第四百四十三章 梦想不死(2 / 2)
杰罗姆脸上立刻笑开了花,那种成就感比获得七十万美元奖金的时候还高,随即心里涌起一丝黯然,看来在自己心里,还有一个银行家的梦啊。
或许,这才是自己提出这份策划书的关键,生命不止,梦想不死!
“不过,胆子还不够大,”陈大河将方案书还给他,笑着说道,“我提两点,第一,将门店数量提升到一千家,逐步开设的话也不存在资金压力,相比三百家店的规模,也不过是将选址工作时间段拉长了而已,另外除了美国和欧洲之外,再加上亚洲。”
“亚洲?”杰罗姆满脸诧异,“除了日本,亚洲其他国家也会使用计算机吗?”
看见陈大河突然板起脸,他突然想到自己的老板就来自中国,这么说岂不是打老板脸?!
连忙补救道,“我的意思是,那边的市场会不会太小了,撑不起一家店的销量?”
说完杰罗姆自己也觉得说了句蠢话,这种解释还不如不解释呢。
陈大河苦笑着摆摆手,“行了,欧洲和美国你自己看着办,但亚洲要放一百家店,店址也由你来定,第二个,门店除了销售计算机之外,还可以销售办公设备和电子游戏之类的电子产品,也就是说,将这家店的定位在商务办公和家庭娱乐两大模块方面,明白吗?”
这回杰罗姆哪怕有疑问也不敢说了,当即点着头,“明白。”
“对了,还有一点,”陈大河突然想到前世高中时候,每次看环球时报都能看到的那个电脑广告,便对着杰罗姆说道,“杰罗姆,那家定位为经济型家用计算机的公司,他的销售除了在店里销售之外,再开通一个直销渠道。”
“直销?”杰罗姆眨眨眼,“什么意思?”
“字面上的意思,”陈大河说道,“在全美范围内,找那些有规模的报纸,买下正版的版面打广告,而且是常年打,在广告中写上销售电话,并注明,只需要一个电话,就将顾客订购的计算机送货上门并安装,明白?”
“有地点限制吗?”杰罗姆愣了愣问道,“我的意思是,哪怕是很偏远的地方,也送?”
“送!”陈大河斩钉截铁地说道,“只要在这个国家范围内,都可以送货!”
“可那样能赚到钱吗?”杰罗姆觉得很荒唐,“可能一台电脑的利润还不够补贴送货费的。”
“不排除有这种可能性,”陈大河笑道,“但是可以从两个方面来解决,一个是通过近距离送货的利润补贴,另一个则是降低物流成本,比如说,我们的专卖店,”
陈大河指着他手里的策划书,“将配送任务交给相应地区的专卖店,他们可以在配送其他产品的时候顺便配送,这样就能将配送成本降下来,所以,这么做的成本并没有想象中那么高,而且恰恰相反,”
“我知道了,省去了渠道商环节之后,生产商的利润将更高,”这时候杰罗姆也想通了其中的关键,“更高的利润率足以补贴配送上的成本,甚至还有剩余,我们也将赚得更多!”
陈大河打了个响指,微微一笑,“就是这个意思。”
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