第一百二十四章 武林秘籍（1 / 2）

连续两周，李天佑一节不落的上完了魏江河所有的课，今天是一节企业战略管理。李天佑依然是早早的来到课堂，上课之前回顾着自己的笔记。李天佑原本打算买两本教材，但是后来一想还是作罢。倒不是舍不得那钱，他在买书上历来慷慨。只是觉得每次魏江河讲课节奏并不快，也都是专挑干的捞。所以他更喜欢把听到的东西记在本子上，有不懂的就回去翻书查。

“无尖不商，大家知道这句话什么意思么？”魏江河看着下边的人问道。见大家一阵诧异魏江河也不多说便开始叫人回答，相继叫了几个学生都给出了一个答案，无非就是商人都很奸诈。

魏江河看向李天佑，他现在对这个年轻人注意力越来越多，因为他发现了这个家伙一直旁听自己的课。也知道他不是本学院的学生，但是对于他的求知欲还是很认可。而且几次在课堂上来回走，发现李天佑那个本子已经记了将近三分之一的内容。

“这位同学，你知道么？”魏江河指着李天佑问道。

李天佑赶紧起身，摇了摇头，道“不知道。”李天佑当然“知道”无奸不商，但是见那么多人给出答案，魏江河依然不停发问，显然是不符合他心里的正确答案。

魏江河笑着让他坐下，然后转身到黑板上写了四个字：无尖不商。

“是不是觉得我写错了？”魏江河看着学生们问道，但是没人说是，显然既然魏江河问起，那自然另有玄机。

李天佑看着黑板上的字豁然开朗，他明白了无尖不商的意思。

“原来无尖不商是这四个字，但是随着发展变成了你们刚才说的意思，当然也不算错。它最初的意思是说古代商人，无论是卖米卖面都会给人上尖盛满，如果谁不给加到尖，那大家就会觉得这个商人太小气。大家自然愿意去给的多的商家买东西。”魏江河解释道。

“用今天的话说，其实就是掌握消费者的心里，谁让他们感觉到受利，他们就会去谁那里买东西。就像今天的各种活动促销，一个道理。”魏江河顿了一下继续说道。

“但是真的让消费者获利了么？如果让你们去电脑城买电脑，给你们两个时间，你们愿意九月份去还是等到十一去？”

学生们一听魏江河的问题，都纷纷答道“十一。”很简单，十一是有活动的。

“对，因为十一有活动，打折或者送礼物。但是你们有专门做过调研么？很多人都以为十一打折，电脑城只是赚一个量大的钱。但是你们想过没有，即使他们不做活动，买家也是那么多，什么时候卖出去都能赚钱，何必要让利呢？其实恰恰相反，十一不仅不让利而且还会赚的更多。十一他们不是只赚个销量，利润也很大。他们会在八月底之后开始涨价，原本卖四千的电脑一点一点涨价，直到九月末涨到五千。这段时间他们可以不销售，卖一个是一个，没指望能卖出多少。然后等到十一的时候，他们说打八五折出售，五千的八五折就是4250元，虽然大家觉得比5000便宜了750，很划算。可是实际呢？实际是原本价格是4000，你八月去买只需要四千就买到了，但是你觉得没活动，不划算，所以你等到了十一！”说完魏江河笑着，给大家消化的时间。

“所以作为一个合格的商人，你要抓住消费者的心里！我家小区门口，有两个卖水果的。其中一个人每次都是可丁可卯的算重量，然后按价格销售，大家都说搭一个，但是他说小本买卖，搭不起。而另外一个人呢，每次都给大家搭一个，所以大家都兴高采烈的去他家买，其实水果利润并不大，有时候搭一个肯定赔钱，但是那个人依然坚持每次都搭。后来我才发现，那个家伙的称是不准的，其实两相对比，同样一公斤，每次他搭一个还不如那个一个不搭的东西多。但是消费者不会去管这些，也没有人回家会称一下重量，只是觉得那家老板好说话，还让利，所以都去那儿买。”