第一千十九章 AI团长（1 / 2）

“哈哈哈哈——楚垣夕确实多虑了，我在这听着呢。”徐欣发出敞亮的大笑，心说老宁后来还问过楚垣夕是不是正跟袁苜谈恋爱，这可太有意思了！

不过她关心的其实也是里程碑6里的主要内容，这个玩意楚垣夕已经藏了好久好久了，结果袁苜体验的并不清晰，让她非常遗憾。

现在眼看B轮融资都要开启了，总得让楚垣夕倒出点真东西了吧？

不过她还有另一件事想问问呢，“话说小楚，你是不是个小兄弟叫杨正？然后你推荐他去维品汇？”

“啊？您怎么知道的？”楚垣夕心说您的耳目够牛逼的啊，阿哑的事儿都能知道？

袁苜眨眨眼：“刚才李靖飞说的。”

楚垣夕一听倒是没毛病，阿哑毕竟跟李靖飞共过事，让他知道了也难免。

“我不是推荐，是提个建议。我不认识维品汇的人，想推荐也没法推啊。”

只听徐欣说：“但我刚才听了这个人的经历，为什么我感觉他去美多更合适啊？”

楚垣夕直挠头，心说您的感觉太英明了！不愧是老江湖！

然鹅，我当然知道他适合美多了，但是我推荐他去美多我不是有病吗？我推荐过去人家真的收了我可咋搞乜？合作不成还给人送枪吗？阿哑可是在开门客运营过共享单车的，而且当年搞巴人的时候他就坐旁边看着我怎么搞社群运营、怎么搞自媒体。合着我给美多提出的三个难题他一人就能搞定其中一个半，这种人才能推过去吗？

真达成战略合作都不可能推过去的！

这个欲言又止有些上头的表情让徐欣再次哈哈大笑起来，仿佛已经将楚垣夕的小心思看穿。

这可不行，楚垣夕必须挽回形象，于是利用挠头的时间快速想到一个不会引起误会，又不至于真正暴露出阿哑价值的说法：“您说的对，他可以去美多搞社区团购。他在开门客的时候搞过。”

开团购是可以通过用户下单精确备货的，提升SKU和物流的效率，所以它有价值，特别是中心店，也就是大店，团购的价值更大。

“哎，这说的对！”徐欣立刻赞同，她深知社群团购的重要性，因为2019年的生鲜几乎都是建立在社群团购的基础上的。

因此她对团购也有很多感悟，此时一琢磨，又感到略有疑惑：“团购这个玩意吧，是需要生态的，如果没有生态，只有裸的微信群，效率会非常低。”

实际上这就是去年那么多生鲜扑街的原因，都是只有微信群，非常非常的原始。

“这不就是他发挥实力的空间吗，什么都准备好了就不需要他了。”

楚垣夕说着，忽然想到阿哑要是精明点，其实现在就可以创业，去拉一个社区团购队伍，对接各种有团购需求的O2O电商都是可以的。

此时，徐欣话锋一转：“既然说到团购，话说小楚，你那个里程碑6里边好像有个重头戏就是团购，到底怎么弄的啊？都这个时间了也该亮出来了吧？”

袁苜也露出好奇的目光，这个功能在系统文档里早就看见了但是一直没明白，上次体验版里也没有，因为涉及到介入AI。她好奇的待会的电话会议里楚垣夕会不会介绍这些功能呢？

楚垣夕一听，噢，原来是想打听这个啊？这个可以说，因为是功能而不是线上内容。

“时间还没到，不过先告诉您也没关系，但是暂时保密。等我到时候拿出来，给这个市场一个惊喜多好？”

他走到黑板前面画了几个大圈：“我来谈一下技术。这些圈圈都是有做团购的需求的O2O电商，比如河马、美多、开门客、华润、苏果、永辉等等，包括味多美和果多美这类小店业态其实也有。”

说完他从每个大圈里都拉出一条线，终点是一个小圈，于是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。“这些小圈就是他们运营的电商微信群，说是社群其实就是发优惠券用的，偶尔也公布一些线下的优惠时间段之类的，对吧？他们的功能都大同小异，依托微信生态做小程序之类的，然后团长四处找用户拉进去，给用户派发优惠信息。”

看袁苜和徐欣都点头，楚垣夕继续：“我要做的社区功能是什么呢？首先用户只能加入自己常驻地所在的群，通常来说是家和公司所在地。其次群主不是人，而是AI。从表面上看，和河马APP里的社群电商非常像，只是群主是AI。”

说着，他在黑板另一边空白处写下了AI两个字，然后自问自答：“这个群干什么呢？一开始是不进行真正社交的，而是用于电商团购。对小康，就是派发优惠券，用户到店自提，非常简单，但是——”

这里楚垣夕毫无意外给了重音，而且略显亢奋：“但是小康的社区功能可以提供企业服务，接入其它做O2O的电商。主要是大店中心店，就是刚才说的那些，接入之后表现在客户眼前的就是在这么一个群里就能拿到所有的券。”

徐欣愣住：“你先等等，你是说同一个群不但送小康的券，也送他们的券儿？他们是小康的竞争者？太刺激了吧？”

“不啊，小康是零售店，对团购的需求并不大，再说小康有自己的优惠券体系和货币循环体系，不怕竞争。而且，今后各家都进小康来派券，必须差异化竞争，同样卖螃蟹你卖加拉帕戈斯大螃蟹，我卖澳大利亚面包蟹，袁苜卖海南椰子蟹，这样用户没法比价。不然就成了价格战拼刺刀了……”

神特么加拉帕戈斯大螃蟹！袁苜处在震撼中，也不知道该说点啥，只好继续听着。

只听楚垣夕接着说：“这么搞社群团购的好处是效率和生态双丰收，对用户非常友好，对比过去体验极佳。而且各家都不需要现在的社区团长了，机器取代人，不但提效，而且节约了团长佣金，提高利润率，降低费用。”

“啊，我明白了。”袁苜终于get到这个点，“目前的社群团购生态是专群专用，对用户来说每家社区团购就是一个微信群，加完这个团还得加那个，最终加入N多个微信群，产生N多垃圾信息，所以体验糟糕。楚垣夕你是这个意思吧？”

“而且这些社群有很多掌握在团长手里，团长拥有用户资源，而不是企业。”楚垣夕顺势往下解答：“开放企业服务之后，社群肯定是小康的，但是企业可以点对点的获得这些用户资源的使用权，制定各种服务。小康提供接口和开发者环境，企业们可以自行开发扩展服务包，肯定要比依托微信更方便。我要搞社交肯定要找到比微信更能解决社交需求的地方。

从用户角度，用户也不需要加N多群了，一个社区群一个公司群就够，各家中心电商都的券都在这里领，舒心。这叫微信的归微信，小康的归小康，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。AI早就能干团长的事情，增效降费，但是在微信里没法干，没这个环境。小康要提供的就是这个环境。”

说到这里，楚垣夕终于停下他略带亢奋的嗓音好好喘了几口气。徐欣立刻问：“都在一个群里发券，发的太多乱了怎么办？用户找不到自己想要的怎么办？”

“非常简单，智能分发啊。原先专群专用的时候，其实各家都是重复建设，咱们只说券不说到店购物的场景，品类上，你说河马、永辉和苏果能差多少？而且团长是无脑推券，所有人都要接受所有券的信息，用户只加这三个群都不好找自己想要的，看半天都是不想要的，想要的错过了。