第259章 布局的时机（1 / 2）

南希·布里尔在阿伦茨再次压抑不住的轻笑中朝西蒙翻了个白眼，三人来到隔壁一间会议室。

各自坐下，南希将刚刚那份文件翻到最后，展示给西蒙道：“根据分析团队的这份统计结果，百视达连锁店的录像带租售收入中，最近一年内上架的北美票房榜单前百名影片销售额只占总收入的37%，因为片商要从热门新片中抽取较高的分成，这部分内容带来的毛利润份额更低，只有29%。”

西蒙看向面前的文件，注意到安吉拉·阿伦茨也凑过来，把文件夹朝她挪了挪，问南希道：“你想表达什么？”

南希伸过来一根纤细的食指在关键数据上划了下，道：“这些数据说明，院线市场20%热门影片占据80%票房份额的二八定律在录像带市场是无效的。甚至，随着百视达公司的进一步扩张和内容的持续丰富，相应数据将会倒过来，能够为院线提供80%票房进账的那20%影片，给录像带行业带来的收益，依旧是20%。”

西蒙仔细回忆了一下，脑海中确实有一些类似的模糊记忆，于是抬头看了南希一眼，等待她继续说下去。

南希接着道：“北美家庭拥有录像机的比例在1980年还只有2%，现在已经接近70%，业内预测未来几年将有超过80%的北美家庭拥有录像机。此外，北美录像带行业的产值也在迅速增加，三年前才刚刚超过本土票房，去年的收入规模就已经达到83亿美元，几乎是票房收入的两倍。虽然北美的录像带市场将在未来几年达到饱和，但它的总收入规模至少也将是本土票房的2.5倍左右，全球范围内的录像带市场潜力应该与北美相当。”

西蒙听南希说完，点点头，问道：“所以呢？”

“所以，我建议公司通过收购方式丰富丹妮莉丝娱乐的电影片库资源。因为录像带产业的崛起太迅速，很多经典影片的家庭娱乐发行都还充满了商业潜力。就像环球的《外星人ET》，这部电影1982年上映，去年10月份才发行了录像带，现在只是六个月时间，全球销量就突破了1100万盒。我认为，猎户座影业就是一个很合适的收购目标。它拥有数百部影视作品版权，而且内容质量非常高。积累一批优秀的影视资源，结合百视达的零售渠道，我们可以像迪斯尼不断重映经典动画一样通过策划营销活动对这些内容进行定期主动推送。”

虽然《罗拉快跑》和《低俗小说》的大卖依旧没能止住猎户座影业的颓势，但正如南希所言，这家公司持有的影视版权质量确实很高。

成立十多年来，猎户座不止发行了《莫扎特传》、《野战排》等一大批票房奖项双丰收的电影，还拥有《终结者》、《机械战警》、《第一滴血》这些热卖商业片的版权，伍迪·艾伦最近几部电影也都在与猎户座合作。

这家本应该生机勃勃的电影公司陷入困境，原因非常复杂。

过于急切地追求与好莱坞传统大制片厂并肩而盲目扩张规模，公司发行影片数量增多导致票房表现不稳定，高管层精通电影制作却不擅长企业管理，公司财务体系混乱制片成本无章可循，甚至还有娱乐产业大环境的整体恶化等等。

猎户座的前车之鉴就在眼前，如果不是去年多部卖座电影打底以及电视真人秀节目带来的稳定收益，西蒙绝对会严格限制丹妮莉丝娱乐的扩张步伐。

而且，西蒙对丹妮莉丝娱乐财务方面的严格控制，对营销方面的重视，对公司文化的经营，都是在尽可能避免重蹈猎户座等公司的覆辙。

会议室内。

西蒙也非常赞同南希关于扩充丹妮莉丝娱乐电影片库资源的建议。

八十年代初，好莱坞制片厂还不太重视片库资源，迈克尔·艾斯纳1984年刚刚入职时，对迪斯尼片库的估值只有2亿美元。

然而，随着录像带产业的迅速崛起，只是几年前发行的1950年经典动画《灰姑娘》，超过700万盒的销量就给迪斯尼带来了2亿多美元的收入，迪斯尼的片库价值也因此暴涨了十倍。

原时空中，因为《西雅图夜未眠》的成功，影片中反复提及的一部50年代爱情片《金玉盟》也意外受益，出乎所有人预料地卖出了200万盒录像带，这对于片商来说简直是一笔飞来横财。

而且，不只是录像带，这些片库中的电影通过重映、翻拍、有线电视播放等渠道都可以持续获得丰厚的回报。

可以说，好莱坞大制片厂持有的电影片库其实就是一座座珍贵的金矿。

合上面前的文件，西蒙道：“我会认真考虑这件事的，南希，以后分析公司这边的一些重要数据报告都可以送到我办公室。现在，带我去看看你筹备的电影资料数据库吧。”

南希这次倒没有追着西蒙去推行这件事，她也清楚丹妮莉丝娱乐现在的财务状况。

虽然公司的现金流非常充裕，但还达不到收购猎户座的程度，之所以提出这项建议，是因为她确信西蒙正在日本金融市场持续赚进大笔利润，那笔钱到时候应该是足够的。

谈完这件事，三人一起来到三楼。

这里是电影资料数据库的团队所在。

南希筹划的电影资料数据库当然不是传统的纸质资料库，而是计算机电子档案。

“电影资料的统计工作，我分派给了洛杉矶一些高效的学生兼职完成，这样可以节省很多成本，”南希带着两人穿过办公区，还参观了三楼机房内的SUN工作站，从机房出来，南希又忍不住对西蒙抱怨道：“按照你的要求，我们采用了甲骨文的数据库软件，结果真是太糟了。那个拉里·埃里森简直就是个大骗子，不但软件总是出BUG，技术人员每次打电话过去要求解决，他都狡辩说那边已经发现了问题，正在改进，我觉得如果不是我们提出意见，他根本就不知道自己的软件质量有多差。那家伙还想要拿到百视达数据库软件的一些订单，最近总是打电话骚扰我。”

