520（1 / 2）

“夏总客气了……还是我请你吧……”海珠说。

“你请我……还有谁参加？”夏雨说。

“就我自己……”海珠说着，又看了我一眼，接着对着电话说：“夏总的意思，还想让谁参加呢？”

“哦……没有谁，没有谁……”夏雨忙说：“这个……我们俩一起吃饭，也是很好的嘛……我倒是很想和你单独聊聊……今晚……行，我没别的事情，只是让你破费，我很不好意思的哦……”

我的心一缩，没想到夏雨这么痛快就答应了，她说正想和海珠单独聊聊，不知心里做的什么打算。

海珠松了口气，说：“夏总不必客气，既然夏总肯赏光，那我们就这么定了……晚上6点半，一起去吃海鲜怎么样？在你们集团附近的海鲜酒楼……”

“OK，没问题！”夏雨痛快地答应了。

打完电话，海珠对我说：“哥，看来这个夏总不像你说的那么难请嘛，这不是答应了？”

我笑了下：“能请到当然是好事！不过，你和她打交道的时候要小心点，这位夏总的性格脾气你是领教过的……”

海珠笑笑：“我们做生意的，要适应和各种各样刁钻古怪的客户打交道，要学会适应各种各样的人，这不是你教我的吗？这位夏总，行为虽然有些不同于一般的女孩，但是我觉得还不会出格到哪里去吧……不管和什么人打交道，我相信一点，只要你以诚待人，坦诚交往，人心都是肉长的，没有人会故意去刁难你为难你……”

海珠的话听起来是这么回事，但我心里却还是没底，我突然又后悔了，刚才该答应海珠跟着她一起去和夏雨吃饭的，有我在，夏雨说不定会多少收敛一些。这个想法一出来，我又立刻否定了自己，假如我真去了，说不定夏雨会更放肆。而且，我实在不想见她，别说见她，一想到她我就头发炸。

但我也知道，因为工作，旅游公司和发行公司的工作，我还必须得和夏雨打交道，今后还会要见夏雨。这是一个无法回避的现实问题。

这时，海珠又说：“哥，我觉得有些奇怪……”

我说：“奇怪什么？奇怪夏雨这么痛快答应了你的邀请？”

海珠说：“不是，我是奇怪夏季，他这么一位三水集团的大老板，怎么会对订报纸的事情挺重视的，还亲自安排副总裁和你谈……订报纸这点事，值得他这么关注吗？”

海珠这么一说，我也觉得有些奇怪，是啊，夏季当时只是和我半开玩笑地说了几句订报纸的事情，我根本就没有和他说我的发行策划思路，他根本就不知道订报纸这事和他集团的深层次关系，怎么就会亲自安排他妹妹来找我谈这事呢？这重视程度有些超乎常规了。

我想了会，没想出个所以然，对海珠说：“做大老板的心思，我们现在的位置和层次是琢磨不透的，等我们也成了那样的大老板，或许就能理解了……”

海珠笑了：“我们做旅游，能做到那样的程度吗？我可不敢想……”

我说：“怎么就不敢想？没出息！三百六十行，行行出状元，这世界上的事情，没有做不到，只有想不到，有梦想才会有理想，有理想才会有压力，有压力才会有动力……做旅游怎么了？旅游行业天地小吗？作为的空间小吗？我给你说，阿珠，只要好好去做，旅游行业一样能做大，做的很大，就看你怎么去操作，就看你敢不敢想……”

“就光凭这散客和团队业务，还能做到什么程度？做成国内连锁的，开上几十家几百家连锁店，我看撑天了！”海珠说。

“错，旅游行业的内涵可不仅仅是这点散客和团队上，内容广了去，旅行社只是其中一个小小部分，还可以包括旅游景区的开发，还可以包括餐饮业酒店业会展业等，”我说：“这其中的任何一个行业，只要去做，都大有内容，都大有一番天地，都大有作为……”我说。

“哦……”海珠点了点头，看着我：“哥，你的思路可真开阔，想法可真多……想到这么多的地方去了……”

“人必须是要有想法的，没有想法的人，永远都不会有作为！”我说。

“呵呵……看来，我要学会做一个有想法的人……”海珠说着站起来：“哥，你慢慢吃，我要去公司了……你在家休息休息吧……”

海珠收拾停当走了，我琢磨着海珠临走前说的那句话和海珠当时的表情，似乎觉得海珠话里有话。

正琢磨着，我的手机来短信了，一看，是夏雨发来的。

“二爷，大少奶奶邀请二少奶奶晚上一起吃饭，我答应了，嘻嘻……不知这是不是个鸿门宴呢？”

我看完短信接着就删除掉，没有理会她。

一会儿，夏雨的短信又来了：“二爷干嘛不理我，我猜是大奶在旁边不方便吧？看来我猜对了，所以我才不给你打电话的哦……你看我聪明不？”

我依旧不理会她，接着又删除掉。

刚删除完，短信又来了。

“看来二爷很怕大奶哦，连短信都不敢回，我猜你刚才肯定把二奶的短信删除了……好吧，既然如此，我就先放你一马，不短信骚扰你了……我要继续呼呼了……”

我又删除了她的短信，然后继续吃早饭。

吃完早饭，我收拾了一下，然后去了书房，准备开始做给三水集团看的那个征订报纸的策划方案。

这个方案的基本思路就是那天我和老黎谈的那些，当然，要做成方案，就必须要细化了，我要用营销最基本的双赢来贯穿其中，要做出最能打动对方的利益分析，要做出长远和短期的社会效益和经济效益分析，要站在对方的客户利益角度站在三水集团整体经营管理的角度来阐述这个问题。同时，还涉及到一些具体的操作步骤和操作办法，涉及到投递明细的统计交接和报款价格以及结算办法，涉及到三水集团的客户群以及他们集团的发展远景和内部企业精神。

在这个方案里，我唯一不打算涉及的，就是征订份数。对于三水集团到底能征订多少份，我心里没底，说多了说少了对自己都不利，反而丧失了自己的主动性，与其这样，不如干脆不提。

要做好这个方案，我还是必须要深入了解三水集团，在上次了解的基础上再度加深，深入了解他们的企业宗旨和发展理念。

要征服对手的最好办法就是先了解对手，之间知彼方能百战不殆。和客户打交道的过程其实就是商战的过程。

要了解三水集团，还是要先看他们集团的网站，这里面的内容十分丰富，从企业的管理到生产，从集团的文化建设到职工福利，从外部的营销到内部的激励政策，无所不有。当然，涉及到商业机密的部分，网站上是没有的，这些我也不需要。

打开电脑，我点燃一颗烟，看着屏幕上的扣扣快捷方式，想起了秋桐，想起了浮生若梦。

登陆扣扣，浮生若梦不在，但是有给我的留言。

打开对话窗口，看到一句话：“一个人，会在不设防的时候喜欢上另一个人。没什么原因，也许只是听不到看不到的一个温和笑容，一句关切问候。可能未曾谋面，可能志趣并不相投，可能不在一个高度，可能有着人生不同的路，可是，却牢牢地放在心上了。 冥冥中该来则来，无处可逃，就好像喜欢一首歌，往往就因为一个旋律或一句打动你的歌词。喜欢或者讨厌，是让人莫名其妙的事情，却也是让人欢欣而又烦恼的事情……”

看着浮生若梦的留言，想着秋桐面对的现实生活，我的心里一阵怅惘，怅惘了半天，随手打出一句话：“一个人的时间有限，所以不要为别人而活，不要被教条所限，不要为现实去刻意改变，不要活在别人的观念里，不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道自己的真实想法，其他一切都是次要……”