64.chapter64（1 / 2）

秦曼和陆雪珍两母女各端了一盆碗进来，闵智轩上前去帮忙, 伸手要接陆雪珍手上的盆子, “伯母，我来吧。”

陆雪珍道：“你坐, 我来。”

秦瑞国从沙发上站起来, 朝陆雪珍道：“雪珍，你收拾收拾客房，给智轩住。”

“好好，待会收拾。”

秦航洗了澡出来, 听到他们说话，“姐夫, 要不你跟我睡吧，我那床一米八，够两个人。”

闵智轩点头，“可以。”

秦曼考虑到闵智轩没带衣服过来, 对秦航说：“你找一身宽大点的衣服，给智轩哥哥穿。”

陆雪珍突然想起了什么，“小航, 我过年之前给你买的睡衣, 你不是嫌太大了吗, 我看智轩穿着就合适，就那套吧。”

“哦哦, 我去找出来, 姐夫, 你要不跟我上来看看。”

“嗯，行。”

——

在秦家住了一晚，第二天下午闵智轩和秦曼一起回了G市。

陆雪珍给女儿塞了很多东西，家里的腊肉，干萝卜，花生都给她包了几大包。还想摘几把新鲜的蔬菜让她带上，被秦曼拒绝了。

开始上班了后，秦曼又陷入了被工作淹没的状态。

闵智轩心疼秦曼，好几次催促人事部尽快招人。

人事部在现任营销总监以及未来总裁的压力之下，开工一周之内就找到了一个新的外贸业务员，来接秦曼手头上的客户。

新业务员来了后，秦曼的工作量总算减轻了，新的业务员有三年的外贸经验，对卫浴行业有有所了解，随意指点一下她就明白该怎么去做了。

陆琴珠和郭海芳都做到二月底，两人同一天离职。按照惯例，部门里有人离职都要一起吃顿饭，当做是欢送会。

部门经费还剩下八百多，不够整个部门吃一顿好的，秦曼只好自己出钱补了点上去。

陆琴珠正式离职后，秦曼就搬进了她的办公室，跟原来的办公室距离不远，是单独的隔间，不算大，但视野很不错。

外贸经理的工作内容并不算特别复杂，主要是对业务员的一些工作进行审核，帮业务员解决一些他们不知道怎么解决的问题，另外一个就是重点客户的跟进，对她而言难度并不大。

所以，接任之后，一切工作都平稳有序地进行。

秦曼正看着电脑屏幕浏览一封邮件，门外有人敲门，她喊了一声进来。

进来的是谭雪，“秦曼，我有事找你。”

秦曼升职后，大家习惯直接叫她名字，她觉得也挺好的，叫她经理反而有点不适应。

“过来坐吧。”秦曼示意办公桌前的椅子，让她坐下。

谭雪坐下，说：“我手上有个客户，是去年广交会的，他挺喜欢我们的产品的，想让我们再给点折扣给他。”

秦曼听后，问：“哪个地区的？”

“波兰的。”

“报价表拿来了吗？”

“嗯。”谭雪把手上的报价表递了出去。

秦曼接过，一边看一边说：“再详细跟我说说这个客户的情况。”

谭雪说：“这个客户他是做工程的，去年十月份广交会来过展位，我后来联系，陆陆续续给他报了价，也打了样品，他对样品挺满意的，但是他希望价格再低五个点。”

秦曼若有所思地点了点头，报价表上的价格已经很优惠，但是她发现这些产品配置都很高，“这些配置是他要求的还是你给他报的？”

“是当初广交会他看中的，我后来按照广交会样板的配置报价的。”

秦曼了然地点了点头，“你这个表上的配置这个价格已经很低了，在这个基础上很难再降，除非量非常大。”

谭雪撇了撇嘴，“他说他只需要400套。”

秦曼再想了想，“据我所知，波兰是发展中国家，整体消费水平在欧洲来说不算高，但是你给他报价的这些配置，都是很高端的配置，适合美国和英国这类发达国家的市场，要不这样，你跟他建议一下，把赛道阀芯和纽珀起泡器改成我们国内的牌子，这样，价格可以再降一美金，一美金也差不多是他要求的那五个点。”

谭雪觉得秦曼说的有道理，“那我跟他说一说。”

秦曼对她笑了笑，“好好把握。”

“嗯，那我去给他发邮件了。”谭雪很高兴地转身出去了。

谭雪出去没多久，杨冰梦捧着文件进来让秦曼签名，“秦……”意识到口误，她立即改口，“经理，这里有一份PI要你签名的。”

秦曼抬头，对她道：“其实叫我的名字也没关系。”

杨冰梦微微笑了笑，“嗯。”

秦曼接过PI看了看，这是陈丽娜做的，PI格式非常随意，十分不规范，而且PI上的产品描述也不够清晰，她抬头对杨冰梦说：“这PI有点问题，我需要找丽娜谈谈。”

“那我帮你把她叫过来。”

“不用，我过去吧。”

秦曼拿起PI去了外销部的办公室，走到陈丽娜的位置旁，陈丽娜举着小镜子在补妆，看到秦曼过来，她笑了笑，“Hi，有事吗？”

秦曼示意手上的PI，“你这份PI有点问题，我跟你说一说。”

“哦，什么Problem”

秦曼拿起笔，把有问题的地方圈出来，耐心地给她讲解，“PI号，必须按照我们公司内部的PI号来，方便财务在公共资料上查找，这里的产品描述不够详细，详细的你可以参考一下海芳姐以前的，另外，我们无论是做□□还是报价，美金价格前面必须加美金符号，以免引起客户的误会……”

陈丽娜并不觉得这些是什么大问题，“这些都是not important things，最主要的还是能接到单不是吗？”

秦曼严肃道：“接单固然非常重要，但是作为业务员做一份合格的PI，对能否把单子接下来，很重要。我不是针对你一个人，而是我们大家都是这么做的。”

陈丽娜耸了耸肩膀，“okay，我改改就是了。”