第335章 做生意的技巧（2 / 2）

回到总号之后，账房先生取来账本给她核实昨天的买卖。

本来这是一个月才提交一次的账本，她要求每日都提交上来，逐日清算。

以前是账房先生们算好给总数的，但是，现在她会自己核算。

“米粮营业额比昨天和前天都略微下降了一些，做一下促销吧。”苏灵把账本合上，对账房先生道。

“促销？是降价吗？”账房先生问道。

“算是吧。”苏灵道。

账房先生犹豫了一下，“但是，入冬以来，米粮价格居高不下，其他米商都提价了，我们如今降价，不是吃亏吗？”

这哪里有这样道理？不提价已经算很好，怎么还降价了？她到底会不会做生意啊？

“上好的米，按照原价销售，或者稍微提价，但是，中下的米则和粮油捆绑销售，超过一石的，打九折。”

账房先生十分诧异，“这一石米就打了九折，这几乎是咱们的进货价了。”

苏灵道：“按照我的话去做。”

账房先生犹豫了一下，“此事老太爷知道了吗？”

苏灵抬起头，冷冷地道：“怎么？你是不想干了吗？不相干的支取你这个月的工钱，我再补偿你三个月的，马上收拾包袱走人。”

账房先生神色一惊，连忙道：“不，我不是这个意思，只是觉得此举有些不妥，今年的收成不好，各地的米价都上涨了，我们竟然还降价，这说不过去啊。”

苏灵坐下来，招呼他过来，问道：“我问你，咱大梁的经济，主要体现在哪个方面？”

“自然是柴米油盐，其中以米为主。”

“也就是说，收成不好，意味着各项的经济都会减弱，是不是？”

“是的，今年确实比往年差了一些，但是幸好我们提前囤了米粮，加上我们苏家商号自产自销多，才能足够供应。”

“那就是说，我们的成本，比其他商号低。”苏灵再问。

“是的。”

苏灵淡淡地道：“那如果九折买中低价格的米粮，我们有盈利吗？”

“那自然是有的，但是我们可以赚得更多一些。”账房先生说。

苏灵道：“做米粮生意的人，最忌讳什么？你知道吗？最忌讳的就是在米价高企或者是收成不好的年份里涨价，这是在为难百姓，知道吗？咱们京中米粮的销售，中低价格，多是工人小商贩或者是贫苦大众购买，今年的经济又差，他们的工钱也会适当地被削减，若我们再提高米价，会不会让他们百上加斤？”

账房先生道：“但是，我们是做生意的，管得了那么多吗？”

苏灵冷笑，“是的，我是做生意的，但是首先我是一个人，做人都不会，做什么生意？好，你既然要从商业的角度出发，我便跟你分析分析，你也好交代下去。我们在今年年份不好都没有加价，反而降价，百姓都会记得我们苏家商号，一传十，十传百，这是广告的效应，从此，我们苏家商号的米粮，在京中百姓乃至全国百姓的心中，便会居于首位，不管是做人还是做生意，都没有一帆风顺的时候，苏家的生意是要代代传承下去，做成百年老号，而不是只顾眼前的利益，我们唯有打响名牌，才能够扩大去做。”

账房先生顿时明白过来，不由得大为赞赏，“小姐言之有理，我马上去办。”