615.第615章 ：对赌协议（1 / 2）

杨昆点点头，“没错，咱们小公司跟贵公司这种跨国巨头在实力上有着天壤之别，不过说到影碟机本身，我敢肯定，在国内VCD市场上，飞利浦一定斗不过本土企业！”

章亚琼眼神一凛，“此话怎讲？”

杨昆只说了一句话：“人力成本。”

沉默了片刻，章亚琼说：“我们可以把产品线放到国内。”

杨昆不以为然地摇摇头，说：“作用有限，大公司有大公司的优势，小企业也有小企业的特长，即便拉近了生产成本，双方在经营上的灵活程度也无法相提并论，就VCD这种新兴产业而言，其市场发展的速度是此前的同类产品所无法比拟的，咱们都是生意人，都知道商机稍纵即逝，一旦错过了，就再也追不回来。”

看章亚琼的表情有些不忿，杨昆进一步解释道：“举例来说吧，作为一家小企业，产品的某个部件出现质量问题了怎么办，很简单，换家供应商就得；消费者不喜欢产品的外形，换个厂家重新开模就是；经销商不满意公司的优惠政策，打个电话就解决了，大企业做事有可能这么灵活多变么？”

一边留意章亚琼的表情变化，杨昆继续侃侃而谈：“俗话说船大难调头，大公司规矩多，又特别珍惜羽毛，产品研发周期过长，从立项到研讨再到市场调查，再不厌其烦地试验、改进、选型，拿出产品之后还要考虑推广、做渠道、售后服务……我不是说这么做不好，但对于VCD这个项目来说，不太合适。”

章亚琼有点好笑地问：“那依你的意思，我们要做影碟机的话，该怎么做才合适？”

杨昆用力摇头，“不是怎么做才合适的问题，而是根本不应该做。”

这话就有点语不惊人死不休的意思了。

章亚琼的眼神有点冷，“照你这么说，包括三星、索尼这些传统电子巨头在内，大家在影碟机这个行业上的选择和尝试都是错的？”

杨昆毫不避讳地点点头，“至少在目前来看，是这样。”

章亚琼垂下眼神，问：“为什么？”

杨昆说：“定位错误。”

章亚琼说：“错在哪？”

杨昆说：“自身、产品、市场，兼而有之。”

章亚琼说：“说详细点。”

杨昆说：“大公司真正的优势，在于技术上的领先性及其产品的高附加值，VCD虽然是一款划时代的视听产品，但要和CD、LD相比，其自身的技术含量并不高，组装的门槛更低，一个工人，一把螺丝刀，一天就能组装个十台八台，贵公司放着自己在技术研发上的优势不顾，偏去屈尊纡贵地干这些蓝领工人的活，不是舍本逐末么？”

章亚琼的表情为之一缓，“你的意思？”

杨昆说：“影碟机行业刚刚起步，产能、销量有限，看起来利润不薄，但等到市场成熟、饱和的时候，组装成品的加工利润将被压缩至极限，真正的利润大头，在于机芯、解码板这件核心元器件的高附加值，以及解码、控制软件的更新换代。”

说到技术优势和高附加值，章亚琼是不折不扣的行家，这些观点都是她经常挂在嘴边的话，不足为奇，是以她只微微点了下头，“继续。”

杨昆接着说道：“在我看来，以飞利浦的实力和整体产业布局，完全可以放弃在VCD整机生产上的尝试，改为扶持一两家有实力、有想法的整机组装企业比如说我们，从而将精力和资源集中到机芯技术的更新乃至行业标准的制订上来，而且对于章总自已来说，这也是个难得的机会。”

章亚琼微微一怔，“这话怎么说？”

杨昆说：“就电子元器件的生产和销售来看，面对来自索尼等日系厂商的全面竞争，包括贵公司在内的欧美电子巨头们的日子似乎都不太好过，特别是在亚洲，失去了地区贸易壁垒的保护，别说日本本土这个全球最大的电子娱乐产业市场，就连港、台、东南亚市场，飞利浦的市场产有率也排不进前三吧？”

这一点也是行业共识，章亚琼并不否认。

杨昆进一步提示道：“假如章总真的采纳了我的建议，并说服总公司沿这个方向发展下去，那么，在各主要竞争对手都在忙于开发VCD整机，并为之倾注大量的资金和时间、人力的时候，贵公司一声不响地在核心技术的研究上取得重大突破，等到对手们反应过来时，那种场面将是何等精彩，还需要我多嘴来形容么？”

话题进行到这种程度，已经超越了VCD市场会不会火的疑问，上升到了在这个市场真正火起来之前，早一步进行整体产业布局的战略高度。

章亚琼并没有为他画出来的这张饼而垂涎三尺，只是顺着他的话头问道：“你说的核心技术是指什么，行业标准么？”

杨昆说：“为什么不呢？VCD的主要技术依据是什么？MPEG解压缩技术嘛！现在的技术更新换代速度这么快，谁敢保证以后不会出现MPEG－2、MPEG－3甚至更高的版本？”