第九百八十七章 袁苜提建议（2 / 2）

说到袁苜，其实他手机微信里袁苜已经狂call过了，只是楚垣夕这有正事不方便打断。等结束视频，他赶紧看微信，发现袁苜传过来的是一条机密，当初楚垣夕需要找个人委以信息收集的重任，袁苜主动请缨，看来干的还行啊。

里面说的是昨天，正月初一，美多（呃，这家企业的名字作者君改成了美多以避免麻烦）完全不过节，而是找了一群投资者商量融资的事情。不过，是债券融资，不是股权。

美多融资？楚垣夕心说这可是大事，作为从香江交易所私有化退市的大型连锁商超，占据了帝都三成以上商超市场，并且发力美多小店，被小康视为最大的劲敌。美多的体量目前已经是相当可观的了，2019年销售额500多亿，一年新店开张300多家，妥妥的千亿级巨擘。

这个体量如果开启股权融资，复杂程度肯定爆表，因为涉及到大量的有息债务问题，而债券融资非常简单，速度就要快的多。

楚垣夕顺手就给袁苜发了个视频邀请，很快视频接通，袁苜带这个兔子耳朵头箍正敷面膜呢。

“您还知道回本宫的信息啊？大过节的有什么正事这么要紧？今天才初二！”袁苜感觉被怠慢了，“多美这次融资你猜要干什么？”

楚垣夕心说那肯定是跟咱小康有关系，不然袁苜不会夺命连环call，跟小康有关的，要么就是向上游展开并购，要么就是去下游对用户洗脑呗？联想到今天早晨起来看到的小康昨天也就是初一的经营报告里大涨的数据，还有除夕以及之前的，他脑子里快速转了一下，看来跟袁苜这对付两句之后，得赶紧发出新的指令。

“我猜……我猜美多是打算并购？并购上游供应链？生鲜供给还是短保或者包装食品生产加工企业？”

“啊？你还有其它的消息渠道？”袁苜惊得面膜差点掉下来，一阵手忙脚乱的，心说你就这么不信任我？

只见楚垣夕把脑袋一摇：“然而并没有。你都提示的这么清楚了，山人掐指一算还不知道吗？”

袁苜心说我让你臭屁！她顿时冷笑一声：“那你再掐指算算人家打算并购谁？”

楚垣夕心中顿时升起一股不太妙的感觉，联想到之前交给袁苜的任务，他咂巴咂巴嘴，问：“天鲜配？”

“bingo！”袁苜把面膜小心翼翼的重新敷好，“人家打算并购六七家供应链企业，有大有小，你想染指的天鲜配也在其中。”

“嘶……这种规模的并购，美多也要举债？”

楚垣夕心说美多可是千亿级玩家，动辄操纵百亿规模的并购和举债，玩的手笔非常之大，而天鲜配还是小康目前体量适合狩猎的目标呢。

“肯定不都是天鲜配这种规模的了。”袁苜说着乐了一下，“人家还讨论过要不要并购小康来着，要不然我怎么会知道的呢？”

说到这里，她变得严肃了一些，“我跟你说，就这几天，美多的业务大大的爆发了你知道吗？我稍微了解了一点点，极为可怕。我感觉比咱们强，我是说业务模式比咱们强。”

楚垣夕心说您的感觉可太对了！人家干了多少年了小康才干几天啊？别的不说，人家可是有配送服务的，这个小康现在就没有，而且大小店一起开，商超成为小店的中心仓，这个模式对物流的使用效率提升幅度超大，当然比咱们强了。

只听袁苜凝重的说：“最近双重因素影响，美多人手还没恢复，订单需求又暴涨，按说压力肯定特别大吧？但是人家供应链梳理的特别猛，蔬菜两小时上一次货，一个店一天能卖出一万多斤菜，比平常多一倍。不但如此，人家有能力让产地不停工，设了巨额的专项金，不仅不压账，反而提前向农民伯伯支付了5000万。”

楚垣夕吸了口气儿，没说话。

实际上小康最近的走货也是暴涨的，原本他以为生意要受双重因素影响呢，结果是向上影响。客流量小幅下降了，但是客单价恨不能涨了六七倍，每个人都恨不能买到拿不动为止，100元左右一单是常态，而且客户突然对价格极度不敏感起来，很多平常出货比较慢，经常压仓的货咔咔的就卖掉了。

这个态势使得昨天市场总监韦力辽连着三次打电话给楚垣夕，提醒他别发优惠券了，然后被楚垣夕打了回去，告诉他说：“优惠券不发只能因为一个原因，就是供应链崩了，咱们进不来货。否则是一定要发的，不要被眼前一点点小钱迷惑了。”

结合袁苜所说，接下来要发号的施令中，最重要的是什么就一目了然了……

只听袁苜接着说：“然后，人家的配送采取临时措施升级，不进自己的仓库了，去供应链上直接取货，从厂家出来打包一站送到用户小区门口。我记得你以前说过到时候咱们开配送到家服务，就是这个套路，对吧？人家直接搞出来了，而且是临时随便搞搞就搞出来了。总之，人家订单翻了三倍，仍然处理的相当好。”

“这个确实很牛逼！”楚垣夕郑重的点了头，“但是咱们也不差啊。咱们订单翻了六倍，而且也优化了放心购服务，增加了生鲜的款，极大的优化了物流。”

袁苜最近的注意力都在外部，内部怎么搞的还真不知道，楚垣夕之前电话遥控指挥也没给她安排事情，此时一听完全愣住。只听楚垣夕继续补充：“其实现在所有新零售都在爆量，基本上可以理解为双十一吧，这种状态持续下去每天都是双十一。”

实际上以小康的业态，以及现在特殊的形式，有没有配送服务都差不多。别家的配送员基本都被小区挡在外边，而小康有一半的门店是开在小区旁边的，所以现实场景中用户到门口拿配送还是去小康门店没多大区别。甚至于有些底商门店的后门直接开在小区里边，虽然被物业要求锁门，但是还有窗口啊，正好传递放心购的包裹。

当然那些开在商圈的门店就变清水衙门了，这是没办法的事情。也因此，门店管控已经开始调动人员了，闲下来的店员正在调配中，以避免旱的旱死涝的涝死。

说到这里，袁苜安静下来，但楚垣夕反而有些着急，“我立刻开一个微信电话会议，布置一些任务，你正好也听听。”

“你等下！”袁苜赶紧抢话，“要是咱们的订单也这么爆，你看要不要把融资时间点提前？现在就开始融B轮？”

“啊？”楚垣夕十分意外，“用的着么？我们现在融资的需求是什么？估值能叫到多高？”

“估值？你做Pre_B不是100亿么？以100亿为基准谈肯定可以吧？你别光考虑需求，我考虑的是形势，现在销量爆炸，形势正好啊。”

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