61、第六十一章（1 / 2）

“白云生酒厂负责宣发销售, 山神旅馆五五分账……这不是胡闹嘛。”就在苏沉准备营业的同时，盛海西南白云酒厂，宋怀山看着更改合同, 皱眉说道。

白云酒厂是盛海第一大厂, 山神山泉是网红山泉。双方强强联手, 三七分成已经是白云酒厂最大的诚意。没想到山神旅馆一拍脑袋，直接将利润五五分……白云酒厂负责宣传和渠道销售, 综合下来，净利润只有两成。这是明晃晃的为他人做嫁衣啊。

“就三七分，能合作就合作, 不能就算。”宋怀山是白云厂长，在酒厂干了三十年, 对这样不平等合作第一个否决。

“你也是老业务了，这样的合同没必要拿过来。”宋怀山说完, 又皱眉看着王仁贵。王仁贵是酒厂老领导，近两年业务不理想, 但也没必要什么单子都往回揽。

“宋厂长，白酒博览会下个月就开始了……”王仁贵仿佛没看到宋怀山脸色，硬着头皮说着。

白酒博览会全名华夏白酒博览会, 由华夏政府举办，分为大众评审+组委评审，是全国最权威的白酒机构。白酒博览会分为‘s，a, b, c’四个评级标准。茅镇白酒常年稳定在a+级，白云酒厂近几年发展迅速，但最贵的白云冬也不过b+。白酒酒厂急需高评来提高名气, 但是自家白酒完全不给力。

“白酒博览会？”王仁贵说到宋怀山心坎上。

“我算了下，咱们要是和山神旅馆合作，也不一定亏损……”王仁贵见宋怀山有所意动，再接再厉的说着。

他大致计算了一下，一瓶50%山神白云酒大约需要500毫升山泉水。酒厂成本二百，宣传成本三百。因是精品白酒，若税后售价1500元。这样五五分账，山神旅馆拿七百五，白云酒厂还可以盈利二百五。

“二百五……”

宋怀山抽了抽嘴角。白云酒厂承担宣传销售等一系列风险，而山神旅馆只需提供山泉水。基本属于无本买卖……

“咱们能不能直接买水？”宋怀山想了想道。

“也不是不可以……”王仁贵思索。在他离开前，山神旅馆共给出两种解决方案。

方案1：白云酒厂按98/200ml购买山泉水。双方钱货两清。

方案2：山神旅馆提供山泉水，利润五五分成。但为了维护旅馆利益，白酒售价必须＞山泉水成本x2。山泉水成本以98/200ml为参考，山神旅馆和白云酒厂共担风险。

当然，共当风险的前提，是白云酒厂生产定价过程都需要山神旅馆参与协商。山神旅馆属于‘山神白云’项目股东。

‘方案1’成本过高，王仁贵从头到尾一直商谈的‘方案2’。

宋怀山叹气。和王仁贵协商的一样，‘钱货两清’虽看似简单，但前期需要支付山神山泉的全部费用。以山泉说高定价……完全支付不起来啊。

“分成还能不能谈？”宋怀山试着问道。

“不能了。”王仁贵将头摇成拨浪鼓。以他多年经验，山神旅馆已经是最底价了。

“开会。”宋怀山敲了敲桌子，最终决断。

宋怀山意动+王仁贵推波助澜，经过两小时会议。下午三点，山神白云酒项目一致通过。

傍晚五点，王仁贵带着白云谈判团队再次来到旅馆。

“苏老板，这是白云酒厂新一轮合作计划书。按照项目计划，山神白云前期用水至少三吨……”王仁贵开门见山。以山神旅馆定价，三吨水就是1.5w瓶山神山泉，合计一百四十七万……他算的眼晕。

“合同可以签订，但山神旅馆需要山泉白酒的具体数据。”苏沉翻看合同。他虽然和白云酒厂签合同，但作为生意场上门外汉，自然不是白云酒厂说东是东，说西是西。

“可以。”王仁贵连忙说道。

双方又商谈了一些细节，半小时后，合同签订。按照约定，白云酒厂将明早过来取水，之后比例细节将由双方敲定完成。

现在镜像城堡火爆，作为旅馆颜值担当，清新竹园依旧有不少旅客。苏沉在前台呆了一会，临近十二点，前往山泉水厂。此时万籁俱寂，明早货品已经由人偶傀儡打包完成。竹声涛涛，整个山泉竹屋显得格外寂静。