第411章 中标过程（1 / 2）

再次回去拜访后，我了解到一个重要的信息，由于产品的系列各个尺寸不尽相同，所以设计院施工安装图还没出，只给一些模糊的数据，真正的安装尺寸根据中标的厂家提供产品尺寸来设计。我又回到了车上，宫总监还在沉睡，我瞅着烟，想着怎么样才能确保中标怎么样才能避开价格战。都怪自己太出色了，让总监钦点来帮他扛着个难过的问题。

我做好了，当然好，宫总监更加看得起我，任我横行了。如果我搞砸了。那么，这是我唯一一次在他面前表现的机会，将来的升高管职位，可都要靠这位老兄的大力推荐了。搞砸的话，他自己的名誉受损，其实这样子对我来说也不利的，宫总监对我好，一旦他因为公司员工们的无能门流言被撤了或者转了，那我以后的路子可要难走很多。宫总监说得也对，如果把价格搞下来了，我们就算能做了这个业务，公司里那帮人还是不服他。

我考虑了很久，也沉思了一些细节的可行性，我从他们采购部部长那里知道，他们企业一般都是二次开标定出最后中标的厂家。所谓二次开标，就是每个投标商家除了在标书里报的一次价格外，还有机会在答疑的时候有最后一次报价的机会。这个报价是最后根据哪家中标的关键，二次开标一般都是小公司节约采购资金的惯常做法，大公司一般不屑为之。在我那么多次投标中，二次报价的招标确实挺罕见的。

事情进展很快，我们收到了这家企业的邀请来投标的邀请函。我和总监一起购买标书，制作标书，送交标书，一切都在有条不紊的进行。宫总监也在总公司大喊特喊自己要做个绝世大单给这帮没眼光的家伙看，我在想，要是这单子失败了这家伙会不会身败名裂。身败不会，名裂难免。

开标当天，宫总监穿了一套新衣服，戴了红色的领带，说吉庆，喜洋洋。

喜个毛，等下如果输了，你就直接拿着红色领带绑脖子上吊去吧。他还召集了几十个总公司的人一起过去，说是去庆祝他的成功。我轻轻在他的耳边说：“总监，我们只有很小的成功率。”

他说道：“小个屁。只许成功不许失败。失败了，就是你这里的问题了，全部责任在于你，你先给我想好怎么为我解脱吧。”

“是是是。”

我心里压力很大，妈的，这厮。

现场开标，我们涌进去几十个人，吓得人家都往我们这里看。

现场开标，唱标，结果是，我们大通三千六百万，永恩三千五百万，纳米三千二百万。第一轮公开唱标，报价完毕，然后招标主持人就宣布投标单位在外面去等待答疑，等待标书的技术和商务有不清楚的地方进行答辩澄清。这个时候也是第二轮报价的时间。

我有点紧张，从来没搞过那么大的单子，我会议室等待的时间，这个公司的采购部门已经在一家一家的约供应商去谈判价格了。第一次报价是公开的，但是第二次报价是个例的，是单独报价，不公开的，谁也不知道他的竞争对手会报多少。

这其中的这段时间有点长，总监也紧张，问我道：“殷然，你说我们会胜利吗？”

我说道：“妈的，一开口，我们的价格就比人家最低的高出了四百万。你说我们会胜利吗？”

“那还有第二次报价呢？”他问我道。

我说：“第二次报价那又如何？你喊了那么高的价格，他妈的，谁敢要啊。”

“我觉得。”

“你别觉得了。死定了。”我不高兴道。宫总监带来的那帮人哄哄闹闹的，我想用我手机顺风耳听远处房间，会不会听到什么，可全被这些人声音压住了。因为现场有他们企业的保安在看着，我又不能叫这帮人别吵了我要监听，妈的。我心烦意乱，骂了总监一句：“你看你带来的这帮鴨子。严重影响了专家们对我们大通的判断，看着这帮鴨子，肯定对我们大通没积分好感。真不知道你带他们来干嘛？看你怎么死吗？”

宫总监说道：“当然是要在开标后，强烈庆祝啊。”

“如果不得庆祝呢？”我问道。

“你马上给我承担罪责。跟我道歉。”宫总监说道。

我说：“我已经够烦了，你连我怎么死的下场都想好了，那咱们现在是不是要演练演练。”

“不不不。”宫总监急忙说道。

一会儿后，那个戴着眼镜的老总出来宣布中标的公司，我们一大群人全都站了起来。

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他们宣布了中标的公司，永恩报价两千九百五十万，永恩价格最低，为中标单位。其实，我已经意料到了。

我们公司那几十个人一片叹息。

宫总监颓然坐下后，又站起来骂我道：“你这个不成事的。不是说百分百搞来吗。走。我们走。”

他率领几十个人回去了。

我坐在凳子上，冷笑几声。实际上我已经意料到输定了，人家价格甚至降到了三千万之下，而我们竟然在三千五百万那里徘徊，他妈的能不输吗？不输都不可能。

招标主持人当场请走其他商家，让永恩留下来签合同。看着永恩那帮人兴高采烈笑得口水滴答流的模样，我摇摇头，出了外面。

我开车去了总部，找了宫心总监，他整个人仿佛衰老了十岁，颓然靠在椅上，叼着烟，红色领带拉开。我说道：“其实这是我们意料中的结局。”

总监说：“刚才对你喊叫了，不好意思。”

我说道：“没有什么不好意思的，这是游戏规则，你我都理解。”

“唉。看来我只能寄望于下一场战斗了。”

我说道：“总监，我愿意做最后一搏。”

“还能有机会？”总监马上问道。

我说：“只要他们没有签订最后的合同，我决不放弃。”

“合同没有签订？”总监又问道。

我说道：“刚才我打电话给了他们采购部部长，他们说合同已经和永恩公司以两千九百五十万的价格签订了，可是。合同没有盖章，因为他们公司的盖章是要等到客户盖章后，他们再层层申报，最后由总经理盖章。一般他们公司的合同盖章的周期是拿到合同后的一周时间才能盖章完毕的。”

总监急道：“还有什么办法？如果能够起死回生，那比什么都强啊。”

“你既然知道错了，干嘛不舍得让我降价？你瞧瞧人家，两千九百五十万，我们飚到了三千五百万，有谁要你啊？我们赚那么多你还觉得不知足？”

“唉，我总感觉他们部长啊那些人，很看得起我，尤其是我们的产品，我们的产品可是一流的，那些同行的东西算什么？”