第一千一百八十章 品牌的困境（2 / 2）

雅克布等的就是杨橙这句话，“目前marc jacobs80%的股权我在lvmh手中，剩下20%在我和我的合伙人手里，如果可以的话，我希望你能帮助我将品牌从lvmh独立出来。”

杨橙想都没想，第一反应是，“你比我更了解阿诺特，他不会同意的，他宁可毁了这个品牌。”

雅克布摇头，“不，事实上我已经取得了他的口头保证，只要价格合适，品牌可以完成脱离，但lvmh必须要保证至少30%的持有份额。”

“也就是说，我需要买下另外50%？”

“40%，我跟合伙人凑了笔资金，可以买下10%。”雅克布看来把一切都算好了，就等着‘有缘人’出现了。

杨橙脸上没什么变化，他觉得雅克布的第一目标原本不是自己，因为自己接受吉米琼斯的邀请纯属偶然。

但既然开口了，这件事他不得不认真考虑，且不提老妈和雅克布的关系，只论品牌价值，值不值得收购。

之前杨橙帮助贝克汉姆，注资了小贝一家的时尚品牌，可以说是一只手插入了时尚界，现在若是拿下marc jacobs这块牌子，也不失为一个选择。

但他担心的是整体大环境，连拥有最顶级设计师的marc jacobs都面临业绩下滑的困境，自己贸然插手这一行业真的好吗？

其实从商业的角度来考虑，目前全球高端奢侈品市场目前的普遍困境是：太多的品牌和门店，再加上目前唯一能支撑的起超高消费的Z国游客锐减、主要旅游购物城市遭受恐怖袭击的影响，奢侈品牌价格被迫开始下调，与此同时，价位区间低于奢侈品的中高端轻奢品牌却呈现上升势头。

双重压力夹击下，业绩能好才怪。

对于目前主力的消费群体来说，高奢品牌的价格可望而不可及，一年或者几年买一件，对于高奢品牌的业绩没有实质性帮助，相反，那些定位稍低于高奢，却设计感鲜明、品质一流，而最终购买价格却不用花费上千美元的品牌，才是目前市场上的主流。

零售商为了增加客流、促进线上销售额，响应了这一趋势，轻奢商品兼顾了创意和商业利益，同样具备吸引消费者和促进销售额的能力。

对于奢侈品牌来说，转向中高端市场不失为明智之举，能在降低价位的同时，保护品牌形象，如果杨橙最终同意收购marc jacobs，他会强制要求雅克布这么做，哪怕他不愿意。

当然，现在马克雅克布也没别的选择，商业和艺术很难做到平衡，必须做出取舍，就跟电影一样，想赚钱就别想着强调艺术性，否则最终的结果只会沦为败笔。

把自己的忧虑告诉雅克布，却意外的得到了他的支持，“jason，没想到你在时尚品牌运营方面还有见解，看来你注定会成为marc jacobs的上帝。”

杨橙的丑话还没说完，“还有最重要的一点，全世界都知道目前的主力消费市场在哪里，我相信你也很清楚，所以我需要你以及整个品牌放下成见，无视同行们的异样目光，全力进攻Z国市场，只要你成功撬开大中华区的大门，marc jacobs重现辉煌，将指日可待。”

马克雅克布郑重道，“我不是种、族、歧视者，相信我，对于那个遥远的国度、神秘而悠久的东方文化，我始终抱有强烈的好奇和探究***，更何况这事关品牌生死，我不会愚蠢到自断生路。”

杨橙吁了口气，“如果是这样的话，我想我们可以好好谈谈股份的事情了。”