第615章 搞清目的(1 / 2)
吴文丽的这种心态,绝对是大多数大城市人到小城市时的普通心态,这对大家了解秦天是非常有帮助的。
出去秦氏集团本来就是省城的首付之外,秦天的这种大城市人居高临下的心态,倒是可以被大家好好利用。
范建明问道:“吴总,按照你说的这种心态,我是不是可以这么理解?对于我们来说,觉得在江城一百五十万的地价就已经顶破天了。”
“考虑到秦氏集团的实际情况,周总刚刚可以说是硬着头皮加了三十万,而这一百八十万每亩的地价,甚至在秦天的眼里根本就不算什么?”
吴文丽点头道:“你完全可以这么理解,就像李总昨天所说的,我们是用江城人的眼光看低价的,可秦氏集团是用省城的眼光。”
“昨天李总的意思是说,我们可以突破将成人固有的眼光,把这边的建筑搞得更有品位一点。而我觉得在秦天的眼里,他恐怕觉得只要把省城的品位拿到江城来,就一定能吸引大家眼球,所以地价高一点对他来说无所谓。”
“这么说吧,也许我们觉得一百八十万已经是天价,可在他眼里恐怕还刚刚起步。我没有任何证据,不敢妄下定论,但我觉得他心目中这块地的地价,应该在两百万每亩左右。”
网上挂牌竞拍的起步价是一百二十万,如果秦氏集团提高到两百万,估计江城是不会有任何一家开发商会与之抗衡的。
这就像一般买过地摊货的人,五十、一百块是他们日常价,如果让他们买三五百块钱一件的衣服,恐怕就要认真的考虑了。
如果是上千块钱一件的衣服,恐怕他们就要乍舌。
如果是上万块钱一件的衣服,估计他们连看都不会看一眼。
而对于高消费的人群来说,一万块钱一件还仅仅是起步价,这之间的差距也就没法再缩小。
这块地的地价也是一样,如果到达了两百万,对于江城的开发商来说,无疑是买惯地摊货的人,看到标价一万以上的衣服一样。
喜欢起哄的会多看一眼,正常情况下,恐怕绝大多数人扭头就走。
范建明这时问方雅丹:“吴总的意思你明白了吗?”
“当然。”
“也就是说,还仅仅是吴总的个人判断,秦天对这块地的心理价位,恐怕是两百万左右,对此你有什么想法?”
毕竟她刚刚已经表明了态度,一百五十万以上就放弃。
如果吴文丽判断是正确的话,那么按照范建明刚刚的意思,这块地他们拍不到不说,企图用这块地套牢秦天的打算恐怕也会落空。
秦天可不是纨绔子弟,他在秦氏集团主政多年,手下也有一批得力的干将,既然是他们认定的价格,应该不至于亏到哪里去。
要想套牢他,就得利用他大城市人的心理,像李倩倩刚才所说的那样,把价格抬到他欲罢不能,欲拿又不可的地步,才能达到让他举棋不定的效果。
不过这其实的风险就太大。
虽然他们还没有细算,但周亚萍的两个方案已经摆在了面前,之前是一百五十万,现在顶破天是一百八十万。
可秦氏集团很有可能从两百万起步,那么他们想设置价位的上线就太困难了。
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