822.第822章 波音之父的收获（2 / 2）

“这不可……”

不待把话说完，菲利普?约翰森的脸上便露出一丝尴尬之色。

“一架波音299的单价是28。85万美元，采购100架，也就是2885万美元，考虑到相应的配件，合计需要3000万美元，菲利普，这绝不是中国可以承受的负担！”

作为项目负责人的王助非常清楚，这并不是钱的问题，实际上，华北当局之所以采购波音299轰炸机，是为了获得制造大型轰炸机的经验，也许，最终北方航空工业也就仅制造百架左右，一但他们获得了相应的经验，就很有可能研发更为先进的大型轰炸机，或者参考波音299制造与其相近，但性能更为出色的轰炸机。

“如果，我没有记错的话，尽管现在USAAC虽然因为资金紧张，而无法采购足够足的B17，但是其对于B17需求一直都无法得到满足，除去资金问题，还有波音公司的产能问题，因此，我想，即便是在最有利的条件下，恐怕也要等到明年下半年，贵公司才有可能交付第一架299予我国，在这种情况下，请问，完成100架299需要多长时间？一年？两年？还是三年？”

面对王助的质问，菲利普?约翰森的脸色微微一变，王助说的是事实，而原本一直默不作声的克莱尔?艾吉维特则在一旁打破两人间的尴尬说道。

“王，你还是和过去一样！”

“是啊，我还和过去一样，但是你们……”

王助并没有继续说下去，曾经的友谊并没有给自己太多的帮助。

“王，请相信我，我们的友谊依如过去一样，只是……我必须要首先考虑到公司的利益，毕竟……”

“毕竟现在公司也非常困难！”

王助主动替菲利普?约翰森说道，现在波音公司正在经历前所未有困难时期，对于这一点，他当然理解，但理解归理解，作为一个中国人，他必须要维护中国的利益。

“所以，我相信，50架299，外加采购总价5%的专利转让金，对波音而言是极为的有利的，也是极为恰当的！”

“采购50架，交付期从明年5月开始，一年内完成交付，转让金为15%吧！”

在沉默良久之后，菲利普?约翰森主动作出了“让步”，在此之前，他一直坚持着100架与10%的转让金，但现在，面对王助的失望，他意识到，如果谈判破裂的话，他不仅将失去友谊，同样的，公司也很有可能失去这笔庞大的定单。

“7%，不能再高了！”

意识到菲利普?约翰森主动作出了让步，王助在适当加价的同时，又特意补充道。

“同时，考虑到USAAC的需求，在特殊情况下，在完成第一批交货之后，交货期可以适当延长5至6个月！”

王助的主动让步，让菲利普?约翰森的眼前一亮，现在USAAC的定单对于波音公司而言，确实非常重要，但是有限的定单却又令公司无法扩大生产，从而影响到公司的产量，同时未来定单的不确定，使得公司亦不敢扩大生产，正是这一系列的限制因素影响到了公司的生产，延长交货期确实对公司更为有利。

“10%!”

“7。5%!”

简单的对话之后，菲利普?约翰森先是沉默片刻，然后看着王助用一种颇为无奈的口气说道。

“王，如果换做任何其它人，他们购买299至少需要30万美元，而且永远不可能获得299的图纸以及特许生产权，但是……”

脸上露出些笑容，站起来的菲利普?约翰森主动向王助伸出了右手。

“你和他们不同，你是真正的波音之父，我想，面对你的时候，波音是可以作出适当的让步的！如你所愿！我的朋友！我想，现在，我们可以签约了！”