第三百七十八章 汽车美容店（2 / 2）

好吧，我出去买了两份盒饭，带了进来。她们吃了后，乔姐就准备回去了。

“你就不问，今天我去干什么了？”

“你不是电话说过的，与女人无关，那我还担心什么？”乔姐倒是通达。

“我碰到了原来在武汉认识的一位老先生，那人对我有恩，我看他今天生活不易，决定帮他们一下。”

二妹听出明堂来了：“帮他们？还有谁？”

“他有个孙子，还没钱找媳妇呢。”我刚要细说，二妹笑着打断：“我还以为有个孙女呢，孙子嘛，你愿帮咋帮，我们就不关心了。”

乔姐走之前，说好了明天的事。明天她把车开过来，大概八点钟左右，然后，电工和装潢的师傅要来。从门面广告牌子的设置及柜台的灯光，都要重新调整，乔姐对灯光强度和色彩很讲究，估计与她多年舞台经验有关。

上楼洗澡后，出来时，二妹已经泡好了茶在等我。我怕她心思走偏，继续使用覆盖法，对她的会计知识，问了一些问题。刚好，她今天跟乔姐出去办手续，也遇到许多问题，也要问我。我们讨论了一些细节，也教了她一些知识和方法，就已经接近十点钟了。

她有这点好，与挣钱有关的事，可以转移她的注意力。

第二天上午，乔姐开车来时，我问她需不需要我帮忙。她说到：“你去干你开心的事，要不然，姐留不住你。”她这话，肯定是真心的。她想留住我，但目前的办法没什么效果。她知道，使用二妹，成功的机会并不大。

我开车到地点时，才八点二十，看样子，昨天的司机确实黑了我们的钱。与小波相比，同样是出租司机，做人的差距咋这么大呢？

结果老师傅也下来了，非要我把他带到开福寺边上的巷子，他坚持要做生意。“我只要做得动，就要来，几十年，靠一张嘴吃四方，手艺人，心不慌啊。”他也幽默了一下。

把他放到那个街口，我与小波就走上了寻找门面之路。车是小波开的，他路况熟悉，也有内心的目标。

中午本来我要请他吃饭的，结果他提前将车停到一个肯德基店子边，买了两个汉堡和鸡腿以及两杯大可乐，算是他请客。看着他吃得很香的样子，我猜，对于小波来说，畅快地吃一顿这个，已经算是奢侈了吧。就像当年我在大学时，第一次喝到可乐的感觉。

套用一句名言：穷人对美食的体验是一样的，富人的品味却各有不同。

直到下午四点多，才基本确定一个地方。这个地方是新开发的一个大型小区，店子没装修，也没出租完毕。入住的住户，大概也只有一半，五千多户人家。但这是进入市中心的主要干道，车流量不小。

小波跟我说了他的选择理由：“这小区如果住齐了，大约有一万多户，这里平均每套的售价，得有七八十万，也就是说，他们都买得起车。这个潜在的消费市场，本身就很大。何况，这里是主干道，来往车辆多，散客也多。”

他还举了三个独特的理由：“第一，这里离我们出租车公司近，我可以拉他们为客户。第二，这门面外面有一个宽敞的停车空间，足有一个篮球场大小，可以停二十台车周转干活。第三，这里的市场还没完全形成，有商场有餐饮，但还没有做汽车美容的。更重要的是，现在租金便宜，等市场做火了，业主入住全了，租金也就要涨了。”

我觉得，他的分析很专业了，看样子，熟悉这个行当，是做好它的主要基础。

决定拿下，我让小波跟老板谈租金，争取明天来签订合同。

他谈过了，两个门面一起租，每年租金一起才二十万。关键，这两个门面虽然开单不宽，但内空很高，进深很长，可以改造的。前面一个洗车一个美容，后面一部分楼下是仓库和员工宿舍，楼上，可以隔出阁楼，小波和他爷爷也可以住有卫生间的套间了，极大地改善了居住条件。

在回去的路上，我们先到师傅算命的街口，拉上了师傅。我跟师傅坐在后座，我悄悄一个眼色，师傅明白，给我做了个六的手势。笑笑，觉得不错。今天挣了六百块钱，是个很好的收成。

回到他们的租住地，我与小波，在师傅的见证下，具体谈了投资方式。

小波一边记一边问，师傅在旁边一言不发。他估计心理清楚，我所要求的所谓投资、回报等，不过是为帮他找理由。在看惯人间世事的老先生面前，我那点小心思，他是不会点破的。

“小波，我决定，投资八十万。因为你计算的结果，大概也是这个数，稍微多一点，是留一点备用的余地。但是，这是投资不是赠送，你得给我回报。”

