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第60章

“这是商业机密, 我干嘛要告诉你。”

叶姜扭头就走，就让孔梅花自己去猜吧。

孔梅花本想羞辱叶姜, 嘲笑她家的烂布卖不出去, 最后被叶姜一句话说的心里发慌，问又问不出什么。

她疑虑了一会，又释然了。

这个叶姜一定是在虚张声势, 她是被自己的大手笔给吓到了, 硬撑着而已。

再等两天，等后天这一片外包出租的市场都开业, 叶姜就显露原形了。

孔梅花心想, 叶姜今天一定是被吓坏了, 估计回家就要找她男人慕连城哭诉。

哼, 这次谁也帮不了叶姜, 她进的那些烂布等着在仓库发霉吧。

慕向南给他妈搬了把椅子, 让她坐下说话。

“妈，我和我哥把成本核算出来了，运费、印染费、仓库、铺租、人工, 一米布合到一块九的成本, 您说定价要翻个倍的往上涨, 咱们定个三块八一米, 咱们家的布比孔梅花家的质量好, 花样新，她这次的货肯定砸手里了。”

所以, 会破产的那个人, 肯定是孔梅花啊。

叶姜心想这批布赶巧了, 进的便宜，后面又是自己跑印染厂, 所以加上利润还能比孔梅花那些成品布还要便宜。

她吩咐两个儿子给做好的成品衣服都挂好，说道：“那是以前的定价，现在咱们卖四块二一米。”

“涨价了啊？”

慕向南摸摸脑袋，“妈，咱们卖四块二会不会贵了？孔梅花的进价就是四块二，我怕她到时候也降价销售。”

叶姜笑着说道：“贵不贵的，那就全看同行衬托，咱们的布料比孔梅花家的强多了，顾客又不是傻子，哪怕她降价，同等价格也会选咱们家的，没必要卖的比她便宜。”

“嗯，又跟妈学了一手。”

肖楠有些自己的顾虑，这几天他一直在外面打听市场。

“妈，好几个印染厂都开始加班加点的生产跟咱们家同样的布料，人家是源头的厂家，如果他们放弃利润跟我们打价格战，等他们那些布料生产出来，那咱家这几百匹布可就难卖了。”

他没好意思说，干这事的就是他亲爸罗原风。

罗原风从印染厂那里知道叶姜把那批白色的卡染成成品布，立刻联系了纺织厂和好几家印染厂，加班加点的生产。

肖楠现在有点怕他这个亲爸，万一他恶意竞争，就是比叶姜的布料便宜几毛钱销售，那价格战打下来，妈这一趟就白忙活了。

叶姜想了想，问儿子，“那些印染厂的布料，最快的一批什么时候出厂？”

“最快的一批五天后就能上市，大概在两百匹左右，就算这两百匹布卖完了，后面生产出来的也正好能跟上，他们也不会断货的。”

这些他全部打听清楚了。

肖楠脸色发白，他们这些个体户，是真的做不过这些厂家。

实力跟不上，速度跟不上，价格也拼不过，凭借着一点点机遇，还没有开始卖，就要被人家迎头赶上来。

罗原风是故意的，肖楠相信他就是想让家里这批布挣不了钱，甚至亏本销售。

他……他为什么要这么做？

叶姜寻思着，这次一共有五百匹布料，一匹布料三十三米出头，光靠零售恐怕很难在短时间内卖完。

罗原风这次摆明了是要她赔本赚吆喝。

呵……那个贱人。

罗原风远远的瞧着叶姜蹙着眉头在那发愁，他心情有点飘。

这个女人还是有点本事的，居然想到把便宜进回来卖不掉的白色的卡拿去加工印染。

出来的成品确实漂亮。

可那又怎么样呢，这种漏子很快就能被人堵上，几天的功夫，他就能让市面上出来许多同款的布料。

叶姜要是手头上只有几十匹，还能在短短几天卖掉。

可是几十匹布也没有哪个印染厂肯开机给她生产。

五百匹，这女人胆子是够大，可惜经验不够，这次前后她至少投入了三万多块，慕连城所有的积蓄恐怕都叫他折腾进去了。

呵……

女人呐，做什么生意。

罗原风走到叶姜的铺位上，笑的很是得体，“叶姜，遇到什么难事儿了吗？”

两个儿子一左一右的站在叶姜旁边，对这个罗原风满怀警惕。

这人不好，故意来气他们妈。

叶姜胳膊撑在柜台上，托着下巴笑的好不娇俏，“在想怎么三天内把布卖完。”

“嗯，想法是好的。”

罗原风站在柜台外面，低头看着她。

“你们女人就是爱幻想，这时候你还能笑的出来？这个市场后天才开业，五天后我的布就能从工厂直接运到百货大楼市口最好的柜台销售，你只有三天的空档期。”

