182 殷宁（1 / 2）

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“联动和联名自然不是一种东西。”

言时妩桃花眸中闪现一丝暗芒，黑色的瞳孔幽幽流转，烈焰红唇，邪佞妖娆。

“球鞋之所以广为流行，是因为所有人都清楚它的价值昂贵，香水和球鞋不用的因素在于，球鞋是穿在外面的，一眼就可以看到。”

言时妩抿了抿唇，脸颊灿若繁花，看着众人的视线笑了笑，继续道，“但是，香水无形！即便它的香味再美，但是也没有人清楚这款香水的价值可能是球鞋的好几倍，香水因为无色无形的原因，它的外在价值完全被隐藏住，而只在于它的实际价值——散发香味的作用。”

向远的敏感度很高，对于商业上的细节反应也很迅速。

听到言时妩的解释，心里隐隐明白了言时妩话里隐藏的意思，但还没有完全吃透，所以问道，“香水不可能像衣服、鞋一样明面摆出来让人看到，看不到，自然也就谈不上香水的价值，真正买高档香水的那些人，只是为了追求自己生活上的品质而已，这类女人的经济实力已经达到了峰值，自然也不会在乎别人知不知道自己的香水有多么昂贵，这还有什么办法呢？”

言时妩浅笑道，“这就是我说的衣服、香水，联动经营模式，香水无形，但是可以创造有形的东西去展现出来，我们真正的公司概念就是主打服装，但是并不是普通的服装，而是和香水共同联动的服装。”

杜海洋渐渐听出了一些门道儿，好奇又隐隐藏着期待的眼神看向言时妩问道，“我明白你的意思了，是不是只有购买一定数量或者一定价格的香水，才可以购买我们的衣服？”

言时妩缓缓摇了摇了头，“不是，如此一来只会减少我们的潜在用户，因为客人想买衣服，如果加上了购买香水的前提，除非是特别吸引人的服装，不然恐怕大多数人会选择知难而退，或是疲于麻烦直接换了购买服装的品牌。”

杜海洋疑惑了，不是他想的这样？那还有什么方案能称得上“联动？”

想到也问了出来，就在杜海洋问出口的那一刻，所有人的视线都聚焦在言时妩身上。

竖着耳朵听生怕漏掉有效的信息，他们同杜海洋一样，对于言时妩所说的方案十分感兴趣。

言时妩：“我们可以参考球鞋的销售模式，以不同的配色和不同的尺码，区分价格的高低，有些球鞋的配色好看，价格方面就会相应的昂贵一些，而我们的服装同理，可以采用服饰配色的变化去影响对应不同的销售价格。”

“至于经营理念……”言时妩嘴角划过一抹晦暗不明的笑意，眸中轻盈似水，仿佛看透了一切。

“经营理念就是：一件衣服对应一瓶香水，比如白色的服装，代表客人购买了白蒂系列的香水，香水看不到价格，但是衣服可以，也就是打通了根据衣服鉴定香水价格的路，可以是买了这件衣服赠送对应配色的香水，也可以是买了香水赠送对应的衣服，衣服和香水两者互相影响、互相作用，如此一来，客人其实只穿了一件衣服而已，但同时也展现了她香水的高昂价格，类似于球鞋，根据它不同的配色无形中展现它不同的价格，又不引起人的反感，一举两得。”

所有人完全怔愣住，反应过来言时妩说的意思后，又再一次的怔住！

只有向远一人，还尚且保持着被言时妩所说的这般恐怖的概念后依旧残留着理智，“你说的赠送是……？”

言时妩笑了，这正是她要说的！

“必须是赠送而不是买卖，等价于非卖品，给人会有感觉上的不同，买到非卖品也更加激发顾客的虚荣心和满足感。”