资源整合起来上市,您这么多年这不是坐在金山上要饭吃呢么,我的殷老板?呵呵!”
季东来一番分析下来,殷易那边都听傻了。
这么长时间,殷易不是没听过相关的投资经商课程,很多所谓的老师讲解的东西,殷易不是听不懂就是根本不能操作。
季东来说的这模式,殷易大有感触,这些年来自己这里讨教鸭子养殖方法的人大有人在。
无一例外全部被殷易给拒绝了,技术层面的东西就是一层窗户纸,如果对方掌握了还会和自己合作么?
现在季东来这么说,殷易忽然感觉可行。
尤其说到上市和肯德基,对方心潮澎湃,但是很快对方又冷静下来。
“季总,鸭子这东西的销售也有一定的瓶颈的,东西多了吧,烤鸭店什么的就会给你吵吵着让你降价,多了不是好事……”
餐饮这行业里面的规矩很多,殷易说到这里面的猫腻心里也发堵。
殷易依靠养殖鸭子的独特品质能够拿住价格,真的放开了,数量一多,价格肯定下降,很多现实问题让殷易又想放弃。
“那时候更好办,降价了以后您直接自己做烤鸭,然后我给您销售。你知道德州扒鸡么?沟帮子烧鸡,人家卖的非常不错的。您自己品牌都闯出去了,咱们做到强强联合。”
“你授权下面加盟的养殖户,然后您做烤鸭,我的人负责在网络上售卖,各赚取自己该赚取的那部分钱不比您那种抱全守缺强多了么?东西一旦走量,那才是真的赚钱,懂么殷总?”
看着对方传统商人的样子,季东来都捉急。
工业化社会了,还停留在农业社会的思维模式里面,表面上自动化,网络化,数字化,但是刻在基因里面都是自给自足,注定了对方投资什么赔什么,现在季东来终于了解对方为什么会让胡丽娟头疼了。
(本章完)
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