077.大哥巧言托付约（2 / 2）

旁边石锁听了不悦道：“哪有这般迎客之理？”肖猛赶忙挥手阻止。

肖猛道：“我等亦不知你们是真是假，这样罢，过了河，止见得地目府城门，兵器自是要缴得。”

穆平想想亦也道理，便让其过河，引着众人到了地目府南门，而肖猛见得城门，自知不是其他义军或流贼，便按规矩行事。进了这城，见这城内，车马不时通过，熙熙攘攘还算热闹，茶楼、酒楼、布店、杂货亦有不少商铺开业。只见顺天军有买卖货物者，皆是按规矩行事，亦是与店家一团和气。心思这穆子丰确不同一般绿林人等。后众人来至一大院，门上有牌匾上书“接待营”字样。穆平自是让手下人安排食宿，又置一干净内外间，便自行去找孟伦了。肖猛、石锁二人一路亦是辛苦，便喝些茶水，等待孟伦。忽尔一阵脚步声甚是急促，须臾但见一人跑着进来。

但见这人口中喊道：“我那肖贤弟在哪？”肖猛一见，正是孟伦。便赶忙行了跪拜大礼。旁边石锁，亦是行了礼来。

肖猛道：“小弟拜见孟大哥，分别一段时日，大哥一向可好？”

孟伦赶忙扶起，道：“好得很那。我在这里却是发挥了才气，真真解那心头之怨。贤弟定是来投靠顺天军来了？”又看看旁边石锁，道：“还带来如此威猛雄壮之猛将。”

石锁见有人夸他，哈哈大笑，道：“孟军师却是说错了，我二人可不是投靠于你们的。”

孟伦道：“那贤弟有何事情？但说无妨，兄长自会全力为你办得。”

于是肖猛便将信件拿出，先让孟伦看了看。孟伦看毕，坐在那里，思量一番。肖猛赶拿出准备好之白银一百两，递与孟伦，道：“孟兄，此事关系我清竹寨存亡。寨中所有资银，全用在这战事上了，若能完成此事，还有重谢。”

孟伦正色道：“贤弟这是那里话，如此生分，若要再让我看见银子，你便回去罢，你乃我救命恩人，怎还用此伎俩。你这忙，我亦是死也会帮得，我方才是想，如何用话打动穆天王。想我顺天军，方得休养生息，实有避战之嫌。但你信上所说，句句在理，我想按我与穆天王之情面，说了亦会答应。”

肖猛道：“孟大哥，那穆天王何等人物，虽是信上所说在理，但在高人面前，亦是怕其还有忧虑，大哥不可太过自信。成与不成，尽力便好，不过，我在路上，又想得方法，如果话能按此方法去说得，应比直白去讲，效果好些。”

孟伦大喜道：“那便最好，如何讲得？”

肖猛道：“我在清竹寨之时，有时闲来无事，亦会跟着众朋友去那西剑山下金沙镇里，去那店铺之内，大批进上些生铁、布匹等寨中必用之物。与这商人来回瓜葛，却发现其亦有一定之规。”

孟伦道：“此话怎讲？”

肖猛道：“这商人，更是谋利之人，心思全向利益去得。自是自己赚得越多越好。其在与你交易之时，总将这欲卖之货物，说得好上添好，价格自是十分高昂。其实乃是虚价也。若是此时不去货比三家，定会吃亏上当。若总去做这进货之买卖，心里自是明了，便会压住这价格。但是若是头次购买又不知行情之人，稍有犹豫，商人便会让些价格，若再有犹豫又得让价，最后好似这货是赔本卖你。如此一来，买货之人便是觉得自己是占了莫大便宜。若是还能稳得住之人，才会再行压价，一般人便会购买其货。且买货这人只道自己占了多大便宜，其实这商人若是不挣得你银子，做这买卖做甚？我学过治家‘人性至私’这话却是实理。若想让其接受，先让其失望之极，再慢慢补偿则心中愈喜，乃是原无贪心而满足其渐长之贪心也。若是先许了莫大希望，再慢慢抽去，则心中愈恨，乃是贪心已然定位，便只可大不可小了。其人心中固有私心，不可改也。我在路上常想，若是先将这兵器送与穆天王，再向其诉苦，求其帮助。便是先定了价，其必会先考虑此事中各种弊端，而后必会挑剔，再便觉得利不厚、事太难。若是先将事态严重说来，而许小利，让其自觉利小事难，再缓缓退让，减事而加利，最终将这厚利及所帮之事定下，其心便会自觉有此事得有重利可图。便有可行之机会也。”

孟伦一听，茅塞顿开，道：“阿也，贤弟所学之治学，还有此理，却是从无听过，这‘仁家’叫世上众人不得贪心、说谎。却未提及此人性固有之事。佩服、佩服。但有时间，亦有我也讲讲这‘治家’之理。”

肖猛笑道：“这时自然，你若也能入我治学，便是最好则个。”

孟伦笑道：“看来是我来投靠你了。不过我看你这信，却是要改一改了。你这信上已挑明说事与利，不好我再行发挥”

肖猛恍悟道：“好，我三人便以此为依据，商议一下对策。”故三人又定夺一番。并绝定次日拜会穆天王。

次日，肖猛让石锁留在接待营，自己便与亲军护卫穆平进了地目府府衙，由是私事，便径直至穆子丰后宅书房。肖猛进了书房，但见里面坐着六个人，上首一人，红缎圆领官服，头戴乌纱帽，腰系玉带，脚蹬皂靴，胸前并无瑞兽补子，想是还未封品级。再看其人，白脸黄眉，丹凤眼深陷，灰蓝色眼仁。五绺褐黄短胡须飘然胸前，鼻梁高挺一张大嘴。心思这便是穆天王了。旁边几人除了孟子真外，皆不认识。

孟伦道：“贤弟这便是穆天王，快来拜见。”

肖猛赶忙行了大礼，道：“清竹寨使者肖猛，拜见穆天王。”

穆子丰见肖猛五官端正，虎狼之躯，是个将才之相，又听得军师孟伦与之说过大破食人客栈之事，心中亦是喜欢。便先让其坐下。孟伦赶忙为其介绍其他将将。那黑脸穿罩甲的便是张林宗、农夫模样的是刘思德、精瘦小胡子便是杨向武，白净面皮书生样子乃是“天智虎”李让。

这会晤，却是行得怎样？且听下章分解。