“你有没有调研过百货大楼每天的布匹销售量？无论如何，三天你都卖不完五百匹布。”

叶姜故意叹气，“哎，你都调查的这么清楚，算准了我这批布得砸手里，你是不是打算等你的布生产出来后，就和我打价格战？”

“你跟孔梅花想的都一样，都想让我一匹布都卖不出去？”

罗原风看看她身边的两个孩子，再看看叶姜，这个女人过分淡定，她刚才的叹气，怎么听出了一缕嘲讽的意味？

他说道：“我跟你也没有深仇大恨，你别误会，这纯粹是商业竞争手段而已。”

他笑笑，“我可以给你个选择，我算过了，你这批布大约在一块九一米的成本，我可以一块五全部收过来，这样你亏本也亏不了多少，以后别折腾了，好好在家养胎吧。”

这就算是，他给叶姜的一点小小的教训。

别闲着没事跟他对着干。

慕向南先就不干了，这个罗老师好张狂。

“罗老师，我们家跟你有仇吗？我家的布，就是烂掉也不给你，谢谢你的好心了。”

叶姜示意小南不要着急，她说道：“你这么好心接盘，有条件的吧？说吧，还有什么要求一次性说出来。”

罗原风所做的一切，都是要让叶姜知难而退。

生意不是那么好做的，儿子跟在她后面，能学到什么经验？

更别提挣到钱了。

他那么好的儿子，现在刚刚大学毕业，怎么可能由着叶姜耽搁。

他必须把儿子要回来，带在身边教他。

“我把你的五百匹布全部接过来，你让肖楠以后跟着我后面做生意，如果你家小南愿意，我也可以带他。”

他能答应带慕向南，完全是因为肖楠对这个弟弟很好，他大度点给慕向南带着，可能肖楠就愿意过来跟他后面做生意了。

“怎么样？”罗原风问道。

叶姜噗嗤一声就笑了，罗原风可真不要脸，还是不死心啊。

“我不卖儿子的，但我也从来不阻碍儿子，你可以问问他俩愿不愿意跟你后头，不择手段的尽干些缺德事。”

“你太天真了叶姜，这些都是商业手段而已，我说过我不是针对你。”

罗原风问道：“肖楠，叶姜说不会阻拦你，你还有什么好顾虑的，回到爸身边来吧。”

叶姜是比较淡定的，淡定到懒得跟罗原风争论。

首先发毛炸开的是慕向南，这要是搁三年前，慕向南就要冲过去揍他了。

他亲妈就是跟这个人渣跑的？

不能冲动，不能打人，他哥还在旁边站着呢，这人是他哥的亲爸。

慕向南几秒钟的时间，脑子里已经转过无数的念头，他想跟罗原风理论一番，话到嘴边又打住了。

怎么办，突然发现亲哥的爸爸找过来，他哥要是走了，家里所有人肯定都会难过死的。

外公外婆这么大年纪怎么能受得了？

尤其是慕小西，估计会炸。

他跟肖楠说道：“哥，你可不能走，不然……不然慕小西肯定恨死你的。”

“哥不会走的。”

肖楠拍拍弟弟的肩膀，跟罗原风说道：“你走吧，哪怕这次我家里亏的只剩一分钱，我跟我弟弟也能再挣回来，不劳你操心。”

慕向南听了他哥的保证，这才放心，但是他心里对罗原风，已经满是厌恶。

这人摆明了就是不安好心。

罗原风有些诧异，这孩子怎么这么执拗呢？

他做的这一切，还不都是为了儿子。

“叶姜，别为了你的任性耽误了我儿子，你不劝劝？”

劝？叶姜笑笑，“罗原风，我要是三天内给这些布卖出去，你以后能不能别来找我儿子了？”

罗原风说道：“那要是卖不出去，你把儿子还给我吗？”

“那肯定不能还你。”

叶姜才不会上他的当，“卖不出去顶多就是亏本处理掉，还不至于让我亏到卖儿子的地步。”

罗原风心里有怒火，这女人是不到黄河不死心。

“既然这样，那我凭什么答应你？就让我看看，你什么本事能在三天内把五百匹布都卖掉吧。”

罗原风走后，肖楠心里难受的很，他跟叶姜说道：“妈，对不起……”

究竟对不起个什么，他也说不上来，他就是觉得是因为他，罗原风才针对叶姜的。

“你道什么歉呀，真是傻孩子。”

叶姜毫不在意，“好啦，别被罗原风影响了咱们的士气，我有个法子，能让咱们家的布在三天内都卖掉，不过你们俩这两天要辛苦点，帮妈做点事情。”

只要能在未来的三天内把布卖掉，辛苦点算什么呢。

兄弟两个忙问道：“妈，你让我们做什么去？”

