第51章 人生轨迹（1 / 2）

沈西兰道：“现在了解到的情况是，蜀都牛奶厂因为长期亏损，市里面有意对其进行改制，目前还没有确定改制的具体方案。”

王弘毅点头道：“嗯，要注意跟进，最好是找到企业及主管部门的关键人，搞好平时的沟通，掌握适时动向。另外，几个竞争对手那里，也要重点关注，看他们到底在做什么！”

沈西兰说：“我会做好这方面的安排，另外我认为除了蜀都牛奶厂，我们也要把目光放开，进一步扩大联营规模。王总你一下子把广告打到央视去了，我估计过不了多久，订货量会大增，而且不仅仅是西川省的，还有省外的，我们要抓紧筹备。还有省外的订单，配送的问题，也要有规划。”

豆奶粉属于日常消费品，并不适合集中生产然后向全国配送，最好是在省外也有生产基地，就近供给市场需求。

王弘毅想了想道：“这个事情，我看前期，我们还是在省内扩大联营规模，我看每个地市都要大大小小很多食品厂，还有一些牛奶厂，大部分都不怎么景气，我们主动去联营，他们应该求之不得。”

简正文道：“我觉得，尽量在蜀都周边寻找合适的公司搞联营，毕竟整个西川的市场，蜀都占据60%以上，而且以蜀都辐射四周各市州，运输方面也没有多大的问题。”

对于他的建议，王弘毅表示认同，道：“正文说得有道理，这样吧，沈总安排下去，发动大家一起去收集相关的线索。今年，是天车食品发展最关键的一年，熬过去，我们就将站在全新的舞台上，将具备走出西川，跟其他品牌竞争的底气。”

这一次会议，既是春节过后的一次收心会，同时也是对下一阶段的工作进行安排部署。

大家感觉到了很大的紧迫感，之前只是在省电视台打广告，销量就增长得那么快。

而现在，马上就要在央视广告，就会面对全国市场的需求。

状况完全不一样。

配送方面，大家商议的结果，暂时还是以火车托运为主，这也是当前最主要的货运方式，成本相对可控。

对于省外的市场，王弘毅的想法是通过经销公司代理的方式去发展。

尽管知道这种方式有其问题，但是毕竟公司人手紧张，说起来连省内的市场都没有完全经营好，省外更是鞭长莫及了。

简正文作为公司销售部副总经理，接下来便有一项很重要的工作，那就是去拓展省外的批发经销商。

“对于外省的经销商，必须确定一个销售额考核标准，根据不同地区的市场情况，做一些初步的调研，明确年销售目标，根据目标达成情况，给予不同的销售返点政策。低于底线的，可以考虑更换经销商，等我们的实力足够强大了，将来要在各省建立属于自己的销售商，彻底打通上下游。”

现在天车食品的主要任务，是加快抢占市场，先把摊子铺起来，后续的问题再慢慢解决。

发展才是硬道理，所有问题都可以在发展之中解决。

二月八日，学校开学。

王弘毅报了名，领了教材，晚上跟几个室友聚餐。

孙辉已经研究了一学期的股票K线图，还有各种技术分析，自信满满，他表示这学期准备入市赚钱。