第八七七章 最后通牒，从不后退（2 / 2）

说话间，林诚突然想起了后世水果公司实施的“饥饿营销”，当然了，饥饿营销并非是水果公司的首创，新鸿基买楼和万宝路卖香烟同样也是饥饿营销的经典案例。

新鸿基每次卖楼，都会举办抽签卖楼、斗快举手等营销活动，刻意营造出“要买就趁早”的气氛，顾客本着“走过路过，就怕错过”的心思，争先恐后抢买楼，结果全数被抢购一空，这招派货奏效，后世一直都有其他地产公司仿效，只是活动方式不同而已。

万宝路香烟，先是满大街做广告，做的全国都街知巷闻，吸引无数消费者都想买，结果跑遍全国主要大城市，没有一个地方有卖的，供销商也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

至于苹果的饥饿营销对于中国的消费者来说可谓是印象无比深刻了，从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。

业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

从苹果高级营销经理位置上卸任的约翰曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。

一瞬间，林诚从以上三大经典案例中，就分析出一套适合vivo的饥饿营销方案，他接着又道：“当我们vivo实施限购方案后，外界一直在打压我们的国内外手机厂商，一定会放出我们vivo设备供应链被切断的坏消息。

他们放出的消息，再结合我们各家门店所实施的限购政策，反而会在无意间营造出‘vivoR1手机所剩无多，再不买就没了’的市场氛围。

在这种时候，我们可以继续光明正大的加大限购政策的力度，比如大门店这个星期限量发售一千台，下个星期降为八百台，再下下星期六百台，其他门店也依样画葫芦，逐步加大限购力度。”

沈伟听到这套营销方案，自然为林诚的清奇脑洞感到赞叹，可关键的是，设备供应链什么时候能连接上，如果一直没有零件设备供应，vivi空有工厂工人，却无下米之炊，同样是死路一条。

沈伟担忧的道：“可设备供应链的问题同样要解决，否则消费者再大的消费热情，如果没有产品上市的话，一切都是白搭。

而且，诺基亚、摩托罗拉等手机厂商已经给我们下了最后通牒，一是要求我们把vivo平板直立及OPPO翻盖、滑盖的设计专利免费向外国手机厂商授权；二是要求我们vivoR1手机的价格必须涨到5000元以上。”

“啪！”

林诚拍案而起，冷声说道：“痴人说梦！当年李超人也倚老卖老，以权势来压我，可曾见我林诚后退过半步？！

设备供应的问题你无需担心，在二十天内我必定帮你解决。梁伯滔已经被我派到了法国，去收购给我们提供手机模块的萨基姆公司。

至于其他的设备零件，三星公司就拥有全套手机的设备供应链，明天我将去韩国一趟，跟李健希去谈一谈，我想只要不出大的波折，半个月就能解决问题了。”