第一百九十八章 请对人了（2 / 2）

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魔都擎苑，会客厅。

李擎很客气的请梦族电子公司的经营部部长董明株坐下。

没错，就是上一世珠海格力电器股份有限公司董事长当选了“全球一百位最佳CEO”的董明株。

董明株是谁不需多述。

上一世，她不仅带领格力突破一千亿的销售额，还带领格力杀入世界五百强，她取得的成就，就一个女性而言论是空前的，无人能匹敌的。

一九九二年，董明株负责的安徽片区的销售额突破一千六百万元，而当时非常富裕的江苏片区的销售仅仅只有三百万！公司有近三十名业务员，而董明株个人的销售额就占到了公司销售额的八分之一。

一九九三董明珠让格力在江苏的销售额翻了十倍，销售额高达三千六百五十万元，加上安徽市场，董明珠一个人销售额五千万，占了整个公司的六分之一。

正当南京市场蒸蒸日上之时，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”。

如果没有李擎亲自挥起锄头，董明株会在这次危机中经受住了诱惑，然后被全票推选为公司经营部部长，再然后董明株和格力走上上一世的轨迹。

不过，李擎亲自以超高的待遇将董明株和她的团队全都挖到了梦族，组建梦族的销售网——影碟机前期利润很大，由于进入门槛不高，会有很多企业因为暴利的吸引挤进来，从而导致利润的迅速下滑，没有太多的利润供多级的经销体系消耗，而且影碟机前期最大的市场集中在大中型城市，梦族电子完全有能力筹立全国经销商网络。

董明株不负上一世的盛名，也不负李擎高薪将她挖来，紧紧三天时间，她就将梦族电子的销售网规划了出来。

董明株坐下后，问：“李先生，不知您听说过国美电器吗？”

李擎道：“我在京都时看到过一家名叫国美电器的零售店，这家电器公司在九零年就采取新的供销模式，他们旗下的零售店已经摆脱中间商，与上游厂家实施直供模式，而且这家公司在九一年就率先在《京都晚报》刊登中缝报价广告，走出了坐店经营的传统模式，不晓得董女士说的是不是就是这家很不起眼的小公司……”

董明株没想到，李擎真知道国美电器，而且明显研究过国美电器的销售模式！

仅仅这一点，董明株就对李擎又高看了几分，然后道：“李先生，我想跟国美电器合作建立咱们梦族的销售网，您意下如何？”

国美的发展路径也正是国内商业资本发展与家用电器（含手机）市场渠道发展的缩影，李擎怎么可能不愿意跟国美合作，但李擎还是假装想了想，然后才道：“我同意跟国美合作，不过现在的国美太小了，还不足以释放咱们梦族VCD的潜力，你研究过苏宁吗？”

董明株顿生知己之感，因为她下一步想说的就是苏宁，除了国美和苏宁，董明株还想说大中、永乐等这些未来的大型商场与超级卖场。

梦族电子在市场推广之初，难免要依赖于大渠道商的资源做市场，但是等梦族电子发展起来，必须要考虑摆脱这些大渠道商而牟求直接控制市场的可能。

可以说，董明株建立销售网的思路非常正确。

换而言之，李擎请对人了。

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