第482章 强大的谈判技巧（1 / 2）

王凯的确感受到了一股强大的气场，面对孟招娣，就像是面对陈亚楠，虽然稍弱一点，但精明干练，英姿飒爽的感觉是不会错的。

“你学姐也是我学姐，咱们都是校友，没什么粉丝不粉丝，以后都是同学，来坐下聊。”王凯跟孟招娣握了握手，引领她坐下，然后三人对视，王凯先说道：“执行方案我看了，胃口很大，居然要拿下东北剩余的份额，40%，你们知道是多少钱么？”

牛胖子挠了挠头，但孟招娣却大义凛然的说道：“做生意就要胆大一点，农产品期货是不会赔的，这点你要知道，丰收时期，期货保底稳赚不赔，欠收年，价格上涨，也就是利润翻倍，如果能做到垄断，就算有库存压仓，也可以送到国外销售，您觉得呢？”

王凯感受到商业谈判中的压力，尴尬一笑道：“学姐就是学姐，好有见识，受教了。”

王凯尴尬的看向苏晴道：“你别愣着，给两位倒茶。”

苏晴去沏茶，王凯接着刚才的话题说道：“本来我没想做垄断这么的生意，毕竟期货市场中，农产品的毛利实在太小。”

“哪你想做什么，炒金还是炒货币，棉花铁器，只要是玩期货的，总得有个想法，对初学者来讲，农产品是最稳赚不赔的期货，虽然毛利小了点。”

“学姐说话好尖锐，不过句句诛心，都说在了点子上。”王凯当场拍手道：“既然你们信心这么十足，那就放手做吧，我投资，想做多大就做多大，利润分成你们说个方案。”

“纯利2：8分成行吗？”牛振远的想法很简单，王凯投资拿大头，他和美女学姐一人拿一成利润，这已经不少了。

但孟招娣的想法正好相反，接话道：“二八分成有些过份，三七比较合适，我们占7成，你占3。”

“啊？”牛振远张目结舌。

“哈哈哈。”王凯放声大笑，他只要纯利的三成利润，还要投资这么大笔资金，恐怕这笔生意不做也罢。

孟招娣接着说道：“王老板你得知道，你只是出钱，而我们要出力出时间，亲力亲为去帮你垄断市场，所有运营都很消耗精力，而你坐享其成还独占3成纯利，已经是很好了，如果你嫌少，我最多能让道4：6，不能再让了。”

“这……”牛振远冷汗下来了。

王凯认真思考，冷静分析，仔细打量孟招娣，心说这个女人不简单，举手投足都有大家风范，这么厉害的谈判技巧，可不像是个普通的大学生。

“学姐，你的意思我明白，但我想请问，咱们是投资合作模式，还是你们为我打工模式？”

“当然是合作模式，不瞒您说，就我给的3：7利润，我随随便便能拉来几百个投资人，也一样能把事办成，别的不敢说，就这份执行方案拿去天使投资，几个亿的资金还是能拉来的。”

“哈哈，学姐很了解投资行业，但你知不知道，天使投资也要看抵押的，如果你们是创业者，第一期投资最多就是5千万。”王凯说出实情。

“那就是没得谈了？”孟招娣端起架子。

“哎哎，都是同学，何必闹的这么僵呢，各让一步。”牛振远及时打圆场。

王凯到不是生气，就是感觉孟招娣真的很不简单。

事实也是如此，孟招娣接着抛出底牌，说道：“没法让，你们得知道，现在是9月份，东北10月前就开始丰收，如果现在还不马上决定，市场被抢占，咱们说再多都是痴人说梦，因为时机已经过了，根本就没办法抢占市场，只能跟着大部队屁股后面吃点汤，哪还做它干嘛，多浪费时间？”