第1065章 人不是机器（1 / 2）

彭琴对经济学似是而非，但利春毕竟是正统商学院毕业的，便嗤笑道“经济学是一门严肃的理性学科，非理性行为就是一场灾害，你们是研究灾害学的？”

陈天星叹道“你真是商学院毕业的？你们斯坦福商学院只教授你们传统经济学？现在主流经济学都已经承认非理性行为在经济学中占很大的比重了；我们的基本观点就是人不是机器人，大多数经济活动决策都是非理性产物；我也不跟你说太深奥的例子了，以你的智商怕是理解不了；嗯，就拿你们今天逛街来说吧，这就是一个经济活动吧？按照传统的经济学理论，经济活动是理性行为，也就是说你们在上街前要做好计划，该买那些东西，该买那些价位的东西；然后直奔目的地，讨价还价买了就撤，这样才能让你们的行为利益最大化，但你们呢？这逛了个把小时了，有什么收获？有效率吗？”

利春和彭琴思索起来，陈天星继续举例“你们看，那一家商铺，打着横幅就是最后三天，卖完就撤，清场处理，见钱就卖；你们认为他是真实的广告吗？我看他一年四季都是挂着这条横幅，为的就是吸引买家进场；而你们都是理性的人，跟我一样的想法，这是骗人的吧？但你们还是想当然的认为里面的商品肯定比其他店铺的便宜，事实上呢？是有些商品便宜一点，但大多数说不定还贵一点，但在他店铺里挑选商品的人还是挤满了，这是理性行为吗？我告诉你们，用我们行为经济学的理论来解释，这就叫心理账户的参照依赖理论”

“多数人对得失的判断往往根据参照点决定，比如说你利春姐在那家店买了衣服和鞋子，彭琴大姑在另外一家也买了衣服鞋子，差不多的质量和品牌，同样都是花了五百块，你最喜欢的鞋子比彭大姑的便宜二十块钱，但衣服贵二十，用理性的分析方式来研究，你们的幸福值应该是一样的，但你就是觉得比彭大姑划算，仅仅就是因为你喜欢的鞋子便宜一点，这就是参照依赖”

利春皱眉思索，陈天星继续唠叨“你们所学的传统经济学中有个偏好理论，Preference theory，你们认为人的选择与参照点无关，而我们行为经济学证实，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。一般人对一个决策结果的评价，是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果，而是看最终结果与参照点之间的差额。”

陈天星见利春是真的在认真考虑，便发散思维“再比如你以后进行风险投资，对一个项目的决定，通常是考虑他的管理水平，市场前景，盈利期许，进行专业的市场分析，这当然是必须的；但我给你一个假设，比如你对这个项目的期待是盈利一千万，那么当他达到八百万的时候你就会认为是失败的，但你如果初始期待他是盈利五百万，那么它给你带来的八百万盈利就是胜利；所以任何一件经济行为的得与失，是有参照的”

利春抬起头问道“你的意思是我们以后的投资都要调低期待值？这做最初投资决定的时候你又说要进行市场分析，这就是理性的选择啊？你到底是要我进行非理性投资还是理性抉择？”

陈天星笑了，点根烟说道“就比如我现在想抽烟，但我又怕你们说，那我还是抽不抽呢？”

几个女人有说你抽吧？利春偏偏说你要有绅士风度，不要在女孩子面前抽烟。

陈天星就说道“这时候我如果遵循理性的选择就是不应该抽了，但我....”

陈天星掏出打火机点燃，继续说道“选择要遵循内心，你认为对的你就去做，勿需纠结什么理性非理性”