第020章 高谈阔论（2 / 2）

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七喜广告的招标等待，一等就是一个星期。

饶是白雨涵有着强烈的自信心，也变得忐忑起来，他提交的方案优秀自然不用说，可万一对方的审核人没眼光，那就憋屈了啊。

还好，没让他忐忑多久，6月18号，七喜中国公司来了答复，邀请白剑客工作室的负责人，前往魔都百事投资公司七喜广告部分，最广告招标做进一步合作洽谈。

接到答复后，白雨涵立刻兴冲冲的与赵大飞一道，飞去了魔都。

在踏入百事公司总部的那一刹那，不论是白雨涵还是赵大飞，都生出了一种不真实的感觉。原本小打小闹的工作室，竟然就要与这么大的公司进行广告业务合作了。不说一步登天，也是一举成名啊。

“大飞，等下谈判，广告创作上的问题我来，合作方式上的问题你来，没问吧？”白雨涵紧了紧自己的领带，有些局促，又不可抑止兴奋的说。

赵大飞同样跃跃欲试：“放心，今天，就是我赵大飞扬名四海的开始！”

“你有信心就好，还是那句老话，我们可以把姿态放低一些，但是一定要拿到这单广告。只有拿下了这单广告，我们才能以此为跳板，全面展开广告合作业务。”

“没问题，我这几天每晚都要思考几个小时，林林总总收集了很多七喜的资料，该怎么应对，心中有数。”

说着话，两人就被工作人员带到了办公室，七喜广告的负责人吴文斌，接待了他俩。

“两位就是白剑客工作室的负责人？你们就是短片里面的两个演员吧？”吴文斌大约四十多岁光景，很干练。

“吴总你好，我叫白雨涵，是白剑客工作室导演，他叫赵大飞，是客户经理。”白雨涵握住吴文斌的手，使劲晃了晃。

赵大飞也赶紧伸手。

见了面，客套了一会，吴文斌就把几个负责七喜广告的下属一并叫过来，在办公室里面讨论起来。

“这一次呢，我们七喜接触了不少有实力的广告公司和影视工作室，说句实话，你们不是最佳选择，因为你们的资历太浅了。不过你们的创意和风格，我很欣赏，而且你们投过来的剧本，也受到了我们之中不少人的欣赏。现在，白导，能给我们具体讲解一下你的剧本吗，它为什么适合七喜？”

白雨涵早有准备，将几分在庐州就准备好的材料，递交给了在座的众人。

这才缓缓开口：“吴总，各位，开诚布公的说，我们白剑客工作室的确资历浅薄，这个我们不否认。我们今天还有胆量站在这里，因为抛开资历不谈，我们的准备和创意，就是我们的依仗。”

自信一笑，白雨涵压下心头些许的紧张，怎么说他也做了两年老板，这点定力还是有的。

“通过七喜的市场宣传，和企业品牌经营，我发现七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。”…

吴文斌等人不露声色，静静聆听。

白雨涵继续意气飞扬的说：“同时七喜作为百事可乐旗下品牌，在于雪碧、可口可乐的竞争中，面临巨大压力，而且国内还有娃哈哈这个强劲的对手，市场前景不容乐观。再一点，因为很多人都说喝碳酸饮料影响身材，女生尤为不喜，限制了七喜的女性消费群体。以我目前的观察，七喜主要的消费对象，是大学生群体。”

“不得不说，七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度，非常符合当下大学生的观念，再加上柠檬味的口感，也十分吸引。所以问题来了，七喜该做什么样的广告呢，才能精准的将宣传对准这群大学生群体，才能事半功倍的拉动消费群体？”

“这就延伸到了我们这次洽谈合作当中来，互联网，现在中国的经济发展非常迅猛，gdp每年都以10%以上的速度增长。庞大的人口基数，越来越普及的教育，使得大学生激增，越来越快速的经济发展，使得网吧如雨后春笋，大学生更多的开始喜欢上网络冲浪。互联网广告，就成为当下扩大七喜知名度的强力补充。”

“所以，回到刚才的问题，七喜该做什么样的广告来吸引这群大学生呢？”

看到吴文斌等人专注的神情，白雨涵笑了笑，知道自己这番准备，并不是无用功：“现在网络广告有两种方式，一种就是所谓的‘打广告’。可以是弹出窗口、贴片视频、网页植入等几种方式。”

“但是这种方式，不得不说效果甚为，没人喜欢在浏览网站时，突然弹出个广告窗口。也没人喜欢，等待好几十秒的广告，才能看到视频。这些广告，大部分都会被直接忽略，甚至引起反感。”

“七喜要建立健康的品牌，自然不屑于使用这种广告手段。所以七喜的广告，就是广告剧，这是一种新形态的广告策略。我们不做广告，我们做短片，我们拍故事，我们拍属于七喜的故事。”

“我之前提供了两个剧本，一个是书桌上的告白，一个是穿越故事。一个贴近大学的情怀，谁在高中、初中没有过初恋呢，谁知道自己的初恋又在哪里生活，生活的怎么样呢？书桌上的告白，绝对非常吸引大学生。而穿越，是当下很火热的话题，上穿越类书籍一大堆，点击都很高，电视剧中也大量出现了穿越，从最早的《寻秦记》，到《穿越时空的爱恋》等等，一大堆穿越剧。”

“说得了情怀，跟得上时尚，这两部广告剧，焉能不成功。诸位以为呢？”

一口气说完这么多，白雨涵这才鞠了一躬，坐下来，慢慢的打开一瓶七喜，润润喉咙。

十几秒后，吴文斌带头鼓起掌来：“白导，看来你真的是有备而来，我也很认同白导你的一番话。接下来，我们谈谈该怎么合作，你们是不是有能力合作！”

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ps：有事耽搁了，传的有点晚，晚上还有一章。

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