01399 昏招（第四更，求月票）（1 / 2）

大公司一般狙击小公司怎么做？

一个就是在渠道上进行狙击。

威斯坦.李斯第一个想到的办法就是向玛拉超市施压。

因为现在大山啤酒就只在玛拉超市上市。

所以操作很简单，就是将供货的价格降低，以换来玛拉超市的支持。

同时，再隐晦的表示威胁，如果玛拉超市不配合的话，那么他们喜元啤酒就提高供货价格。

威斯坦.李斯觉得玛拉超市应该懂得如何选择。

毕竟喜元啤酒的影响和规模，都不是大山啤酒能够比拟的。

当然了，这种事是不能公开的，一旦公开，那么喜元啤酒就构成不正当竞争，就类似当年的3q大战。

威斯坦.李斯收到了回复，没到二十分钟就得到回复。

威斯坦.李斯心头一喜，看来玛拉超市对喜元啤酒还是非常重视的，这么快就回复了他的要求。

可是让他没想到的是，玛拉超市严词拒绝了威斯坦.李斯的要求。

而且还宣称，将要进一步的审核调查喜元啤酒，是否有资格在玛拉超市上架。

威斯坦.李斯先是怒不可遏，可是很快他就反应过来。

他们和玛拉超市并不是上下级的关系，玛拉超市可是非常重要的渠道。

如果玛拉超市下架喜元啤酒，对于喜元啤酒短期内的销量可能不会有什么影响。

可是一旦事情曝光，那么媒体和消费者，乃至竞争对手都会造势，对喜元啤酒进行中伤。

玛拉超市为什么下架喜元啤酒？

是因为喜元啤酒存在什么质量问题？

还是说喜元啤酒名不副实？

玛拉超市可是非常重要的酒类产品的渠道方，同时也掌握着非常大的话语权。

想到这里威斯坦.李斯就开始冒冷汗。

自己太糊涂了，居然做这种事，如果之前他发送给玛拉超市的邮件被公开的话，那么他就只能引咎辞职这条路了。

正如威斯坦.李斯的担忧那样，这份邮件很快就送给了陈曌。

惠妮普脑子又没有进水，亲疏有别的道理她当然懂。

先不说陈曌和她女儿是什么关系。

单说陈曌对玛拉超市的影响，就足以让她做出选择。

喜元啤酒并非不可取的的，喜元啤酒虽说是国际一线品牌。

可是喜元啤酒并非那种统治级的啤酒品牌。

事实上到目前为止，还没有任何啤酒品牌敢说自己具有着统治级。

这也造成了，即便玛拉超市没有喜元啤酒，消费者也会选择其他品牌的啤酒，不会说没有喜元啤酒就不买。

可是玛拉超市却非常需要大山啤酒。

即便目前大山啤酒在加州的啤酒日销榜排名第六名，可是在玛拉超市所有啤酒品牌中最高的一种。

大山啤酒没有在其他超市和渠道方上架，这限制了大山啤酒的发展。