第五百三十八章 合作方案（1 / 2）

“第一个方案就是我们什么也不管，只负责收茶叶，我们也会根据茶叶的等级好坏以及市场收购价格来决定茶叶的价格，”柳辰兮没有绕弯子，直接道 ，“第二个方案则是我们承包或者买下这片茶林，当然，我们会请月亮村的人照顾打理，除了工钱之外，还有一些福利，当然，这些只是初步的想法，具体操作还要看实际情况。”

他停顿片刻，给白村长一个思索的时间，等过了一会儿，才接着道，“还有一个方案就是我们一起合作开发，你们负责提供茶叶，我们负责打开渠道和销售，赚到的银子再按照投入的比例来分红。”

白村长想了想，问道：“如果不赚钱呢？”这是他们比较关心的问题。

“如果是第三种方案，自然是一起承担盈亏，赚了，分得自然就多，亏了，双方都要承担各自的责任。”柳辰兮耐心的为白村长讲解其中的利弊。

毕竟，这合作不是一天两天的事情，双向选择，但一旦确定了，就不能更改，所以，前期很多事情都不能马虎。

白村长没有直接表态，而是问道：“如果是我们只负责提供茶叶，就是第一种方案，这等级如何算？还有，提供的茶叶数量有没有要求，是我们提供多少你们要多少还是你们来决定数量？”

“这个自然是根据我们销售的情况提前预定所需要的数量，”柳辰兮道：“除此之外，也会挑选质量，比如评定等级，不同等级的茶叶价格也不尽相同，毕竟，我们是做生意的。”

“当然，”柳辰兮又补充道，“茶叶的等级并不是我们随口随便说说，这一点，还请白村长放心。”

“那，”白村长问道，“如果我们采摘了很多茶叶，但你们需求的量不多，剩下的茶叶岂不是只能留在自己手里？”

“嗯，”柳辰兮道，“这个确实没有办法，我们不可能将所有的茶叶都买下来增添自己的风险。”

白村长想了想，又问：“那，剩下的茶叶我们能卖给别人吗？”

“正常，这样的行为是不允许的，毕竟，我们会将你口中的山野粗茶包装起来，这其中需要的人力物力自不必说，等我们将名气打起来了，自然有人眼红前来截胡，如此一来，我们岂不是会受到严重的影响和冲击？而茶叶没有了唯一性，就失去了竞争能力。”

后面的话柳辰兮没有说，但以白村长的聪明定能想到。

白村长点头，这个道理他懂，也觉得这样的行为很不厚道。

“那，第二种方案呢？”

柳辰兮看了白村长一眼，“这片茶林已经荒废多年，这些年你们应该赚的不多吧？”

白村长沉默，何止是赚的不多，简直是没有赚到过。

“这个方案，你们只需要按照我们的要求出力干活，到点领工钱，其余的事情不用操心，更不用担心，”柳辰兮道，“哪怕是我们的生意做不下去，但买林子的银子都已经给你们了，你们没有任何风险。”

其实，他们可以直接买下这片山不用跟对方说这么多的，如此一来，对方只需要配合就行，但他们的初衷是因为县太爷的请求，而他们也必须要为自身的利益考虑。

诚然，第一种方案和第三种方案对他们来说，相对的风险会小一些，毕竟，做不下去随时可以收手，损失的不过的一部分，可将这片林子都买下来，在不确定是否能做起来的情况下一开始的投入就有些大了。

当然，他们虽然有信心做起来。

白村长犹豫片刻，心里有了决定。