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商户吃肉,超多的肉,他们只能喝上一小口汤。
幺妹嘟起嘴,“嗯哼”一声,不开心了。
黄外公叹口气,别说小丫头不开心,他六七十半截身子进土的人也不开心,也想不通。“这事,外公想了很久,要不还是想办法提升租金和管理费吧?”
幺妹点点头,反应过来外公看不见,又忙道:“我同意,但咱们不能直白的提涨租。因为大家已经习惯了咱们给的优惠条件,突然之间涨租,说不定会引发商户的逆反心理,会退租。”
说到底,市场和商户是相互依存的关系,没了商户,市场只不过是一排排空房子,鸽子笼。
“那怎么涨?”
幺妹咬着嘴唇,“现在咱们蛇口批发市场咋说也算一个小有名气的地标性建筑物,就跟博物馆似的,进博物馆不是得买门票吗?”
黄外公挑挑眉,“嗯?”
“进博物馆那叫买门票,进咱们市场那叫入场费,就是想要依靠咱们市场已有的名声和广告效应帮他们把生意做大,他们就得额外的多花钱。”
好像还真是这个道理,没有市场的现成名声,他们小打小闹上哪儿卖这么多货出去?成年人的社会是严格遵守能量守恒定律的,你不能光想着借别人的势,而不给别人任何额外的好处。
为啥说叫“额外”?
租金是租赁场地天经地义该给的钱。
管理费是用电用水用厕所打扫卫生人工成本,也是理应该给的。
唯独入场费,那就是基于批发市场价值之上的额外付出。黄外公“嗯”一声,表示同意,“那怎么收?是按比例收,还是每月定量收取?”
“当然是按比例,这样最公平,多得力的多交,少沾光的少给,对吧?”幺妹龇牙咧嘴,她觉着自己可真是个小天才,居然能想出这么个好办法,“咱们就收5%吧。”
黄外公怔了怔,“你说多少?”
“百分之五。”
老爷子吸了口气,“这会不会……太多?”
幺妹掰着手指头算账:“咱们租金平均才四十,在蛇口码头上住一晚招待所,七八个小时也要十块钱,他们在咱们提供的场地上每天待十个小时……找遍整个蛇口也找不出这么便宜的房屋了吧?”
这倒是。
老爷子“嗯”,示意她继续说。
“租金便宜,那自然是要在别的地方找补回来的呀。”
黄外公:“……”
他竟然无言以对,无法反驳。
幺妹两条腿在板凳上晃荡晃荡,晃着晃着忽然又道:“外公,咱们不能这么直接的说要多给5%,这对所有商家来说都是头上泼冷水的事儿,咱们要泼温水。”
“嗯?什么温水?”黄外公觉着自己一定是老糊涂了,居然听不懂居然听不懂她说的话,其实每一个字面意思他都懂,但是什么是“凉水”,什么又是“温水”呢?
幺妹大眼睛滴溜滴溜转,“就是给涨价这个核心上,包上一件糖果的外衣。”
按续租时间长短来确定比例,但凡是续租一年的,每月4%入场费,续租半年的45%,续租三个月的5%!关键是,已经见识到批发市场的威力,几乎没有人会只续三个月,最少都是半年,到时候只是便宜了05个百分点,可在商户们看来,还是占到便宜了。
在“我占到便宜”的心理暗示下,对忽然多出来的入场费,大家的抵触心理就不会那么明显。而一旦三个月以后,交入场费成为日常,大家就习以为常了。
当然,已经签半年合同的,他们不好再临时加入入场费,反正只要坚持过剩下的三个多月,到时候批发市场愈发蒸蒸日上,尝到甜头后大家也就更容易接受。
这是从心理上来说的。
当然,从更有利于市场长期发展的角度上来说,幺妹还得想办法给“入场费”加一个更有约束性的作用,不能白收这么高的比例。
可具体怎么约束,她暂时还想不到。
幺妹为难的咬了咬嘴唇,“外公,你先注意观察,把现在市场内存在的不足逗一一记录下来,有空再去别的地方转转看有没有类似场所,观察一下这类场所的通病是什么……”
她上下嘴皮一动,叭叭叭说着,黄老爷子就像听候领导安排的小喽罗,直到她说完才反应过来,这是他听她安排的意思?