西蒙没想到自己的女高管这么轻易就看透了拉里·埃里森的‘本质’，很是欣慰地点头，道：“不过，有时候骗子总是比普通人更容易成功的。”

南希与西蒙并肩而行，闻言微微侧仰起小脸很是不屑地乜了他一眼，好像在为自己老板划分归类。

安吉拉·阿伦茨走在另一边，注意到两人之间这种微妙的小互动，感觉非常有趣。

虽然只和西蒙吃了一顿午餐，安吉拉·阿伦茨还是能够感受到自己这位年轻老板骨子里对他人的淡漠和疏离，但对于南希，他却表现出一种明显的纵容。

就像刚刚百视达的事情。

安吉拉觉得如果没有得到默认或者授权，自己是无论如何都不敢擅作主张地随意干涉一家子公司的管理，她相信西蒙也绝对不是那种喜欢自己手下高管如此做派的人。但南希无声无息地把自己‘任命’成了百视达的高级运营顾问，西蒙却只是一笑了之。

三人进入一间办公室，南希喊来一位周末值班的员工为大家演示数据库的详情。

西蒙此前根据IMDB的网站模式给南希提供了一份备忘录，不过，眼前的电影资料数据库却与记忆中的IMDB大相径庭。

这套数据库的创建完全只有一个目的——实用。

因此，西蒙在备忘录中提及的花絮、评论、留言板等功能统统没有，电影资料中只列举了故事梗概、影片类型、核心主创、票房数据、媒体评分等可以为丹妮莉丝分析公司提供帮助的相关数据。

此外，虽然数据库交互窗口做出了类似于记忆中网络浏览器的图形界面，但电影资料却是全文字模式，一张图片都没有。

除了基础的电影数据资料，负责数据库创建的技术团队还计划结合百视达终端数据管理系统定期提交的反馈信息开发一套综合性分析软件。

总而言之，南希·布里尔丝毫没有复制一个可以服务大众的IMDB的念头。她的目的非常明确，就是结合这一系列资源，实现她当初那份报告中关于提高百视达公司运营效率、降低经营成本、加强企业竞争力的最终目的。

相比大数据时代网站可以直接通过后台访问数据分析用户行为的便捷，丹妮莉丝分析公司现在采用的手法在西蒙看来还非常原始。然而，这种理念却已经超出同时代竞争者太多。

西蒙听南希讲解上个月因为《宠物坟场》上映带动的斯蒂芬·金恐怖片销售提升以及百视达根据终端回馈数据及时作出的应对布局小案例，不由再次想起那部《金玉盟》。

丹妮莉丝分析公司的最大作用之一就是可以促进更加精细化的影视资源调配，而且是以超出同行很多的反应速度实现这一点。

可以想见，如果未来几年《西雅图夜未眠》如期上映，并且带动《金玉盟》录像带的销量。

当同行业竞争对手还没有反应过来时，通过丹妮莉丝分析公司给出的用户需求反馈，百视达就能迅速完成《金玉盟》录像带的采购和铺货。

到时候，受到《西雅图夜未眠》刺激而产生的200万盒《金玉盟》录像带潜在需求中，百视达绝对可以凭借先发优势夺取最大的一部分蛋糕。

不仅如此，当消费者逐渐发现百视达总是能在第一时间提供自己希望的内容资源，这家公司肯定会逐渐成为用户想要购买租赁录像带时的第一选择。百视达的竞争力也会在这种潜移默化中得到提高。

归根结底，细节决定成败这句话对于企业经营同样适用。

西蒙在丹妮莉丝分析公司总部待了一下午，除了分析公司的工作成果让他确认自己投资的那笔钱会物有所值之外，受到电影资料数据库的启发，西蒙还意识到，现在已经是提前对互联网进行布局的时机了。

说起来，西蒙在这方面的布局应该算是早已开始。

维斯特洛公司持股的大部分科技企业都与即将到来的互联网时代充满了联系。

而且，微软等上市公司之外，詹姆斯·雷布尔德此前还完成了对思科的投资，持股比例为15%。近期也成功推动持股比例为25%的美国在线前身Quantum-Link正式改名为American-Online。

思科和美国在线一个是网络设备提供商，一个是网络服务提供商，恰好可以为互联网的兴起提供基础技术支持。

现在缺少的，就是网络内容提供商，以及将这三者统一起来的全球互联网概念。

如果没有记错，互联网概念的创始人蒂姆·伯纳斯·李今年就将正式提出World-Wide-Web（WWW）概念。

然后，从1960年代起就持续酝酿的电子计算机网络将正式开启腾飞。

周末之后，西蒙上班的第一天，就吩咐珍妮弗帮自己收集与计算机网络相关的各种资料。

既然网络设备提供商和网络服务提供商都已经出现，西蒙接下来要做的，就是在网络内容方面也占下先机。

……

伯班克。

蕾妮·罗素开车离开环球影城，想起刚刚试镜的那位已经快七十岁的导演对自己的暗示，禁不住生出一些恶心的感觉。

明明没有决定权，还想要吃白食。