第十四章 合作共赢，遍地盟友（1 / 2）

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行政部的前台小姐姐，看着是两位穿着正式西装的陌生男子，热情的道：

“您好，欢迎光临大秦科技，请问您们的来意是？”

求伯君和雷小米对视一眼，雷小米笑着开口道：

“你好，我是金山公司的总经理雷小米，想和贵公司谈下合作。”

小姐姐热情的接待自她入职以来，第一次非面试的来访人员，将二人熟练引入休息区，倒了两杯热水，然后说道：

“二位，请稍等，我去和领导沟通一下。”

前台代表着一个公司对外的形象，客户与大秦科技接触后的第一印象大多来源于前台。

程颖极度重视前台的问题，就比如眼前的这个小姐姐，是程颖和刘浩在几十位候选者中精挑细选而来，具有燕大本科学历，相貌端庄，气质极佳。

重视前台的公司还有谷歌，谷歌公司的前台毕业于美国普林斯顿大学，据说无论是接待普通客户，还是接待总统，各方面事务安排的井井有条。

不一会儿，程颖亲自将求伯君和雷小米二人引入会议室，介绍道：

“二位请，我是大秦科技的执行副总裁程颖。”

许道微和戚文敏忙着编写安全管家的激活码功能，一个推广方面的重要功能，程颖并没有打扰他，反正许道微也不愿意负责这方面的事务。

求伯君和雷小米过来之前，对大秦科技公司认真了解一番，知道眼前这个温婉干练的女人，才是大秦科技对外的话事人。

对于许道微没有出现，二人并没有太多的芥蒂，有缺陷的天才，才符合人们对天才的幻想，比如爱因斯坦，特斯拉……

双方对于合作的意向都非常强烈，入座以后，雷小米直接开门见山的说：

“程总，不知道贵公司打算如何进行合作？”

时间紧迫，程颖比雷小米更直接，毫无谈判的自觉，直接说明大秦科技的底线，

“关于合作，我们给出的方案是大秦科技负责研发，维护，合作伙伴负责渠道，销售。

产品出厂价格为二十元，市场价格不高于50元，华夏地区会选择三个合作伙伴，开放全球代理权，也就是说，这三个合作伙伴的销售区域不局限于华夏。

国外出厂价格为60美元，市场价格为90美元，同时，大秦科技支持各公司使用自己的品牌进行销售，但是该品牌不得再用于其它网络安全产品。

大秦科技公司会协助你们进行UI，部分非核心功能的修改。

当然，如果华夏没有符合公司要求的合作伙伴，安全管家产品将对华夏地区完全免费。

这是大秦科技公司的底线，你们可以考虑一下。”

说完之后，程颖起身离开，把会客室让给了求伯君和雷小米二人。

大秦科技的意思非常明确，如果达成合作，双方一起挣钱，如果合作不了，安全管家就免费开放，他们也会跟着玩完。

金山公司研究安全管家已经大半个月了，对于安全管家的技术水平，可以说非常了解，不然也不会过来寻求合作。

至于为何允许贴牌，一方面增加各个代理商的竞争，加大市场的开发力度，你可以血赚，大秦科技永远不亏，不然市场上都是大秦安全管家，只能划地盘分果果。

另一方面是出于反垄断的考量，市场上不同品牌的杀毒软件百花齐放，终归是一层遮羞布，同时降低国外民众的抵触心里。

这样做并不影响弱人工智能收集数据和大秦科技公司挣钱，既然如此，又何必出那个风头呢。

雷小米有些纠结，苦笑道：

“这样的谈判，我还是第一次经历，虽然条件比我们想象的好，但是如果接受，以后就只能跟着大秦科技混了。”

求伯君何尝不纠结，哪怕来之前已经下定决心，事到临头依然有些舍不得，合作之后，金山毒霸还是金山毒霸，可惜和以前的金山毒霸不再有丝毫关系。

大秦科技不可能允许他们用同一个品牌卖两种网络安全产品，这么做容易误导用户，造成不必要的损失。

良久，求伯君道：

“既然已经决定，就别犹豫了，早一步合作，早一步拿下市场，如果大秦科技真的免费开放，我们更活不下去。”

雷小米无奈点头，说：

“左手大棒，右手胡萝卜，其实别无选择。

并且我们不干，有的是人愿意干，那就干吧。”