小丫头变成实际掌权人了?
哎哟!他又惊又喜,他的外孙女,不知不觉间,什么时候变成批发市场的顶梁柱了?甚至,收入场费这么大的事儿,他们祖孙俩商量定下就行,都不用给顾学章和黄柔说一声。
有这样的小顶梁柱小主心骨在,阿柔还担心什么呢?大事小事有婆婆包揽,里里外外有丈夫支撑,大局由闺女握……阿柔呀,这是掉进蜂蜜罐里头咯!
这一夜,已经可以预见闺女未来生活的舒心,黄老爷子的愧疚又少了两分,他终于没有再做梦了。
崔绿真的中考成绩很快出炉,毫无悬念的,她以第1名的成绩考上了市一中高中部,菲菲的成绩也达到了北京市舞蹈学校附属中学的录取分数线,令人意外的是杨丽芝也以吊车尾的成绩成功摸到了市一中的尾巴。
当然,更让人意外的是,春芽小可爱居然也上了市二中!
虽然,上市二中也是吊车尾,可好歹比县高中强,好歹也算半个重点高中。在阳城市,一中是理科强项,二中则以文科突出为特征,而春芽的文科明显优于理科,去二中还真是去对地方了。
对于春芽来说,这意味着以后她都能跟幺妹一起上下学啦!
小姑娘高兴坏了,拿到录取通知书的当天晚上就闹着要跟幺妹一起睡,赶都赶不走那种哟!
而杨老师自然是要感谢幺妹这个小小辅导老师的,她十分清楚自家闺女的德性,没有幺妹的辅导,别说市一中,连县高中的尾巴她都摸不着!
她听说幺妹爱看书,专门给她托人从香港带了一本《基督山伯爵》的译本来,可把幺妹高兴坏了。整个暑假,她都沉浸在爱德蒙邓蒂斯的复仇故事中,因为故事环环相扣,情节之紧凑丝毫不亚于电影,她看完一遍不算,还又给胡峻打电话,问他现实生活中真的有这么多冤假错案吗?有人顶替他人越狱成功的吗?
胡峻被她的问题问得一愣一愣的,尽量挑着不涉及机密和隐私的案件,给她讲了讲。当然,前提是已经结案的,即使不小心哪天说漏嘴也是无伤大雅的。
因为这,两个人的通话明显比半年前频繁得多,几乎每隔三天就要打一通电话,聊完奇奇怪怪的案子,还可以聊生活,聊兴趣爱好,聊打篮球翻花绳……奇怪的是,幺妹曾不经意间多次聊到电影的话题上,都让他打着马虎眼混过去了。
这大臭屁哥哥,一定有什么事忙着她,而且是关于电影哒!
菲菲考上北京舞蹈学校附属高中的消息传遍大河口公社,虽然不知道这是一所什么样的学校,可对这个闭塞的小地方来说,比她当年被文工团选走还有冲击力!
简直就是个爆炸性消息!
这个不声不响经常跟在崔绿真身后的小丫头,居然就要上首都念书去啦,也不知道是谁放出的消息,说她都不用参加高考,就能直升舞蹈学校当大学生……这下,更是全大河口哗然。
不得了不得了,这可是半只脚已经踏进大学门槛的人啦!
胡雪峰有生以来第一次为他的闺女真心高兴,也第一次以她为傲,直接在阳城市最高档的阳城宾馆,给她办了一场升学宴,幺妹全家应邀参加。
胡雪峰现在市里也是有头有脸的人物,要钱有钱,要势有势,多的是人巴结他,而且日常往来无白丁,整个升学宴可谓是神仙打架,别提多热闹了。
一直被胡雪峰“雪藏”的妻子刘珍,也终于穿上一身簇然一新的裙子,不知道是专门请的化妆师搭理过还是怎么着,打扮得既洋气,又附和她的身份和年纪。
面上,她都是笑嘻嘻的,至于心里,可可是都快酸死啦!
