第九百七十七章 喂喂，你们千万不要上头啊喂（1 / 2）

楚垣夕这么条理分明的一解释，台下的表情比刚才更精彩的多。

就连站在他旁边的杜立都是心悦诚服，因为在他看来确实是集团形势一片大好，不是一般的好而是好的不得了，离裁员有八百光年那么远，在2020年的年初，什么互联网巨头也比不了。没想到被楚垣夕这么一分析，深层次的问题如同反掌观纹一般，都是人的问题。

正在杜立想着“楚总的问题就是不知道谁是更强的人，更适合为他打工呗”的时候，冷不丁楚垣夕又点到他的头上。因此他脱口而出：“我想干点能找到比我强的人给我打工的事情。”

说完，杜立顿时一个激灵，心说我怎么说这个啊？结果台下居然没有笑，让他更加忐忑，不知道自己是说错了还是说对了？

然后他看到楚垣夕的目光似乎是鼓励，而且微微点头，心想难道自己瞎捷豹说，正好说中了创业的精髓？

“啊，您觉得呢？”

只听楚垣夕说：“你这个思想境界太高了，直接从因果律的角度筛选赛道啊这是。我没有这么高的境界，我只能这么想——你肯定是干点跟地推有关系的，能发挥出你的能力。”

“跟地推有关系……生鲜？”杜立顿时想到生鲜是强烈依赖地推的，特别是社区运营的模式。然后又想到集团投资的甘新买菜，不过甘心是toB的生鲜，也不需要地推，需要的是商务。

“确实，生鲜虽然赛道发生垮塌，但是我是挺喜欢的。”楚垣夕点了一下头，“真要说做实体创业，其实生鲜赛道比便利店更有优势。”

看台上台下一票人马全都露出不解的神情，楚垣夕微微一笑：“生鲜没有巨头啊，有些比较强的但是都算不上巨头。便利店就差一点，赛道上有好几个巨头。好在都比较笨重。”

“您的意思是推荐我也做生鲜？”

“不不不，老杜，你作为新手，应该尽量找盈利前景不错的赛道，找尽量不那么拥挤的赛道。”

杜立的表情相当生动，像是在说：有这么好的赛道给我准备着？

楚垣夕扫了一眼台下，果然，几乎所有人都在聚精会神的听他瞎哔哔，这说明人心可用，有好的条件还是愿意创业的嘛，至少感兴趣。

“我感觉共享充电宝就好可以，需要强力的地推，最核心的就是地面能力，简单透明，头破血流。同时市场并不拥挤，还有不小的空间，还没形成巨头瓜分市场的格局，关键是基本上都能赚到钱。

至少最近已经能赚到钱了，过去赔钱是因为需要教育市场，价格抬不起来，现在头部纷纷开始赚钱。主要是现在用户培育方面已经比过去成熟的多，这方面的费用变低了，单价也抬高了，再晚半年大闸合拢肯定难进，可能出现比较激烈的问题，给后进的人制造壁垒，现在还没有，正是入场的黄金时机。怎么样？”

“嘶……400万干共享充电宝是不是少点？”

杜立明显动心了。不只是他，只听于晴说：“那，算上我这400万呢？”

楚垣夕一愣，心说你的司法考试呢？老夫是不是发挥过头了？这是他的临场发挥，抛弃腹稿之后按照现在这个时点的市场、用户需求和形势以及他自己的经验快速挑出来的内容，用于鼓励巴人的员工们，调动他们创业的积极性。

现在说完之后一想，卧槽，不对，这话说的太顺溜了！说的都是面对投资人的时候张口就来的话……

主要是这么讲话对自己来说实在太熟练，要是听他说话的是有经验的投资人嘛，好歹都是听过无数次各种画大饼的人了，总有点基本的判断力，没吃过猪肉总栽过跟头。但没有这种素质的人呢？要是真的按照自己描述的前景看，这个确实不错嘛！

会不会使得一些人上头？

他了解共享充电宝形势的渠道当然是小康。这个行业2017年亮过一回，然后快速进入低调，虽然没有特别亮，而且遭到大量的诋毁，但是一直在默默的发展。于是在最近，小康各路门店频频被各路充电宝造访，业界四巨头“三电一兽”也就是街电、来电、小电、怪兽占了绝大多数，而且条件非常拼。

比如说入场费，因为小康各个门店没有权利独子接入任何外部业务，所以最终三电一兽纷纷造访小康总部，最高开出1000万的独占费用。

然后是分成，最优惠的提出了第一年收入全归小康，然后保持五五分成的提案。此外还有其他林林总总的优厚条件，要不是楚垣夕一开始就打算自己提供充电服务的话，差点就准备讨价还价了。

但是这么激烈的竞争说明什么呢？说明这个行业有钱啊！他们苦逼一样的过了好久了，怎么突然就有钱两年额？这就让楚垣夕有兴趣了解一下，看看是怎么个情况，结果发现卧槽！各家居然都盈利了！不但盈利，居然有资格重启融资了，这才有魄力拍出千万入场费来，甚至拍给别人的更多。

盈利可是大事，PPT并不是创业最核心的竞争力，盈利才是。这让他想起来怪兽之前刚刚融到五个亿这件事。这年头能融到5个亿可不简单，资本都变得鸡贼了很多，不见兔子不撒鹰，肯投五个亿，那一定是好买卖。

这就让楚垣夕不得不慎重的卖点力气做调研，这也是他平时的基本功之一，每天都有各种调研的需求必须亲自做，而不只是看分析报告，那样很可能会错过某些关键点。

比如说这个行业里有个怪胎叫黄团。2017年的时候黄团就入局过一次，但是发现不对劲马上止损。结果年底这阵黄团又开始叫嚣重新入局共享充电宝，这也是引起楚垣夕注意到这个行业的另外一个原因，结果干打雷不下雨。

不过这肯定是一个潜在的危险。要知道以黄团的品牌和运营能力，以点评对于各路商家特别是餐饮商家卡脖子一样的威慑力，真要玩点什么花样，赛道上的玩家都得哇的一声哭出来。共享充电宝最具效率的使用场景就是餐厅，激活频次和使用时长都是头部。医院场景虽然数据更好，然而绝对数量太少。

所以从这个角度来看，便利店这种对黄团没有任何依赖性而且具备大量线下点位的体系就成了共享充电宝眼中的香饽饽。

可惜的是新式连锁便利店企业也都不是什么马大哈，肯定要算经济账的，如果盈利前景好，为什么不自己做呢？当然，算账的基础是正宗共享充电宝企业充分教育市场，提升客单价之后的事情，因为在一元每小时的时代，共享充电宝是亏钱的，只有用户接受二元每小时才能来到盈亏平衡线的上边。

提价，当然是共享经济最直接的翻盘利器，要不然各个共享单车品牌这半年来也不会纷纷提价。可惜就是充电宝在合适的场景中是刚需，是不可替代的，但单车不是，提价之后用户觉得肉疼，实在不行还可以走着走。所以共享单车贵为新四大发明之一，只能坐看共享充电宝这个共享家族的小兄弟率先撞线，成为家族中第一个赚钱的。

结果共享充电宝企业教育完市场，一转脸新式便利店企业纷纷准备就餐。

于是楚垣夕自己算了一笔账，发现小康自己干的话，有个核心逻辑不见得能跑通。那就是，一个充电宝机柜在合适的场景中，毛利润大概是一个月1200左右，成本不到5000块，4个月就能回本。但便利店并不是最合适的场景，远不如餐厅，每个月的毛利能到多少不知道，如果低于600就很难盈利了，因为设备也是要折旧的，会产生费用。