86.第86章 ：谈判（2 / 2）

“这个不急，如果程掌柜决心卖墨汁，不妨先去烧制瓷器的地方定制一批装墨汁的瓶子吧！大小和外观，我相信程掌柜比我更有打算，我一个小丫头就不多说了，等事情都一一准备好了，过几天我再过来动手制作，这些日子还请程掌柜将我所说的物件和人手都准备好。”

看着程掌柜听到‘人手’时，眼中冒出的精光，张沁儿抿嘴笑了，她可不会怕这点，前世工厂的流水线便是她如今要学习的！再者重要配方还是要她亲自动手才行！

所以也不怕别人看了去，再者制作墨汁可是重活，没有劳动力，她一个人根本弄不出来。

事情谈的差不多了，郑成凯就出面为沁儿争取权益了：“程掌柜，既然我妹妹已经想出法子替你解决那批墨锭，那么你先前答应我的，可要兑现了吧！”

他所说的，便是先前程掌柜答应的一百两好处费！

听到这里，张沁儿也眼睛亮了起来，她费尽心思研制出墨汁来，为的不就是这一百两银子吗！

程掌柜微微一愣，随即又说：“话不能这么说，虽然沁儿姑娘拿出了墨汁，但是真正大批量还没有开始制作，销路好不好还两说，再者墨汁的配方我也不知道……不过我也是一个守信的人，先给五十两吧！”

看见郑成凯明显的不悦，程掌柜本来想拖延的话顿时吞进喉咙，决定先给五十两，省的得罪了郑成凯，日后给他使出些什么绊子，可就划不来了！

郑成凯笑眯眯的说：“那好，我就做过见证人吧！等我妹妹替程掌柜制作出一批墨汁之后，剩下的五十两便当场付清！”

郑成凯一口一个‘我妹妹’为的就是逼程掌柜做出正确的选择，而张沁儿看着郑成凯这般维护自己，心中不感动那是假的！

郑成凯想了想，又说：“如果程掌柜真担心墨汁销路和销量问题，不如将这批墨锭全部卖给我，我来做墨汁的生意如何！”

看着程掌柜听到这话，果然脸色微变，郑成凯继续说：“墨锭的价钱，你就按照当初进价给我，这是先前说好的，如果程掌柜同意，我们就交易吧。”

先前程掌柜为了脱手这批墨锭，的确是和郑成凯说了进价，还说如果郑成凯有法子，他还愿意在进价的基础上优惠一些，只求脱手，谁知道这会儿张沁儿弄出一个墨汁配方来，正是他赏墨轩大展身手的时候，郑成凯提出以进价收购他的墨锭，并且把墨汁的生意也全部接盘过去，一听这话，一口老血就险些吐了出来。

不过程掌柜也终于醒悟过来了，想要做墨汁生意，给张沁儿的那一百两银子就必须越快给越好！

于是他赶紧做了一个决定，笑着对郑成凯说：“郑小少爷就说笑了，我向来是说话算话的，既然先前答应给一百两银子，就不会分为两次给！”

说罢，就吩咐身边的伙计去帐房那里支取一百两银子过来，然后才笑眯眯的说：“至于墨锭……既然沁儿姑娘已经有了解决的法子，接下来就不用劳烦郑小少爷操劳了，再者我听闻郑大人似乎不太满意郑小少爷从事商业上的事情吧？”

这最后一句就是试探，也是让郑成凯打消接收墨汁的主意，只不过郑成凯却浑然不在意，一双粲然的眸子盯着程掌柜，轻描淡写的说：“我爹是怕我扯着他的虎皮蒙骗人罢了，我若是正正经经做墨汁生意，他只怕高兴还来不及呢，再说我爹是吏，又不是科举出身，不在意从商不从商的。”

程掌柜一听，脸上的神情再也忍不住了，心里一咯噔，几乎是哀求般说：“郑小少爷，算我错了，你就大人不计小人过吧！”