虽然丈夫不愿说,可她已经打听过,在阳城宾馆包一桌这样级别的宴席至少三十块钱,而他居然一口气包了四十桌,光酒席钱就是一千二百块钱!
她都快气死了她,现在每多花出去一分,以后胡峥分到的家产就要少一分!
而更让她气绝的是,收到小两千的礼钱,他居然全给包成大红包,给了胡菲和崔绿真这俩死丫头!一个是即将泼出去的水,一个是三杆子打不着的外人,凭什么呀她们,那是她刘珍和胡峥的钱。
幺妹一家五口出席,全程非常平静,似乎已经忘了他们家孩子才是最该出风头的那一个。当然,崔绿真就不是爱出风头的人,今天本来就该是好朋友的主场,她开开心心来,收到胡叔叔感谢她辅导菲菲的“红包”时,她其实不想要。
可一想这钱她不要的话,胡叔叔上了牌桌没多久也没了。听说呀,胡叔叔的牌技“不太稳定”,跟厂里和大河口的人玩儿,他把把赢钱,牌技之了得能赢到他手软,可跟市里领导和总厂的人玩儿,他又十分点背,把把输……她不如接下,待会儿悄悄还给菲菲,让她自个儿揣着,当私房钱。
听说胡家搞了这么大阵仗,崔老太和顾老太难得的统一战线:也该给幺妹请一顿升学宴的,她可是全市第一名啊!
顾学章问幺妹的意见,她不想请,最终也就两家人平平淡淡过去了。
九月一号,背上书包后,幺妹成为了一名正式的高中生,而就在她成为高中生的头一天,他们家收到了第一份个体工商户营业执照。不是皮革厂的,而是蛇口批发市场!
深圳作为特区,各个部门从上到下的办事效率那都是杠杠的,刚收到通知的头一天晚上,黄外公就把所有材料准备齐全,连夜跑到工商局门口排队。也算运气好,去得早,天没亮,陆陆续续来了许多暴发户和操着港台腔的办事员,排到工作人员上班,蛇口批发市场拿到了第一个蛇口工商局批发的第三个个体营业执照。
编号尾数为“003”的营业执照,实在是令人振奋!
或许,四十年后的某一天,当批发市场倒闭的时候,生计艰难的市场主人,还能把这执照当收藏品卖出去,大赚一笔嘞!
当然,小地精不会允许这样的情况存在,她可是发过誓,一定会把批发市场做大做强的。
开学后一个月,大河皮革厂也收到了它的合法身份证——一张尾数为“001”的营业执照,简直双喜临门。
而在这样一茬接一茬的好消息里,唯一的坏消息就是崔建军和林巧珍带来的,他们跟村里其他只有一个女儿的育龄夫妻一样,被赶着听了一场又一场的计划生育讲座,签了好几份他们都记不清是啥的保证书,最终在国庆节后一个星期,被叫进了手术室。
因为林巧珍身体不好,崔建军心疼她,就自个儿主动要求男方结扎。崔老太知道的时候,气归气,但心里还是挺看得起儿子的,这个把钱捏最紧的儿子,终于做了回真男人!
他们之所以这么爽快,公社逼得紧是一方面,另一方面是已经让幺妹看过很多次,他们不会再有孩子了……虽然挺打击人,可小福星的话不会有错,与其被人上门拉去做,不如主动做。
主动的话还能领到一本《独生子女光荣证》,收进红黑色的木匣子,以后就等着春芽高考加分了……1981年开始到接下来的两年里,全国开始诞生了跟他们家一样的六百多万户独生子女家庭。
而且是在国家历史上,比较特殊的,最早的独生子女,谁能想到四十年后,独生子女政策又会被二孩政策所取代呢?甚至,连“计划生育”四个字都渐渐消失在人们视野里。
当然,这都是后话,单就这一年来说,发生了许多能让崔绿真铭记终身的事。外交上,中国民航首航美国纽约成功,突尼斯、津巴布韦、瑞典最高领导人访华。文化艺术上,她最喜欢的《读者文摘》创刊,而妈妈最喜欢的作家沈雁冰逝世。法律进程上,妇女儿童的权益进一步得到保障,河北承德某个矿区恶霸蹂躏少女的案情惊动了全国,三名主犯被判处极刑……国际上,幺妹印象最深刻的是美国某个旅馆通道坍塌造成111人死亡的惨重代价,让她对“通道”这个词重新重视起来。
她又给外公挂电话,让他一定要多招几名工人,在定期检查建筑物安全性的同时,开辟并守护好逃生通道,对于批发市场这样人流量十分密集的场所来说,安全永远事第一位的!