叶姜低头说了几句，话还没说完，肖楠就听明白了。

“妈我知道怎么做了，我和弟弟现在就去，您放心吧。”

慕向南还是没太明白，“哥你怎么不把话听完呀，我还没明白呢。”

“先走吧，路上我再跟你说。”

……

这一大片空的铺位刚刚租出来，虽然还没有开始卖货，但是因为好奇过来看看的顾客有不少。

儿子走后，叶姜一个人坐在柜台后面盘算账目，八套漂亮的套装挂在柜台后面的墙上，很快就有人过来询问。

“咦，你家这是卖衣服吗？怎么就这么几套呀？”

样式是真好看，那几个年轻的姑娘现在就想买。

叶姜抬头，笑着说道：“我家是卖布料的，这些衣服就是用自家布料做出来的，后天你们早点来，迟了我怕你们抢不到。”

说的几个女孩子都心动了，扯布自己做肯定比买成品的要便宜。

“布料是一样的吗？多少钱一米啊？”

这布料肯定不便宜，不过做出来的衣服真好看。

孔梅花刚刚搬了几匹布到柜台来，看到有顾客就着几件成品的衣服，连布料都没有看到就开始问价。

她忙走过来说道：“你们可别被这衣裳骗了，她家的布料特别差，来我家看看吧，我家的料子好，又便宜。”

她把手中的布料给那几个女孩子看，女孩们看这料子的花色明显没有叶姜家的衣服好看嘛，伸手捻下布料，也挺粗糙的。

但是好歹她家有现货。

“那你这多少钱一米啊？”有人问道。

孔梅花得意，心想拼价格叶姜肯定拼不过她，拿着几件破衣服就想骗人买吗？

她说道：“你们可赶巧了，我这布开业头三天只卖四块八一米，以后可是要涨价的，想买的话可要趁早。”

同等质量的话，她这些布是比别人家便宜几毛钱，可是叶姜家的衣服实在太好看了，孔梅花的布恐怕做出来也没这效果。

叶姜看出了小姑娘们的犹豫，给挂在墙上的衣服拿下来，让她们细看料子的质量和花纹。

“你们可以比下质量和花样，我家这布外面还买不到呢，也就等两天的事。”

小姑娘们上手一捻，立刻就发现这成衣的料子比刚才孔梅花家的好太多了。

“确实不错。”她们看的爱不释手，“那你这布卖多少钱啊？”

小姑娘们心想，这布料怕不是要卖五六块一米吧？做一件上衣怎么着也要一米多的布料，加上手工费、材料费，算算还是比买成品的便宜一点。

叶姜笑着说道：“开业那天我们也酬宾，头三天只卖四块二一米呢，你们一定要早点来抢。”

“这么便宜啊。”

小姑娘们都不敢相信，这么好看的料子，她们在C市还没有看到过呢，本来以为会卖到五六块一米，没想到这么便宜。

她们把孔梅花的布料放下来，纷纷说道：“那过几天再来看看，比较一下再说。”

孔梅花推销的布料没有卖掉，把气都撒在叶姜的头上。

“叶姜你故意的吧，我家进货价就是四块二，你就定个四块二，你这是打算亏本卖吗？”

她根本不知道叶姜这批货的实际成本，还以为叶姜是在亏本甩卖。

刚刚她出去打听了一圈，听说叶姜居然把那批破白的卡拿去印染。

那又怎么样，就凭叶姜能染出全C市都没有见过的新花色？

她肯定是唬人的。

“亏不亏本的你管的着吗？”叶姜漫不经心的说道：“你有那个空，还不如想想怎么给你手上的这批布卖掉吧。”

等罗原风手里头的布匹出厂销售，孔梅花更是死定了。

罗原风那人的性格，他是不会给任何生意对手留一点点活路的。

他这人喜欢吃独食。

慕向南和肖楠连着跑了一天半，跑了二十多家C市叫得上名字的裁缝铺。

他们回来跟叶姜说道：“妈，我们按你说的跟人家掌柜的谈好了，不过明天人家来不来，没给咱们准话。”

叶姜低头笑了笑，“肯定会来的，今天晚上都好好歇着吧，明天要忙了。”

……

慕连城刚下班，外头都在传，说她媳妇跟人打赌，要在三天内卖掉五百匹布。

不然就把儿子都抵给人家，承认自己没本事，乖乖的让儿子跟着别人学做生意。

罗书记在楼梯口等着他一块下班，“小慕，今天晚上有饭局，你怎么又不去。”

慕连城笑笑：“今天答应陪我媳妇去看电影，我中午就把电影票买好了。”

“看电影是年轻人的事。”罗书记笑了笑，“你们去凑什么热闹。”