我继续说到：“回报的方式必须写明。你在十年之内，必须还清我八十万的本金。而利润，在你没还完我的本金时，你汽车美容店的利润，甚至你转行做其他生意，在本金没还完时，你所有生意的40%利润，都得归我，如果做得到，你就写上合同，我们签字。”

小波原先坚持五五分成，我说到：“你多的20%，是我跟你爷爷的情分，你不要再说了。”

他看了看他爷爷，老师傅心如明镜，点头了。

他把所有记录，另找一张纸工整地誊写了两份。虽然只是中学生的作业本纸，但字迹工整，一丝不苟。

我和他在上面签字后，再找师傅作为见证人，也签字了，很正式的样子，各自保留一份。当然，我给他的账号，是云南支教的，我和妍子共同拥有的，刘大哥和文大姐共同管理的，那个慈善基金账号。

从此以后，我为是个默默的观察者，在帮助乔姐她们开店前，每天总要抽时间来观察小波的所作所为。

不装修不知道什么叫艰辛，幸亏是小波一个人作主，避免了跟别人的争论。小到一颗螺丝大到钢梁，都要比较价格质量，从每一个工艺流程到整体效果，都要反复提醒。他年轻，没什么经验，当然要走一些弯路。但我并不想做场外指导，因为，年轻人，必须经历过，才能够成长。

而乔姐这边，二妹完全听从乔姐的安排，在做化妆品生意方面，二妹完全相信乔姐的眼光。其实，我也相信。

终于，在一个双休，汽车美容店开张了。如果说乔姐的店子开张，根本没有大动静，好像是一个老店子歇业几天又重新开始一样。但小波的汽车美容店，就有点大张旗鼓的味道。

当然，他们都有一个共同点：送优惠券。中国人爱贪便宜，但乔姐的化妆品并不便宜，人们只是好这口彩头。

两个店子开张的日子，我都严格地推算过。在乔姐和二妹迷信得有点崇拜的眼光中，我把论证的过程及道理都给她们讲了一遍。

而在小波面前，我没有透露自己能够推算的能力。只是以建议的方式，给他推荐了一个双休日。“一来当地小区住户都在家，那是你的主要客户，要让他们知道。二来双休日好请人帮忙，阵式也大些。”

他当然同意。

那天，除了气球彩带之类，本小区广场舞大妈也被请来助兴。她们才是最好的义务宣传员。就像我刚到北京时，蔡大妈就是我最好的编外助手。

最关键还是优惠活动，本小区的一律八折，这就很抓眼球。还有他原来出租车公司的同事，也有一些调班后来帮忙，他也给他们给了优惠卡。

这活动开始，小波没怎么发表什么讲话，只是讲了优惠力度和洗车标准，倒是个实在人。但大妈们一曲跳过，就有人不耐烦了。因为外面的车子，赶这个开业优惠，停满了外面的这辆场。

他找了两个年轻的小伙子，都是有经验的。这三人在洗车美容时，仿佛在作现场表演，快乐的样子，很是感染人。

当天的生意，在优惠的促进下，肯定进行得很好。后面几天，生意也不差。我估算了一下，这个店子照这个情形开下去，不需要十年，五年内，我的八十万不仅会回来，还会带来很丰厚的利润的。

我抽空问了两个小伙子，我看他们劳动强度非常大，基本上晚上都要工作到十一点。

“你们不累吗？”

“不累”其中一个小伙子说到：“老板跟我们一起干，他也不累。为什么？挣钱呗。我们洗一个车，老板给我们五元钱，他得十元。但是美容这个利润高，我们挣得还多些。按现在算起，我们一个月起码要挣六七千，只有多的，哪个累呢？”

另一个说到：“庄总，你不知道，他正在老家谈一个女朋友，正差钱呢。”

对方回击：“好像你不要钱似的，女朋友都没得一个。”

我也笑了，其实，他们三个，都差钱。小波也跟我说过，如果生意太忙，他就多请一个人来。他还有个观点：“现在的年轻人，如果有志气，累是打不垮的，不挣钱，才会打垮他。”

是这个道理。

回想起开业头一天，我开车帮师傅搬家时，师傅激动的情形，及时巷子里那老大，找小弟们帮忙的热心场面，确实让人感受到生活变化，已经开始了。

我能够改变一个恩人的生活，我觉得自己这些年，没有白混。

而乔姐这边，化妆品我不懂，但我懂生意。在观察后，我觉得，她们开拓了另一种销售模式，让我开了眼界。

她与二妹的分工与配合，简直就是另一出戏。