第一千七十六章 先进的SCA液化气船（1 / 2）

www.x630book.com，

第1077章 先进的SCA液化气船

线代重工。

“这些年来，我们一直都在被东方人压着打，虽然我们也能抢到天然气船的订单，但是靠的都是低价，我们自己并没有多少利润，现在，这种情况终于要改变了！”负责人郑义山兴奋地说道：“靠着这种新的液货围栏系统，我们的天然气船净利润可以超过百分之三十，甚至更高！”

说完，他看向了一旁的人：“崔首席，这套系统没有问题吧？”

崔泰根，南泡菜国科学技术院首席科学家，他一身西装革履，戴着一幅金丝眼镜，虽然年龄已经四十多岁，但是由于保养得当，看上去不比二十岁的小鲜肉老多少，尤其是还化了一个淡淡的妆，更加显得年轻。

“那是当然，我们科学技术院在这些年里，一直都在研究先进的液货围栏系统，现在，我们开发出来的这种SCA液货围栏系统已经正式获得了英国劳氏船级社和美国船级社的认证，我们是有很高的技术含量的，尤其是我们使用了最先进的高锰钢制造技术，拥有巨大的成本优势。”崔泰根自信地说道：“等到这套液货围栏系统正式投入使用，东方人的天然气船技术就会彻底落伍，以后，他们还需要从我们这里引进技术，我们可以开出一个很高的专利费来，让他们造了就赔钱！”

“没错，就这样，我们一定要搞垮东方人的造船业！”郑义山说道：“既然这样，那我们就去开新闻发布会吧。”

其实，两人一边说，一边已经在走向新闻发布会现场了，等到说完这句话的时候，前面的保镖已经打开了门，两人进去之后，就看到无数的记者，拿着照相机，咔嚓咔嚓地拍摄照片。

两人保持微笑，对这种场合很熟悉。

“各位记者朋友，我们线代重工正在迎来一个发展的新时刻，我们即将打造一种全新的天然气船，这种船型代表着未来！”郑义山说道：“现在，请我们科学技术院的首席科学家来给大家介绍一下这种先进的船型！”

崔泰根笑呵呵地看向下面的记者：“我们经过十几年的研究，终于开发出来了最先进的SCA液货围栏系统，这种系统最大的特点是使用高锰钢作为其中的主要材料，这种材料有着良好的耐低温特性，可以当做液货围栏系统的理想材料，而且，在全球范围内，锰元素的储存量很高，比镍要容易获得的多，这是我们为全人类带来的重要贡献！”

“我们已经根据这种材料设计了一种全新的LNG船，这种船将采用我们自己的双燃料发动机，可以利用泄漏的天然气作为燃料，使用成本很低，当然了，我们的天然气泄漏量也很低，按照设计指标，它的蒸发率将会低于百分之零点零七，达到世界一流水平，对各国船东来说，省下的就是赚到的！”….

崔泰根滔滔不绝地介绍了半个小时，把设计图还展示出来，这种先进船型是多么的优秀，当天，这个消息就传遍了全世界。

其中最重要的还是报价。

郑义山最后总结：“在这种技术的支持下，17万立方米的液化气船的价格，将会下降到1.8亿美元，我们用自己的实际行动，支持着环保事业，希望各国船东能来和我们洽谈合作。”

想要从东方人嘴里抢肉吃，那就是得靠低价，反正这种锰钢价格便宜，他们报价1.8亿美元，也有着充足的利润的，他们不在意。

东方人该怎么接招？

“这是一种全新的技术，客户很可能会对我们的设计有疑虑，在这种时候，我们只能通过低价来吸引客户的订单，只要建造几条之后，名声打出去了，客户消除了顾虑，订单肯定会源源不断。”郑义山对一切掌控得游刃有余。

“是啊，万事开头难。”崔泰根也说道：“我们虽然已经获得了大量认真，但是客户依旧会观望，如果没有订单的话，就得让我们南泡菜国的船东订购！”

就在两人思考着对策的时候，助手走了进来：“报告，东方的造船业整体进行了一轮调价，他们将天然气船的价格上调了百分之十！”

