530一步一步引导大鱼上钩,三叔布置的这个局,堪称(1 / 2)
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如果这个生产厂家的电话号码,由我三叔告诉李大山,李大山肯定很大可能不会相信,反而还会变得警惕,毕竟我三叔和他始终不是很亲密的朋友,最多也就是商业上的合作伙伴。
可若是从这升级包装版水仙花护肤品上面了解到联系方式,那就不一样了。
很多人都会想,产品包装盒上的联系电话,应该不可能造假,因为包装都是厂家统一弄的,相当于权威信息,李大山也有同样的想法,可他却不曾想到,三叔就是抓住了平常人会盲目信任权威的弱点,神不知鬼不觉地给李大山摆了一道。
因为有前面的各种铺垫,李大山得到生产厂商的电话号码之后,肯定会直接打过去。
而他一打过去,基本上就算是上钩了。
接下来三叔他们只需要慢慢将他这条大鱼钓起来就好。
扮演生产厂商销售部服务员的是刘秋菊,刘秋菊接到李大山的电话,就按照提前设好的剧本进行角色扮演:
“喂您好,这里是花仙子化妆品公司芜湖分销部,请问有什么可以帮您?”
李大山都还没开口,就听到对面说出这样的话,而且这说话的人,语气和态度都很好,很明显就是专业的客服,于是就觉得,这电话十有八九是真的,不可能作假。
不过,出于谨慎,他还是问了一些问题:
“你好,我想问一下,你们现在有没有生产那个花仙子牌护肤品?”
刘秋菊就说:“有的,请问您是想要进货吗?”
“我们花仙子护肤品最近推出升级包装版,卖得很火爆,市场上供不应求。”
李大山又问:“我听说你们花仙子之前就破产了,现在这产品怎么突然就火爆了呢?”
刘秋菊就说:“没错,之前破产了,这个业界的人都知道,不过现在已经完成破产重组,两个月才开始上线新产品,现在新老板是个身价过亿的大老板,他花了大价钱在搞宣传,产品火爆也是情理之中的。”
李大山缓缓点头,“哦…”
刘秋菊就问:“先生,请问您是要进货吗?还是有别的事情?”
李大山就说:“我想要进货。”
刘秋菊就说:“你要进多少呢?”
李大山心想,先拿一点吧,看好不好卖,好卖再拿多一点,于是就说:“给我来五百件吧。”
刘秋菊却说:“很抱歉先生,我们这边厂家直接发货的话,至少要五千件起才能出货。”
李大山一愣,“这么多才能发货?”
不过转而一想,一般厂家直发都是要很大量才能出货的,花仙子要五千件才出货,其实也是常理之中的事情,毕竟人家是大厂,只有那些小厂,才会几百件都给你发货。
“一件多少钱?”
刘秋菊就说:“厂家直发一件八十,我们正准备提价,先生您若是想买的话,得赶紧下单,因为现在产品供不应求,卖得非常火爆,零售商那边普遍卖三四百一件,依旧卖到脱销。”
李大山就在心中暗暗算了一笔账,厂家直发一件八十,他转手就批发给别人,一件一百,那一件就赚了二十块,五千件纯利润就是十万,这利润非常可观了,也就花仙子护肤品这样高端的产品,他们做批发的才能有一件赚二十块钱这么高的利润,不过零售商那边利润更高,竟然卖三四百一件,赚三四倍的价钱。
可是,一下子拿五千件的货,那得花多少钱?
四十万!
这可不是小数目!
要知道他现在身上所有的流动资金,也就七八十万!
则一批货就砸一半的流动资金进去,要是其他环节出了问题,他拿什么来补窟窿?
做批发的人都知道,他们这一行最忌讳的就是将全部鸡蛋都放一个篮子,不然这篮子一掉,那就全完了。
李大山是个传统商人,做事谨慎,不愿意冒风险,所以就连将一半的鸡蛋放一个篮子上,他都不太愿意。
李大山陷入了犹豫之中,这是一块大蛋糕,利润非常可观,但是投资金额巨大,风险很大。
说实话,这甚至有点赌博的性质,要是拿了货卖不出去,那肯定会赔惨。
于是就喃喃道:“让我想想…”
刘秋菊知道李大山在犹豫,便使出杀招,说道:
“先生,我们销售部这刚定了新规则,这新规则对你们这些商家绝对有好处。”
“什么新规则?”李大山一愣。
刘秋菊就说:“来我们这边进货的商家,可以先付一半货款,然后将货拿走,等您的货卖完了,再付另一半货款给我们,如此一来,对很多资金不足的商家而言,资金上的压力将会大大降低。”
李大山呵呵一笑,问道:“你们就不怕我拿了货之后,不支付剩余的货款了?”
刘秋菊就说:“您若是不支付尾款,蚀本的只是您而已,因为我们现在产品卖得很火,我们对自己的产品很有信心,相信您卖了这一批之后,肯定还会继续来进货,您若是不付尾款给我们,那我们是不会再给您发货的。”
“另外,发货之前我们会签订订单合同,若是先生您违法合约的话,我们可以用法律手段来追回自身利益。”
李大山缓缓点头,刘秋菊说的话很有道理。
花仙子之所以敢出这样的策略,一是对自己的产品有信心,二是有法律保护。
除非批发商拿了货就跑路,不然不可能不给他们尾款,人家花仙子是大公司,你是小批发商,你赖着不给尾款,人家请个律师团队来和你打官司,打官司都能打到你倾家荡产。
又想到,这政策确实是好事啊!
如此一来,他进货所需要的资金,直接就减少了一半,也就是说,他只需要花20万,就能拿下五千件花仙子护肤品,他的资金压力就会减少很多。
20万,还是可以试一试的。
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