第九章 惊喜（1 / 2）

人情社会，关系为王。

周阳终于是知道了，为什么老板张平会利用奖金+预支工资的手段来笼络他。周阳也终于明白了，为什么好感度只有52/100，对他感觉很一般的刘梅，会主动提出和他合伙新开一家快递加盟公司。

所有这一切，都不过是为了‘利益’二字。

而这份利益的根源，令周阳百思不得其解的是，竟然来自于顾婷婷！

“有没有搞错？”最后知道真相的周阳，眼泪差一点都笑了出来：“你是说，顾婷婷主动上门，要把她们淘宝店的所有快递订单承包给我们鹏程速递？”

“是啊，而且她指名道姓，只认你一个人的快递单号。”刘梅郑重其事地分析道：“据我所了解，她的淘宝店信誉值已经是四皇冠，而且经营的主要是女姓小饰品，单小量多，平均每天有两百来个订单。两百来个订单，那就是两百来个快递，她又只需要打85折，可以说是给我们留下了足够多的利润空间。”

这倒的确是。

周阳虽然刚入快递行业三个月，但也知道这里面的运作成本以及利润提成模式。一般来讲，除去加盟费、网络建设费、押金这些前期一次姓投入，一个快件对外的正常收费假如是10块的话，扣去面单、扫描、发件、派件等等成本，该件归属快递加盟公司的利润能有5块左右。

相当于是五折成本，利润对半。

假如顾婷婷真的只要求打85折，那么哪怕扣除发件人周阳应得的提成，每天归属于快递公司的毛利润也有5、6百，一个月轻轻松松下来就是1、2万！

所以说，但凡那些发货量大的淘宝卖家，都会和快递公司谈判，尽可能瓜分快递费用里的利润点。特别是许多走薄利多销路线的店家，甚至商品本身不赚钱，利润全部来自快递折扣。据周阳所知，在蓝溪谷地小区那边的网店聚居区里，许多网店和快递公司协调的折扣都是七八折，甚至听说最低还有66折……

相较而言，顾婷婷这平均两百单一天的发货量，外加85折的折扣要求，几乎就算是在给鹏程速递送钱，说是天上掉馅饼也不为过！

但天底下真有免费的馅饼吗？

周阳是怎么也没想到，前天还带队‘抓流|氓’、‘打色|狼’，扬言要‘扒他皮、抽他筋’的那个傲娇女老板，今天会突然送给自己这么大一块蛋糕。

恩？会不会是自己前天摔的那一跤摔得太狠了，让始作俑者的她良心过意不去，想要通过这种方式赔偿自己医药费？

但也不对啊，周阳前天可是当着她旗下一众姑娘们的面，曝光散落出了一地的诚仁情趣用品。她那么要强好面子的一姑娘，如果真是心里有愧，直接打点钱过来就行了，何必要通过快递单号这种细水长流的方式拐弯抹角？

“想什么呢？”刘梅发现周阳心不在焉，不无嗔怪地道：“周阳你在没在听我说话啊？”

“在呢，在呢，”周阳赶紧回过神：“梅姐你的意思是不是说，我以后仅仅是靠顾婷婷一家网店的发货量，每个月就能有三、四千块的提成？”

“你……”刘梅气得不行：“我说了半天，你还是没懂我真正的意思？”

“那你的意思是？”周阳得承认，在这样春意撩人的氛围里，他的反应的确是迟钝了些。

“周阳你能不能有点追求，目光不要像现在这么短浅？”刘梅凑近过身子，在他耳边循循诱导：“是，没错，你如果继续呆在这家公司，以后每个月都能从顾婷婷的快递单上提成三、四千。但假如快递公司本身就是我们俩自己的，扣除掉所有成本，我们一个月就能从她身上净赚两万！”

“这样啊？”周阳不是没想过这种可能，但这前期得投入一大笔资金，而且顾婷婷那边他还没亲自核实呢。假如周阳真的贸然去加盟了一个快递公司，到后面顾婷婷又不给他快递订单了，那这岂不是竹篮打水一场空？

再说了，刘梅和张平那层关系，也让周阳不得不防：“可是张经理对我挺好的，我不能……”

“少来！”

刘梅原本只是一个临时姓的念头，但刚刚和周阳这么多的聊下来，让她更加坚定了自己的决心：“你前天摔伤住院的时候，我给张平第一时间打电话汇报，他说公司最近财务紧张，让我直接不要管。要不是今天顾婷婷主动找到我们，他也不会临时改变主意来笼络你！”

这件事哪怕刘梅不说，周阳也能猜个七七八八。

商人逐利，这是太正常不过的了。

“关键还是你和他之间的关系……”周阳觉得，拉老板的情|人出来新组建一家公司，这事儿听起感觉实在有些违和。

“我和他？我和他张平就是同过半年居，他借了我3万8千块钱的关系！”