第1065章 人不是机器(1 / 2)

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彭琴对经济学似是而非,但利春毕竟是正统商学院毕业的,便嗤笑道“经济学是一门严肃的理性学科,非理性行为就是一场灾害,你们是研究灾害学的?”

陈天星叹道“你真是商学院毕业的?你们斯坦福商学院只教授你们传统经济学?现在主流经济学都已经承认非理性行为在经济学中占很大的比重了;我们的基本观点就是人不是机器人,大多数经济活动决策都是非理性产物;我也不跟你说太深奥的例子了,以你的智商怕是理解不了;嗯,就拿你们今天逛街来说吧,这就是一个经济活动吧?按照传统的经济学理论,经济活动是理性行为,也就是说你们在上街前要做好计划,该买那些东西,该买那些价位的东西;然后直奔目的地,讨价还价买了就撤,这样才能让你们的行为利益最大化,但你们呢?这逛了个把小时了,有什么收获?有效率吗?”

利春和彭琴思索起来,陈天星继续举例“你们看,那一家商铺,打着横幅就是最后三天,卖完就撤,清场处理,见钱就卖;你们认为他是真实的广告吗?我看他一年四季都是挂着这条横幅,为的就是吸引买家进场;而你们都是理性的人,跟我一样的想法,这是骗人的吧?但你们还是想当然的认为里面的商品肯定比其他店铺的便宜,事实上呢?是有些商品便宜一点,但大多数说不定还贵一点,但在他店铺里挑选商品的人还是挤满了,这是理性行为吗?我告诉你们,用我们行为经济学的理论来解释,这就叫心理账户的参照依赖理论”

“多数人对得失的判断往往根据参照点决定,比如说你利春姐在那家店买了衣服和鞋子,彭琴大姑在另外一家也买了衣服鞋子,差不多的质量和品牌,同样都是花了五百块,你最喜欢的鞋子比彭大姑的便宜二十块钱,但衣服贵二十,用理性的分析方式来研究,你们的幸福值应该是一样的,但你就是觉得比彭大姑划算,仅仅就是因为你喜欢的鞋子便宜一点,这就是参照依赖”

利春皱眉思索,陈天星继续唠叨“你们所学的传统经济学中有个偏好理论,Preference theory,你们认为人的选择与参照点无关,而我们行为经济学证实,人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。一般人对一个决策结果的评价,是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果,而是看最终结果与参照点之间的差额。”

陈天星见利春是真的在认真考虑,便发散思维“再比如你以后进行风险投资,对一个项目的决定,通常是考虑他的管理水平,市场前景,盈利期许,进行专业的市场分析,这当然是必须的;但我给你一个假设,比如你对这个项目的期待是盈利一千万,那么当他达到八百万的时候你就会认为是失败的,但你如果初始期待他是盈利五百万,那么它给你带来的八百万盈利就是胜利;所以任何一件经济行为的得与失,是有参照的”

利春抬起头问道“你的意思是我们以后的投资都要调低期待值?这做最初投资决定的时候你又说要进行市场分析,这就是理性的选择啊?你到底是要我进行非理性投资还是理性抉择?”

陈天星笑了,点根烟说道“就比如我现在想抽烟,但我又怕你们说,那我还是抽不抽呢?”

几个女人有说你抽吧?利春偏偏说你要有绅士风度,不要在女孩子面前抽烟。

陈天星就说道“这时候我如果遵循理性的选择就是不应该抽了,但我....”

陈天星掏出打火机点燃,继续说道“选择要遵循内心,你认为对的你就去做,勿需纠结什么理性非理性”

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