786、提成之争（1 / 2）

职场小年轻们一个很大的问题，就是很容易跟公司搞成对立面，觉得老板是在压榨自己——事实上虽然如此，但是现在属于雇佣方市场，经济环境那么不好，失业大军那么多，缺了你一个，人家立马就能再招来新的。而且，你在没有证明自己价值的时候，人家老板凭什么要对你好？

老板提拔人，那也是要找个勤快懂事的，提拔这样的人能给公司做个好榜样，让大家都好好干活，给老板多赚钱，人家开公司是养一帮大爷的吗？做慈善也不是这么搞的。

张义仁心里明白，这些年轻的业务们，你要是跟他这么讲道理，他们肯定是不愿意听的，所以，就只能讲究策略。既然公司的销售有提成，那就偷换一下概念，让他们觉得是在给自己赚钱——事实上这也是说得通的，你负责区域的销售业绩越高，拿到的薪水也就越高，当然，老板赚得也更多，但这至少是双赢的结果。

所以，张义仁就给这些年轻业务们上了一课，告诉他们，你们是在为自己赚钱，多去A类客户那里，进行标准化陈列，通过海报的大规模张贴，让消费者在潜意识里对产品产生信任度和好感度，那么你们的工资就会嗖嗖的涨起来。

这一场培训课上下来，一帮业务的精神状态明显跟之前不一样了，他们之前基本上都是带着情绪上班的，觉得公司给的工资不高，工作又很辛苦，天天都在外面跑——其实业务们的工作没那么辛苦，他们也就是偶尔会加班，很多时候，忙完了就回住处睡觉去了，但是人都是渴望一天二十四小时玩，数钱数到手抽筋的，所以，他们觉得自己付出的挺多，这是人之常情。因为人都只会记得自己的付出，而不会记得别人对自己的好。

而现在，他们的感觉变了，觉得自己出去终端餐饮店跑业务，是给自己赚钱的，这种感觉成了他们工作的驱动力。

其实终端的展示形式也就那么几种，直接的产品展示，还有就是海报张贴。大家平日里在餐饮店吃饭，会看到那些大品牌，会把广告海报贴的满墙都是，特别是那种可乐之类的冷饮，在夏季里，客人吃到汗流浃背，看到海报上那冰块浸泡的饮料，下意识的就会觉得口渴异常，想来一瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量，至少在80%以上，甚至还要更高，可见终端的标准化展示会有多么的可怕。

张义仁现在给公司制订的推广路线就是这样的，因为是小的不知名品牌，公司也没什么钱做大型的广告，那就只能在终端进行海报展示，把海报做的清新自然，漂亮一些——这是奶制品饮料的业内标准海报，大草原，奶牛，清新的空气和阳光，在消费者感知里，这就一定是好牛奶。

公司的海报是公司的一个女设计员设计的，张义仁没有设计的本事，不过他有审美眼光，整体来说感觉还不错，印刷了之后，就开始交给了业务们让他们开始在终端店面张贴，只是有些A类店面，本身是连锁加盟店，内部装修什么的都有总公司的要求，店方不让胡乱张贴，就只能进行产品展示了，在收银台的旁边摆上加热的电饭煲，电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。

张义仁在一开始就设想过，这次推广对产品的销量会有一个很大的提升，因为他在进行调查和统计的时候发现，公司之前的那种运营模式，基本上就属于放羊式的自然销售，业务们完全是一群无头苍蝇一般，到处乱撞，根本就没有章法，他觉得只要按照他所做的方案，业务们在终端进行产品和海报展示，对产品销量一定会有一个很大的提升作用，他觉得销量的增加幅度大概会有百分之一二十的增幅。