2331章： 依崖造势无伦比（1 / 1）

王振点了点头道：“花榜宴会不是主要的，主要的是借此机会把西洋宝物卖出去，且卖一个好的价钱？”

杨峥点了点头道：“不错，这一招叫做造势，咱们既想卖出西洋的宝物，又想给皇帝卖出一个好的价钱，这事儿并不容易，光靠卖，在这京城之地，即便是卖出去了，也卖不出多少银子，到时候皇帝哪儿一样交不了差，所以我们要做的就是卖出好的价钱，如何卖好价钱，不是你手中有宝物就能卖出好的价钱的，我们得让京城的富商大户相信，咱们的宝物是独一无二的，如何独一无二的，那就得造势，常言道，无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。孔明自出茅庐以后，极擅长造势、借势、用势。刘备赴江东招亲时，赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐，便是孔明造势之计。其目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势，这一轰动声势惊动了乔国老和吴国太，孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去，最后，刘备得了孙夫人又保住了荆州。”

王振皱着的眉头慢慢舒展了开来，看着杨峥道：“你是说咱们的声势还不够吸引那些真正的大商？”

杨峥哈哈笑道：“可以这么说，所谓在商言商，你我二人本身不是商人出身，在这京城又没做什么买卖，认识的富商大户有限，而他们对咱们的宝物又认知不多，纵然今日卖了，只怕也卖不出什么好的价钱，公公可明白？”

王振想了想似有些领悟，道：“这就好比当日，如果孔明不嘱咐赵云造势，江东百姓连刘备过江这件事都不会留意，更何言知其来意。孙权、周瑜本无意演戏，孔明却极想把这出戏热热闹闹地演下去，演戏以前必然有一番招揽看客的锣鼓家伙，披红挂彩入南徐就是开场前的锣鼓，锣鼓敲毕方能引出“二气周瑜”的正戏。赵云的造势明明白白地告诉东吴百姓，刘备过江是来求亲的，不是来打仗的，不会给百姓造成威胁，只能因孙结姻给百姓带来好处，从而使东吴百姓，以及东吴的上层人物乔国老、吴国太接受了刘备的此行！”

杨峥点了点头道：“便是这个道理，做生意说白了与战场差不多，不造势，路人视而不见，造了势，就可能引起冲击心理的强大轰动效应，从而达到我们需要的目的，咱们要卖的是宝物，既是宝物，何不趁机造势，多弄点银子呢？势，就像张满的弓箭，但是必须在恰当的时机，对着要射的要害射发出去，才能形成强大的力量，咱们的力量还不够，所以还需等等，王公公请相信杨某，这笔宝物咱们一定能卖出一个好价钱来？”

若说先前看不明白，此时经过杨峥的一番解说，王振心里彻底放下心来，虽说他仍不知杨峥打算如何造势，但他相信这事儿他一定不会失望。

两人站着说了一会话，眼看着夜色已降临，街道上各大商铺已顺利挂上了大红的灯笼，各大商铺的店家小二开始站在门前冲着路过的百姓大声叫嚷，两人都是明白，京城的夜色真正来临了。

王振彻底放下心头的石头，他知道眼前自己任何的担心都是多余的，他要做的就是耐性等待，他相信这些宝物在杨峥的手里一定能卖出一个令人满意的银子来，他要的就是这一点，至于是不是造势这不是他关心的事，看明白了这一点，他也不再纠缠，冲着杨峥抱了抱拳道：“杨大人咱家等你好消息了？”

杨峥呵呵一笑，也抬了抬手道：“到时候少不了劳烦公公帮帮忙？”

王振很豪气的拍了拍胸脯，道：“杨大人这话儿严重了，这事儿本就是皇帝让你我二人负责的，帮忙不是应该的，有事儿杨大人言语一声便是，咱家能做的一定做好？”