恰好这时伙计已经从帐房拿了一百两银子过来，十个银锭拿托盘装着，远远看去，很有看头。

银子一出场，张沁儿的目光就全部落在那白花花的银子上，恨不得赶紧摸一摸可爱的银子，郑成凯在一旁看见张沁儿这幅模样，顿时觉得自己是白替她操心了！

看在张沁儿的心思全部被银子吸引，而自己做墨汁生意也不过临时起意，所以就罢了，看着一旁的程掌柜忙将银子递给张沁儿，抿了抿嘴，没有再说什么。

张沁儿如愿的摸到可爱的银子，这还是她第一次摸到这个时代的银子，先前她采到的灵芝换到不少钱，但是也因为张志礼一回来就交给连氏，所以竟然没有让她看到过一眼。

这个时候的银子质地和前世银饰是不同的，元宝的形状很是好看，没一锭银子都是十两，一百两便是十锭。

抚摸了一下，张沁儿才压抑住心中的喜悦，说：“能不能换成九十两的银票和十两的散银子？”

只要郑成凯不要硬抢走墨汁生意，提什么要求程掌柜估计都会答应，听到张沁儿这么说，他赶紧吩咐伙计按照张沁儿的要求去重新准备。

待白花花的银子离开视线，张沁儿的头脑才重新清醒，她并非是不支持郑成凯做墨汁生意，而是她自己不打算太显眼了，和赏墨轩合作，人家只会猜测是哪位制墨师弄出来的，再者赏墨轩从事文房四宝这么多年，门路都有，推出新产品，顾客也容易接受和相信，若是郑成凯自己去做，除了借郑伯景的虎皮，让商家们给个面子，寻常百姓买不买账还不好说。

所以思来想去，郑成凯又不差这门来钱的路子，何必把自己也牵扯进去，所以郑成凯说那些话时，她才在一旁装作没有听到，既不反对，也不支持，反正她相信程掌柜是不会轻易把墨汁生意让出去的。

伙计再次进来时，已经按照张沁儿的要求准备好了，张沁儿点了点数，九十两银票，八两银子，两贯铜钱，安排的很合她心意。

又和程掌柜约好过几天在过来制作墨汁出来，就和郑成凯出了赏墨轩的门了。

“看你那财迷样！要不是我，你这钱能拿的这么顺利吗？”郑成凯看着她那小财迷样，心中不屑，嘴角却扯出一抹弧度，让他想起自己第一次利用老爹的身份捞钱时的样子。

“没有我自己弄出墨汁来，有了你，这钱也拿不到！”张沁儿很不客气的回敬了一句，不过心中还是有些惶惶，怕郑成凯计较先前自己没有挺他单独做墨汁生意的事情，想了想，就开口问着：“你是真的想做墨汁生意吗？其实我觉得……”

“哎呦！你还真信了啊？可真是黄毛丫头好骗的很，我要不是这么说，那程掌柜能给钱给的这么痛快吗？”郑成凯一副你真好骗的神情，看着张沁儿，他身量比张沁儿高一大截，这么看去，就如同居高临下的鄙视。

张沁儿顿时无语，亏她先前心里还有些不好意思呢，没想到这人压根就没有当真，不过也不由得庆幸当初在谈判时，没有出口挺郑成凯，否则郑成凯以为她想单独做，没准就当真了。

没好气的白了他一眼，又说：“托你的福，今天赚到一些银子，我请你客吧！”

一句请客到让郑成凯诧异的看着张沁儿，啧啧有声：“难得啊！你这个一毛不拔的小气鬼居然也想到请我客了！你就不怕我一下子就把你那一百两都花了？要知道一百两对于你来说，是不少钱，对于我来说，一天花掉一百多两可不是难事。”

“算了！你这人就是狗嘴里吐不出象牙来！人家好心请你客，还挑剔这、嫌弃那的！”张沁儿气鼓鼓的说，也是她心里觉得之前自己没少白吃白拿郑成凯的，所以这会儿才想补偿一些，谁知道她有心，人家还不在意呢！

“你先前不是说今天要急着回去的吗？请我吃饭你哪里有时间？难道想请我吃路边的包子？我看起来是个缺包子的人吗？”郑成凯先是白了她一眼，然后才故作大方的说：“下回你要是赚到更多的钱，又有时间再请我吧，不过……竟然墨汁的配方在你手里，下次过来给程掌柜制作墨汁的时候，可别做傻事了！”

这里的傻事自然是指免费替程掌柜制作墨汁，张沁儿心中微动，心想这郑成凯还真是时刻为自己着想，只是现在也不好再矫情问他为什么对她这么好了，只说：“我知道了，刚才还在想要多少银子好呢！”

郑成凯似乎对这个话题很感兴趣，就帮着出主意起来：“要不，再要一百两？”