第九十三章 刘堂主（1 / 2）

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映天粲然一笑，点头道：“会！”接着，他又问道：“你们目前的销售情况如何？”

刘慕岚又来了精神，说道：“两年前，我向家主申请建立的炎黄店。宇叔是刘家的西南堂主，负责西南片区的各项事务。在宇叔他们的帮助下，今年的生意有了起色，销量还不错。”

刘震宇三人若有所思地微微点头，仍然保持着沉默。

喝了一口茶水，刘慕岚又说：“低端国产车的利润空间不大，销量还算好；中高档车利润倒是不错，但销量明显要小一些，这正是我头痛的事情。”

映天真诚地说道：“慕岚姑娘，你肯定比我清楚什么是4S店。我虽然没有做过生意，但也看了不少经济方面的书。我个人认为做生意首先要做市场，其次才是做利润。你是一位大气的人，做事情应该不会斤斤计较。”

他见刘慕岚激动地点着头，似乎很享受被夸奖的样子，又说道：“所以，做生意不能想着一口吃个胖娃娃。只得三分利，反哺七分礼才是生意人应具备的胆识和豪气。”

“我建议你降低中高档车的利润，先把市场做大，让更多的人能买得起这类车。而且，还要注重售后服务和宣传，通过优质服务占领市场高地，减少用户的后顾之忧。”

“做售后也是做市场、做长期，以能赢得人心和集聚人气，还能以量牟利。做宣传更是如此，一个企业的口碑尤为重要，无形资产从长远看就是抢市场和获取高额利润的利器。”

映天继续说道：“我们内地和沿海企业的一个很大区别，就是经营理念不同。慕岚姑娘，我相信你不会把利润看得比市场还重。”

“其实，将市场的做到最后就是实现垄断。话说回来，即使以后实行垄断经营，也要坚持以市场第一，利润第二这个根本。毕竟，长久的生意才是做大做强的保证。”

终于说完了，老子也当了一回老师，真他吗过瘾！映天长呼一口气，看着倾听自己讲解的四名“学员”，心里乐滋滋的。

毕竟，映天还没有真正长大成人，偶尔的孩子气并不影响他平时的成熟稳重。

听君一席话胜读十年书，刘慕岚被这小子折服了，对他的感观明显好了起来。

通过这一系列观察，映天觉得刘家的家风甚好，人员素质过硬，值得交往。

智者有言，以钱传承者，富不过三代；以德传承者，富不止三代。看样子，京城刘家承继着优良传统，是属于有德行和操手的大家族。

现在，映天已欲交好京城刘家，想着未来直面独孤家族的时候，刘家会是一个强大的助力吧？至少，他不会让刘家走向反面，成为自己的阻力。

这时，刘慕岚来了兴致，不停地和映天探讨起各种问题，包括武道、经济和时事等内容。刘震宇三人也不再保持沉默，时不时地阐述自己的见解。

几个小时后，看着天色已晚，刘慕岚才收住话匣，意犹未尽地邀请映天共进晚餐。她今天似乎把半年的话都说完了，感觉遇到了知己，还当场表态映天就是她的“铁哥们”。

这正合了映天的心意，也符合刘慕岚的个性。到了最后，两人都觉得相见恨晚，巴不得穿一条裤子似的。

吃过晚饭，刘慕岚已酒足饭饱，在刘香小姐姐的搀扶下休息去了。映天看着她踉跄着慢慢离开，向刘家几人招了招手后，便准备回去。

“天翔，你等一下。”一个中气十足的声音传来。映天循声看去，刘震宇已快步走到自己的面前。

“宇叔，你有事？”映天问道。他一直在等着刘震宇呢，因为是他叫自己到这里来的。

刘震宇有些不自然地抬头望着暗蓝的夜空，感叹道：“今天的夜色很美吧？”