第五百四十九章 问对（2 / 2）

“从规模上来说，除了大型国有企业，一般的公司很难做我们的对手，更不用说这些手工式的小作坊，两者从体量上来说，就不是一个级别的，所以，我们的对手不是某个人或某家公司，而是这个时代赋予的机会，抓住这个机会，我们就能一骑绝尘，将无数的竞争者甩在身后，抓不住，我们就可能逆水行舟不进则退，极有可能被后来者超越，”

“所以，我们没必要去重视竞争者的动作或反应，因为目前他们还没有人有这个资格做我们的对手，但同时，我们又必须正视他们，正视他们带来的机遇和挑战，稳固好我们自身，夯实管理，树立品牌，深耕市场，放眼国际，务必做到一步先，步步先，只有这样，无论是时代变革，还是竞争者的加入，都能无惧挑战，成为真正的领先者！”

“嗯，说得不错，”陈大河满意地点点头，看得出来，马佳彤还是花了不少心思提前做准备工作的，而且这个观点与他不谋而合。

然后又将视线投向曾静姝，“静姝，你来说说看，作为琼斯文化公司在国内的负责人，应该如何去应对？”

“啊？哦，”曾静姝抬起头，眼神慌乱地眨了两下，强行平复好心情，努力回忆刚才想的几个要点。

真是的，今天她们不是来问陈大河的么，怎么变成了陈大河问她们，到底是哪里不对呢？

完了，思维又乱了，曾静姝赶紧晃晃头，将杂念抛在脑后，重新回忆起要点，才开口说道，“琼斯文化是外资公司，主要市场是在国外，所以国内不会有什么市场上的竞争者，但是，在出现时代机遇的时候，却存在货源方面的抢夺者！”

陈大河面色平静，这段话有些亮点，但并不值得表扬，如果曾静姝连这点都看不出来，也枉费她这两年做的这份工作，这个总经理是否出色，关键还得看接下来的分析。

“琼斯文化目前的业务构成主要有三个方面，第一个是最早做的高端艺术品，第二个是定制艺术品，第三个则是稍差一些，有民族特色的中档艺术品，”

“其中第一部分，我们占据了国内百分之四十的货源，摩卡文化公司占据百分之二十五，文化部的海外文化中心项目占据了百分之三十，剩下的百分之五被各地的艺术品商店瓜分，不过这里不能用简单的货源占比来分析，因为摩卡、文化中心和我们三家的货品种类是各不相同的，只是从艺术价值和产值总额占比进行的简单划分，真要严格溯源，其实并没有可比性，所以这一块我们的重点是维系现有客户关系，在这方面我们的难度并不大，”

“第二部分是艺术品定制，这一块就更没问题，我们提供的设计图案，通过定制加工的方式来向相应的艺术品生产单位下单，完全不受外部影响，”

“现在的问题在第三部分，也就是出货量较大，总额最高，单品附加值却最低的中档艺术品上面，”

“为什么没有低档？”陈大河突然插嘴问道，“低档艺术品有价格优势，如果薄利多销的话，未尝不能作为新的利润支撑点吧。”

“因为不允许，”曾静姝嘴角微撇，“对于质量不过关的艺术品，国家不允许出口，因为担心会抹黑国家形象，所以只有中档以上的级别才会被允许出口，另外，我们的中档品价格已经很低了，如果是更低的低档品，恐怕连白菜价都不如，那么小的利润，与投入的精力不成正比，所以就没做。”