杨峥忙道：“那杨某先行谢过公公了？”王振摆了摆手道：“客气啥？”说完也不等杨峥招呼，便径自去了。

杨峥看着王振渐渐远去的背影，许久才收回了目光，看向了街道，这条前市街本就是京城最热闹繁华的所在，只见牌匾高悬，店铺森然，人头攒动，如流水一般，比起往日今日显得更热闹许多，尤其位于这里的醉月楼的门前轿子、马车停了不少，看得出今日这一场花榜过后，京城的勾栏要好好热闹一阵了，这次最大的赢家算上醉红楼，参赛的十几个姑娘，竟有四个入了榜，水珠儿还入了三甲，这等好成绩，无疑是大大提高了醉红楼的知名度了，其次是一品居了，凭着绝对姑娘优势，这次的花榜也入选了三人，而且其中秋菊还是当红状元郎，可算是锦上添花了，红袖招虽落后了些，但实力也不弱，有三人入十二衩，且名次都十分靠前这无疑是一笔巨大的财富，况且红袖招在京城一直行走多年，无论是口碑，还是姑娘的素质都是这个行当的饶楚，所以这次成绩虽不如一品居，醉红楼但丝毫不影响其声誉，来往的豪门大户反而更多了些，而那些平日里有贼心没贼胆的王侯公孙自从见了红袖招动人的姑娘后，胆子也大了许多，去的人也多了起来，这可欢喜坏了青楼的各大当家的，心里没少念叨杨大人的好。

当然了，比起这些青楼的当家的客人增多，京城赞助了这次花榜的各大商家也从这次活动中获得了不少好处，因往日隐藏了实力，不为人所知，这次花榜赞助让不少大商家彻底暴露了在京城各大同行的眼里，尤其是那些从西洋来的大商家，因不知行情，对京城的各大商家并不了解，这次的赞助让这些商家成了京城三教九流，王侯公孙，富贵闲人的口中羡慕的对象，这样一来，无疑是给他们做出了最好的宣传，自从自助当日各大商家的买卖竟比往日增长了一倍还多，与西洋商家大宗的买卖更是多了两倍之多，让各大商家对自己的先见之明感到惊喜，而那些没能获得赞助的商家，少不了在心里悔恨一番。

这些消息，在第二日的下午通过段誉的口一五一十的传到了杨峥的耳朵里，非但如此为了造就这番花榜所带来的声势，杨峥花了一番心思，写了几首小诗送到了《大明士林报》，让杨溥帮了一个小忙，将这轰动京城的雅事放在了当日头版上，杨大人的才子之名不是盖的，所带来的轰然效益可想而知，立即引起了各方面的参与，当朝大学士杨士奇感念当日十二衩的姑娘诗词不错，便连夜将诗词品味了一番后，从中抽取一个十几篇一起在《大明士林报》上刊登了，这些诗词虽比不上李杜诗词，但也是难得一见的诗词，许多的名句足以让苦读四书五经的读书人汗颜，但也让王侯公孙，富户大户十分喜欢，不过一日的功夫，《大明士林报》购买的数量上整整翻了一倍，这可喜欢了杨溥，当即要杨峥再接再厉，再写几篇，杨大人也不含糊将当日的姑娘吟唱的诗词，加以鉴赏汇集成一片片有趣的文章，一日两篇在《大明士林报》上连载，杨大人文笔不耐，加上鉴定诗词眼光独到成了京城文人墨客追捧的对象，各地青楼的女子更是人手一份《大明士林报》，但凡碰上了自己的诗词的姑娘，莫不是要在青楼当中弹唱两日，无不叫好，短短几日的功夫，无论是商业，还是青楼，就是《大明士林报》都获得了全所未有的好处，而各大商铺，青楼谈论最多的就是杨大人的大名了。

对于这种局面，旁人无人能预料得到，唯独大学士杨士奇却看得明白了，当日便对同为主考官的胡滢说了句：“借冕播誉！”便飘然而去，胡大人为人虽博学，却怎么也听不明白这几句话，直到这两日京城各地的言谈莫不是以当日的花榜为题，谈及此事必对杨峥大肆赞誉，这才琢磨出味儿来，这一日便让人将当日杨士奇说的四个字儿送到了杨家府上。

对于亲手制造了这一切的杨大人自是明白这四个字的意思，冕本指古代天子、诸侯所戴的礼帽，后来专指皇帝的礼帽。在“借冕播誉”里，“冕”已不指帽子，而是指美誉和声望，借冕的目的在于产生一种一种连锁效应，这种商业手段前世早已司空见惯，如一些企业常常借用知名度较高的人或事来提高自己产品的声誉和身价，特别是中、小企业，向社会名人借冕有难度，他们不妨向古人、向文艺作品中的人物、向社会活动借冕。这种借冕的机会多，容易捕捉和制造，可谓府括即是。鲁迅先生笔下的咸哼酒店给国内外印象很深。浙江绍兴借这一名店在其旧址照样开设了咸哼酒店，仍保持旧时的曲尺柜台，服务员戴旧毡帽，穿老式衣袍。咸哼酒店以清末的风味吸引了中外游客，使酒店生意十分兴隆。

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