第234章 商场的较量（1 / 2）

次日八点多，李谷辉开着车过来，李阳这边已经弄好的丰盛的早餐，在院子里等李谷辉了。

两人边吃边聊，前后一个小时，才拍拍肚皮出发。

省城距离李阳这边有四百多公里，路上车少，李谷辉小车的时速基本都是每小时一百公里，花了三个多小时就进入了省郊区。

这时候已经是大中午了，两人直接开车经服务区。

小歇了半小时，跟服务区的菜馆老板打听二手车行集中地后，两人再次出发。

省城的二手车行集中地就在郊区，周围还有好几个大型的废弃摩托车修理厂，基本上所有零配件都齐全。

两人得到这个消息脸上大喜，立刻驾驶着车往省城郊区赶。

四十来分钟后，两人来到这二手摩托车的交易市场。

整个区域有五万来平方，四周遍布门面，有修理厂，二手车行，零配件商。

但是偌大的四周，却只有稀稀拉拉的几个人。

省城的经济各方面都比较富裕，二手摩托车行业并不吃香，百分之八十的人都选择购买新车，几千块一辆的摩托车，对于周围的居民来说，根本不是什么钱。

骑上几个月不满意再甩手出售，这样一来导致了二手车的数量不停积压，数量多了摩托车自然贬值，加上周围的商铺租金贵，这些二手车贩子收购来的车基本压得很死，普通的杂牌摩托车，更是直接拆卸出来卖零件。

李阳跟李谷辉停好车，还没有走出几步，就有车贩子上来搭话，询问两人是买车还是零配件。

李阳看着周围其他车贩子也是半路拦人，态度还非常的好。

综合这些景象，李阳知道周围的车行生意不好做，要不然也不会半路就派人出来拦路询问。

拉着李阳的是一名三十出头的汉子，高高瘦瘦的，剃着光头，脖子上挂着金项链，容貌长得有些猥琐，就像电影里的反派角色，他一边热情的招呼李阳两人一边引路。

李阳也不傻，并没有直接说来买车的，而是回应一句随便看看。

这光头汉子也不介意，直接引着李阳两人，往自己的车行里走。

这年头竞争里太强了，来买车的客户一个个像大爷一样，不但要价格便宜，还有摩托车的质量好，稍微不伺候到位马上变脸走人。

周围的摩托车行几十家，他们随时可以选择任何一家购买，所以客户不买车，这些商贩仍然热情招待，为的就是下一次合作。

李阳跟李谷辉转了光头商贩的车行一圈，看着这么多品牌车子，心里也是暗暗吃惊。

他自己摸摸估算过，整个商铺一百三十六辆摩托车，品牌车直接占据九成，那些杂牌车基本是八成新以上。

不过这些车的价格，已经超出了李阳的心理价位，他只好放弃。

就拿这车行的黑猫二代本田来说，八成新，这里标价四千，这价格倒是不贵，如果在镇里的话，这样的价格不愁卖不出去，但是时间要长。

但是账不能这样算，品牌车的价格高，再电城镇这样的末线城市，根本不好卖，末线城市的人都讲究实惠，四千多块钱他们可以买两辆其他牌子的车，还能胜出几百了，毕竟喜欢装X的人还是少数。

如果要将这些牌子的车进货，得算它的存放时间，商铺租金，运费，人工开支等等，这样算起来根本就是赔本买卖。

除开这些牌子车，剩下的杂牌车价格也都差不多在一千五左右，新到是很新，但是这些车如果运回去的话，卖到两千一辆都赚不了什么钱，根本就是白折腾。

“老板，我的车行没有合适你们的车？”光头老板极会察言观色，见到李阳跟李谷辉转完没有说话，当即过来询问。

李阳摸出跟香烟递给老板：“老板，你这里的车倒是好车，只是这个价格，我们有点接受不了。”

这些车他刚才仔细观察过，绝大部分都是原厂的，质量方面确实是很过硬，但是这样的价格，李阳根本没有利润可以图。

光头老板一愣，随即说道：“老板，我这车行价格算是实惠了，不信你可以到周围打听一下在回来也不迟。”

周围车行的价格几乎透明了，来买过车的人基本都清楚，这些牌子车一辆相差不了几十元，怎么卖就靠商贩们的本事。

但是对李阳来说，这么好的车有点难销。

他需要的是一些皮实耐用，成色一般的摩托车就成。

在末线城市，也就这样经济实惠的车好卖，你牌子车再好，但是价格摆在哪里，给不了客户的实惠，一年卖不出去几辆，还赚个屁的钱。

李阳说道：“老板，我没有说你车的价格不实惠，但是这样的价格我确实没法搞，我就跟你透个底吧，其实我也是搞这行的，需求量特大，牌子车在我那地方不好销，我只要是来找一些皮实耐用的杂牌车，最好是原厂的，成色五成新左右的就成。”

这个时候李阳也不隐瞒了，隐瞒也没有啥用，直接告诉对方自己的来意，能成则成，不成就下一家，这样大家都不浪费时间。

听大李阳这样说，光头汉子双目顿时亮了起来：“老板，你的需求量有多大，能给我交个底子吗？”