第六百四十一章 营销策略（2 / 2）

整理完这个价格表之后，张小天要把大家乐超市所有商品全部比大润发超市的低一到两毛钱。

当然如果同类型商品的进价和收益保持在一个很宽松的状态的话，降价的幅度还可以适当的调整。

大润发喜欢打平价招牌，张小天要比大润发还低。

价格低走量，用量来冲击价格底线。

别小看着这一毛两毛的降价幅度，大部分市民一比较的话，举个例子来说，一瓶水在别的超市买两块钱，大家乐超市卖一块八，一瓶省两毛钱，十瓶就能省两块钱。

张小天要的是走量，要的是冲击大润发的客流量，平价路线是必须要走的。

之所以这么坚定的认为平价路线会打大润发一个措手不及，原因就是营销理论中价格是一个不可或缺的重要因素。

学过营销学的人都知道，4-P理论。

这个理论是20世纪六十年代麦卡锡提出来的，也即是四个英文单词的缩写，分别是产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。

这个理论中，价格就是至关重要的一个因素。

立足这个营销理论，张小天要先在价格上赢取先机，随后会将渠道和促销的戏份做足，至于产品当然是越精品越好。

跟石居刚一聊就聊了两个小时，石居刚对张小天真是佩服的五体投地了。

哪怕石居刚是做超市出身的，可是都没有张小天的思想天马行空。

这套营销策略绝对可以拿到大学讲堂里面当课程来命题的。

典型的营销学理论中，价格战是很多商家最喜欢用的。

可是本身固有进货渠道的局限就将价格回暖在一个平均区域。

同等商品的进价几乎都是保持一致的，放到各个超市里面的定价相同的比比皆是，哪怕是打价格战也可能只是停留在一个几分甚至几毛的阶段。

如果在这方面做足文章的话，那所谓的渠道货源就引出来了。

寻找新渠道，拓展新的上货来源，这是价格战开战之前的最迫切的事情。

抛弃之前所谓的同批次货源的买入，张小天要抢在大润发前头将价格战的第一炮打响。

两个小时的沟通，石居刚豁然开朗。

谁又能想到眼前这个只有二十来岁的小青年会在商场竞争中展现出狂霸风格的霸气。

石居刚顿时就是豁然开朗的感觉，就感觉信心百倍，如同打了一剂强有力的镇定剂一样，张小天给指明了前路，当了明灯。

离开大家乐超市，张小天也仿佛看到了那一天大家乐毅力于邹东市光彩无比的样子。

张小天开车去了趟镇上的学校，是顺道看看小太妹沐雨。

这姑娘倒是蛮听话，只是张小天有些心疼这个孩子。

沐家的倒台很大一部分原因就是张小天，他跟上官家合作将沐家拉下了马，虽然沐雨没说过怨恨张小天，可是这份愧疚对于张小天而言是无法磨灭的。

说到底，张小天是一个感性的青年。

他可以对外商协会爆发出必杀的狠辣劲头，却也能为一个小姑娘而百般怜惜。

因为人心都是肉做的，它不是铁更不是石头做的，里面藏着的除了血还有情。

再次见到小太妹沐雨，张小天也是着实的吓了一跳。

现在的她穿衣风格跟之前大不相同，齐刘海显得更加的乖乖女形象。

沐雨阳光灿烂的走到张小天身边，伸手挽住了他的胳膊开心的说道：“小天哥，你怎么来了？我昨晚还梦见你了呢！”

“顺道过来看看你，打你吃好吃的去，有时间吗？”张小天现在把沐雨当成了小妹妹看待。

“下节课是自习，可以不用上的，只要晚自习回来就行了！晚自习有查的，不敢逃！”沐雨扮着可爱说道。

“那就上车，带你去镇上的玉恒大酒店吃！”张小天正好可以把吴琼脂接走。

“是去琼脂姐姐哪里吗？她经常来看我的，不像你大忙人一个！”沐雨有些怪罪的口吻了。

“她就是我的代表，一样的，上车吧！”张小天招呼沐雨上车，两人直奔玉恒大酒店。

路程不远，很快就开到了目的地。

沐雨显然跟吴琼脂很熟悉了，对于吴琼脂常去看沐雨的事情，张小天还真没听她提起过。

不得不说，吴琼脂这个女朋友真是贴心的没得说了。

张小天让沐雨去找座位，他去了后厨找到孙军点了几个他的拿手菜。

跟孙大厨学了几招新菜，张小天就充当了服务员的角色把饭菜端到了沐雨的面前，吴琼脂也跟着下楼过来了。

三人坐下后，沐雨感动的眼泪都出来了，这么温馨的一桌饭菜，小姑娘自从沐家倒台后真没这么温馨过，感动当然是第一位的。