第二章 代理商（1 / 2）

没有人生来就有好心情或者坏心情。人的心情总会受到周遭环境的影响，这一点谁也逃不开，脱不离。

杨瑞最近的心情就很不错。

三月底的时候，潍坊、德州、济南、临沂、日照、威海六个地市的代理商分别来到青岛考察了海豚宝宝，除了济南的那家还在就条款问题跟瑞和谈，其他五家都顺利地签订了代理合同。

“杨总，娃娃机我可不可以自己来了弄？”

杨瑞也不知道眼前这个有着典型山东大汉体型，看起来也是异常忠厚老实的男人是怎么把业务部搞的没有办法，直接给送到自己这儿来的。

这人姓边，名叫边乐家，比较少见的姓，是济南过来的代理商。

听他操着一口济南方言，配上忠厚的面相，尽管是来跟杨瑞扯皮砍价的，可很难让杨瑞感到厌烦，相反，杨瑞甚至觉得有点意思。

“边老板，既然我们是在招代理商，那么总要一视同仁，如果这个口子我放开了，那么别人怎么想？”

关于合作条款，瑞和规定所有娃娃机都是由瑞和提供，公司里商讨了一番之后，在压低厂家价格的同时，他们每台机器上会加价一千块。

这一千块钱可不是杨瑞一拍脑门想要多赚代理商的钱，这才想出来的招数。

而是牵扯到外地技术支撑的成本比较大，也是应蔡可这边技术部的要求加上去的。

当然，公司必然是会盈利的，但并不多。

“可你们这机器也太贵了。”边乐家说道：“其他地方咱不知道，济南不济也是省城，我要的数量比别的地方多不？买啥不都讲究个量大优惠嘛。”

杨瑞之所以觉得边乐家有点意思，倒不是因为他的需求量比别人家多。

而是别人总是先问清楚了所有条件之后，再说要不要代理这个产品。而他则是上来就说，我一定要代理这个产品，条件咱们再说。

他丝毫不考虑作为一幢买卖，上来就明确表态之后会给后续的谈判带来多大的困难。

“俺是个实在人，做买卖也实在，你这个项目不错，我来青岛快一个月了，也看的差不多，不用动多大脑子，也不费事。但你这个价格真高了。”

“边老板，实际上市场这块我们都有调研过，这个价格并不高，你想想，如果我们不给代理商留出利润空间，这个买卖还能做？价格是统一的，这要是一区别对待，我们以后的工作也不好开展啊。”

“这事儿不能这么算啊，你看，我要的也不多，你给我降个五百，谁要是不满意，就让他们达到我的订货量。我前期要两百台。他们谁能一次性跟我一样拿这么，你也给他降嘛。”

“您这儿还真不客气，上来就直接让我给您优惠十万是么？”杨瑞半开玩笑地说着。

“恁着家大业大的，十万也不过是个小优惠吧。”边乐家说的理所当然。

杨瑞有点无语，如果不考虑青岛这边的推广投入，十万还真算不得什么。可是，从瑞和开门营业的第一个月，广告等投入就从未间断过。

他们买机器是一锤子买卖，可瑞和每个月的广告投入就不止十万了。

“这还真不是小优惠了，对了，边老板，合作条款你看了没？”杨瑞不想就这个话题跟他继续掰扯。

这种产品谈价格的意义并不大，按照跟任何客户谈判的技巧来说，用价格来谈都是最下乘的。

所以，杨瑞这次跟当初“教导”荆超时差不多，只是把撩妹换成了谈判对象，用了一个“上堆”的技巧，就把边乐家的注意力从价格转移到了“合作条款”上去。

听杨瑞问起，边乐家略一怔，说道：“看了，还行吧。”

杨瑞笑道：“还行？既然您也说了，您是个实在人，我也不跟您打马虎眼，就咱家的这个合作条款，您如果只是觉得还行的话，我就真没法跟您谈了。”

在条款中，虽然瑞和在娃娃机一项上加价了，但是在其他地方，给代理商的优待不可谓不大。

首先，技术支撑什么的就不说了，单就是没有任何其他的“代理费”一点，就是很多项目所不能比拟的。也就是说，他们除了自己买瑞和家的娃娃机之外，根本就不需要每年支付不菲的代理费用。

其次，就娃娃机的收益一项，瑞和也只抽一成而已。

至于机器里的绒毛玩具，他们可以选择跟瑞和拿一样的货，也可以自行准备，但是为了保证海豚宝宝的品牌质量，他们所选择的绒毛玩具需要瑞和这边的认可。

关于这一点，最开始代理商们多少有些抵触，觉得瑞和是在做霸王条款，什么叫需要得到瑞和的认可？文字游戏如果这么玩，是不是他们可以认为只要不选瑞和指定厂家的绒毛玩具，他们就肯定不会认可咯？

不过，后来经过招商部的统一解释，并拿出了样品之后，他们也渐渐打消了顾虑。

因为瑞和的标准并不严格，除了不得使用国家命令禁制的黑心棉或者不符合规定的填充物之外，瑞和并不会去干预他们如何选择绒毛玩具。

虽然品质较高的绒毛玩具会降低一点代理商的利润空间，但同样的，高品质的绒毛玩具，也会吸引更多的玩家。

瑞和招商部给出了一组娃娃机在青岛近半年的收益图表。

代理商们可以很清楚地看到，刨除所有费用之后，他们也可以在一年左右的时间回本，剩下的自然就是利润了。

这种买卖，如何做不得？

在如此优厚的条件下，边乐家居然还要继续压价，这显然不是杨瑞所能接受的。

“嘿，就是条件太好了啊。”

“嗯？”听边乐家这样说，杨瑞一愣，好一会儿才反应过来。

瞧着边乐家眼中那一闪而没的黠光，杨瑞哭笑不得道：“边老板，你认为我们之所以给出这么优厚的条件，就是因为把原本的利润全加在机器上了？”

边乐家嘿然憨笑，给他来了个默认。