“上调？为什么？”郑义山非常好奇。

“因为这些年来美元不断贬值，他们的制造成本也在不断提高，这次调价早在几天前就已经开始了，他们召集了所有的造船厂一起开会，会议过后，所有人都同意了涨价的方案，不过他们并没有对外公布，最早在前天的时候，一个比利时船东去东方订购天然气船，才知道对方调价，然后就没有定成。”

前天就开始调价了？说明和己方无关，这简直就是天上掉馅饼的好机会啊！

东方人提价，咱们降价，船东怎么选还有的说吗？

“把那个比利时船东请到我们这里来！”郑义山说道：“我们给他介绍一下我们全新的船型！”

当比利时坎贝尔-福莱特公司的董事长卡米-西格隆来到线代重工的时候，脸上还带着不满：“哼，东方人太过分了！当年他们的天然气船事业刚刚起步，就是我照顾了他们的生意！要是没有我的话，他们的天然气船根本就卖不出去，现在他们发达了，居然开始提价，也不照顾老朋友，过分，太过分了！”

“是啊，他们太过分了，西格隆先生，还是来我们这里吧，我们的天然气船价格便宜，性能一流，完全吊打东方人的船只！”郑义山说道：“我们最近刚刚研发出来了先进的SCA液货围栏系统，利用这种系统制造的天然气船，价格可以下降到1.8亿美元一艘，交货日期二十个月，如何？”

“全新的？也就是没有经验的了？我们可不想当小白鼠，还是用GTT公司技术的吧，只要能维持原价就行。”西格隆摇头。….

“西格隆先生，这虽然是全新的，但是技术已经成熟了，这是我们科学技术院花费了十几年的时间打造出来的！”郑义山继续推销，他也是不容易，作为线代重工的首席执政官，居然亲自来当推销员。

崔泰根也在旁边说道：“是的，我们保证成熟可靠！”

“听说锰钢的价格连殷瓦钢的十分之一都不到，但是你们的价格却只下降了百分之十，这里面的利润很大啊。”

听到西格隆这句话，郑义山立刻反应过来：“您是我们的第一个客户，所以，您要订购的话，我们可以再降低一千万美元，1.7亿美元建造一艘17万立方米的液化天然气船，绝对是最划算的，出了我们的门，您根本就找不到第二个这样划算的造船厂。”

对方原来是要压价，好，咱们就再降低一些，这样可以满意了吧？

“唉，我还是不放心啊，价钱虽然低了，但是谁知道会不会出问题。”西格隆继续摇头：“算了，还是GTT公司的技术专利吧，毕竟那个成熟。”

还不行？

这家伙什么意思?

“我们可以签署相关协议，在交船两年内，贵方一旦发现运营中出了问题，随时可以找我们，如果是技术上的重大问题，我们愿意双倍赔偿！”郑义山说道。

对方既然不相信，那就用这种方式来增加对方的信心，双倍赔偿，这总够了吧？

“三倍。”西格隆说道：“如果你们肯出三倍的赔偿金，那我们就下订单。当然了，你们对自己的技术很放心，哪怕就算是十倍，也只是个数字而已，只要船只运行正常，就不会有赔偿的情况发生了。”

“好。”郑义山点头，万事开头难啊，只要这第一艘天然气船的协议签署了，接下来就更容易接到订单了。

“既然这样，那我们的尾款也要等到两年之后支付，如何？”

“尾款最多百分之二十。”郑义山说道。

他们的利润很高，哪怕客户不付尾款，也有一定的利润，谁让这是第一个客户呢，必须要给相应的好处才行。

当天，相关协议正式签署，线代重工的众人非常高兴，当晚还举行了一个宴会，款待下第一个订单的比利时客人。

宴会非常热闹，大家伙举着酒杯，频频地找西格隆来碰杯。

“西格隆先生，您真是太有魄力了，当年您第一个找东方下订单，收获满满，现在，您第一个来找我们下订单，我们也绝对不会让您失望的。” “是的，西格隆先生，我们的SCA液货围栏系统是成熟可靠的，请您放心，我们生产的全新的液化气船，一定会成为你们的赚钱利器！”