第三百零八章谈判桌上的较量（2 / 2）

海燕集团为这次商谈所做的准备还是很充分的，这时分发的文件，自然是云州一方人手一份。

江雪看到刘正宇接过文件，就埋头看了起来，自然也不多说，专心研究起海燕集团的文件。

柳璋平接过文件，粗略翻看了一下，抬起头来，望向对面一脸平静的乔艳娟和悠闲品茶的郭部长涨红了脸说道：“乔助理，郭部长，你们这条件也太苛刻了吧，按照这份文件，我们不但要负责在工业园区安排建厂房的土地，还要负责按照你们的设计建设厂房，负责供电供水以及通讯线路和交通道路的保障，而你们集团只负责提供生产设备生产技术。在新成立的企业里，你们还要占百分之七十二的股份，这哪里是谈判，这分明是抢劫嘛。”

郭部长听到柳璋平气得连抢劫一词都用上了，不由心里一乐，不过脸上却露出不悦的神情。

“柳秘书长，请注意你说话的态度，你要记住，这是你们请我们去投资，再说，如果连水电气、交通等基础设施都不能保证，谁还会到你们那里投资？你要知道，我们集团这是商业投资，可不是做慈善，我们集团投资一个项目，必定要考虑投资的回报，就这条件，我们还是考虑到你们的诚意并作了一定让步的。”郭部长可是丝毫不让步，而且还对柳秘书长口不择言表示了极大的愤慨。

柳璋平想到林剑南临走时的吩咐，只觉得一股火腾腾的往上冒，不过，看到刘正宇的脸上根本没有半点愤怒，就渐渐平息下来，坐在一边直喘粗气。

刘正宇将手里的文件看完之后，顺手放在一边，给自己点了一支烟，吸了一口，抬起头来望着乔艳娟道：“乔助理，郭部长，我们市里对和你们集团合作一事，是抱着诚意来的，而且这个项目，我仔细分析过，一旦成功，对你我双方都是一个双赢的局面。对我们而言，可以给明山机械厂八百多名职工找到新的出路，同时可以腾出大片土地来进行商业开发，从而提升我市的城市形象，而对贵集团而言，你们可以以较小的代价获得一个现代化的生产基地。我们云州市的地理优势，我想两位一定非常清楚，可以这样说，一旦这个生产基地投产，贵集团的产品就可以覆盖周围三个省。这对贵集团抢占市场应该是一个绝好的机会。所以，我想我们双方，都有必要静下心来，抱着互利互惠的态度，来商谈这次合作。毕竟只有互利互惠，这合作才能长久而稳定嘛。”

海燕集团开出的条件十分苛刻，这点早在刘正宇和林剑南的预料之中，商场如战场，漫天要价，就地还钱更是常事，怕的就是对方根本没有兴趣，连漫天要价都不愿意。

只要海燕集团开出条件，至少可以说明他们对这个项目，还是动心的。

乔艳娟没想到刘正宇根本没有对自己提出的条件谈具体看法，而是大谈合作会带来双赢，互得互惠才是合作的真正基础，不由眼里闪过一丝异彩。

“刘厂长说得不错，真正的合作，就是要互利互惠，最终达到双赢的结果。我们集团在全国都是知名企业，找上门来要求和我们合作的企业和地方政府更是数不胜数，而我们集团之所以答应和你们商谈，就是看到你们有真诚的态度。刘厂长，我们公司提出的合作条件，就是基于双方互惠互利的基础上拟定的，我认为并不苛刻啊。你看，你们那个明山机械厂要搬到工业园区，这是你们政府的事，而且我们算了一下，工业园区的土地以及新建厂房，总投资大约在三千万左右，加上道路整治，水电气等基础设施，大约在三千五百万左右，而一旦双方合作，我们不但要提供三条先进的生产线，还要投入大量的技术力量，再加上我们先进的管理等等，至少要值三千万吧，另外，我们集团还要利用自己的销售渠道进行销售，这样算来，我们投在这个项目上的资金总值，不会少于五千万，你说，我们只要求在其中占股百分之七十二，哪里算是苛刻？”乔艳娟双手交放在胸前，望着刘正宇说道。