黄外公其实是相信自己亲自督工的质量的,可耐不住外孙女软磨硬泡,安排人在关门后进行大排查发现,还真存在不少问题。譬如石棉瓦存在裂痕,甚至有两个地方即将断裂,缝隙已经有小拇指那么粗了。一两百斤重的东西,一旦遇到一场暴雨,绝对会掉到商户和顾客的头上……要不是提前发现的话,简直不敢想象会造成什么样的严重后果!
如此,黄外公愈发对这事上心,在十月一整个月里组织了大大小小几十次拉网式排查,几乎把每一块石棉瓦,每一块砖头都抽查了一遍,又把水电管道进行再次检查……工作量之大,之辛苦,几乎是批发市场自开业以来遇到的第一次。
老人家累得回到住的地方倒头就睡,连最爱的外语节目也没时间看了。
当然,这样的作为,商户们也都看在眼里,尤其是查到他们头顶有石棉瓦断裂的时候,大家对他们是既感激又放心。感激他们把大家的生命安全放在首位,放心有他们如此负责任的批发市场,让让大家只需要专心卖货就行。
这样的感激很快化为行动力,原本对突然多出来的“入场费”还不服气,还颇有微词的商户们,接到通知后大都第一时间去管理办公室签合同了。毕竟,这么好的市场,这么把人命放在第一位的市场,过了这村可就没这店了。
十一月一号一统计,按时签合同的商户一共有一百一十二家,剩下二十八户,要么说没钱,想赊半个月的账,要么觉着入场费太贵,不乐意交,也都按时搬出了市场。
黄外公仔细考察过申请赊账的几家,发现他们确实是为人不错,信誉极好,产品质量没问题的商户,只不过因为货款积压,没有足够的流动资金,他也就非常爽快的答应了。
人都有个困难时候不是?
至于不服入场费,搬离市场的商户们,他们去了哪里,干了什么,已经不是黄外公该操心的事了。因为空出来这十几个档口,半小时不到的工夫就让人租出去啦!还差点抢得打起来!
要么是半年前就在拿号等位的“候补队员”,要么是现有商户的亲朋好友,自己尝到了甜头,自然也想给大家伙分一杯羹。
反正,即使涨价,那也有贵的道理,崔绿真家的批发市场是不愁租不出去的。到1982年元旦节前后,市场正式步上正轨,打开局面,那密密麻麻的石棉瓦房子在蛇口成为一个标志性建筑物,外地客商初次到广州,出站一问,附近的人都会给他指路了。
在这样越来越响亮的知名度之下,崔绿真的小心脏又开始砰砰乱跳啦。这一年的春节,她收到了来自北京药厂将近六万块的分成,又拿到皮革厂二十来万的分红,加上父母的,一共能凑出五十万块整数。
五十万是啥概念她已经没时间想了,她必须,极力,马上“开疆辟土”!
而所谓开疆辟土第一步就是开“分店”!
既然一年来的事实证明,批发市场这样的模式是成功的,有效的,那为何不复制蛇口的成功呢?可以说,这已经是非常成熟和稳定的体系了,凡是参与过的,对这样的运营模式都是非常清楚的。
她选定的另外两个地点,一个是东北,一个是浙江。
东北重工业发达,人又有钱,无论是服装批发还是建材批发,都是不错的选择。而浙江,因为靠近台湾,自从去年领导人提出“一国两制”伟大设想后,幺妹就有预感,会不会台湾也快了……于是,她决定,赌一把。
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