第17章 你的人脉价值百万(1)(2 / 2)
人脉这个东西很奇妙,这个规律遵循经济学的基本常识,那就是有投资也有回报;可是却超出了经济能够解释的范围,因为在人脉上不起眼的小投资,可能换来日后的大回报。俗话说,好风凭借力,送我上青云。人脉圈是迈向成功的必经之途。人脉是金,却贵甚黄金;黄金有价,人脉却无价。20岁靠体力赚钱,那30岁靠脑力赚钱,40岁以后则靠交情赚钱,可见人脉资源是事业成功必不可少的保证。从现在开始,擦亮双眼,为你的人脉进行投资吧!
经济学家提醒你
事情都是要靠人来办成的,可见关系和人脉具有非常重要的意义。如果你在人脉中投资得当,那么你将收获的是无穷的利益。
一个人的知识总是有限的,一个人的能力也总有力所不及的时候,一个人也做不成全部事情。我们从涉世之初,就应该逐渐培养自己的人脉:朋友、亲人、同学、同事等,所有能够扯上联系的人,都是不可多得的资源。而要让这些资源为自己所用,你就要将功夫用在平时,在你要结识的人最需要的时候,及时给其满足和惊喜。即使他们尚未意识到你的关怀和爱心,当他们一旦知道你一直在为他们做着什么,他们就会感激你,并加倍地回报你,这时,你的人脉资源就开始发挥它举足轻重的作用了!
说话只三分,收益百分百
金雯曾在部队当文书,连队的几个干部都比较喜欢她,也愿意与她交谈,或让她替他们办一些私事。尤其是连队的副指导员,对她非常信任,有时把连队领导之间的一些事情也讲给她听。
他们连队有几十个女兵,个别女兵为了入党或考军校就想方设法接近部队教官,副指导员对此十分反感,曾经对金雯埋怨过不少。埋怨时间长了,金雯觉得非常“苦闷”,因为副指导员倒是有了倾诉对象,可是她自己呢?因为这些事情很敏感,她不知道向谁倾诉。后来在一次聊天中,金雯把这些事情跟一个十分要好的朋友说了。把秘密和别人一起分享,心里痛快多了。没想到,她的那位好朋友为了让连队党支部推荐自己上军校,就把她的话一五一十地告诉了副指导员,还添油加醋说了一番。后来她这位朋友如愿以偿上了军校,而金雯则在副指导员找她做了一番貌似肯定实则否定的谈话以后,离开了文书岗位。
古人说“知无不言,言无不尽”,这也是许多人奉行的人生准则。可是现实生活中却往往出现因为“言多”而导致麻烦的例子。从经济学的角度来看,说话也是要讲求经济效益的,如何让自己的话不招人反感,又获得很好的效果呢?这就要学学说话的学问了。
首先就是注意言多必失的古训,不能说的就不要说,以避免造成不必要的麻烦。省一句话,就省下多少事儿。不仅工作中严肃的事情不能轻易泄漏,生活中也是如此。千万不要因轻信别人而把自己全盘托出,那样无异于将自己的把柄送给别人。和人初次见面,或才见过几次面,就算你觉得这个人不错,而你也喜欢他,也不该把你的心一下子就掏出来。对还不了解的人,无论说话或做事,都要有所保留,不可一厢情愿。
谁没有心事呢?可是千万别轻易将自己的所想所思告诉别人。处理心事要慎重,因为心事的倾吐会泄露一个人的脆弱面,这脆弱面会让人改变对你的印象,虽然有的人欣赏你“人性”、“真实”的一面,但有的人却会因此而下意识地看不起你,最糟糕的是脆弱面被别人掌握住,有可能成为日后争斗时你的致命伤。当然,我们并不是要以恶毒的心思去揣测别人,只是如果能少让人掌握自己的弱点也是明智之举。
聪明的人在交谈时,会掌握好透露秘密的分寸,也会知道哪些话该说,哪些话不该说。说无关紧要的心事给周围的人听,可以让你变得有亲和力;知道把握分寸,守住自己和别人的秘密则会让你更加受到人们的欢迎。话只说到三分,就给自己留下了余地。
说话至少是两个人的事,因此你不可以只顾自己瞎吹,把对方晾在一边;也不能不考虑对方的感受,连触了对方的霉头还不自觉。说话就要小心谨慎,试探性地一步一步前进,这样才能确保万无一失。
通过试探得到真情,就能够避免自己掉进别人的局里。试探性地说话,说话只说三分,无疑是一种保护自己的方式,即便结果并不成功,至少可以让自己不至于完全暴露。
有时候,有的人即便你说上一大篇利害关系他都不买账,不会同意你的意见,那么就要摸准对方的性子,适当激他一将,只要一句话,就能顺利达到目的。
有一位富豪决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼,为此他出入无数家银行,但始终没贷到一笔款。于是,他决定先上马后加鞭,设法将自己的200万美元凑集起来,聘请一位承包商,要他放手进行建造,好让他去想方设法筹集所需要的其余500万美元。假如钱用完了而他仍然拿不到抵押贷款,他就得停工待料。
建设开始并持续施工,到所剩的钱仅够再花一个星期的时候,他恰好和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。他拿出经常带在身边的一张蓝图,正准备将蓝图摊在餐桌上时,那位主管就对他说:“在这儿我们不便于谈工作,明天到我的办公室来。”
第二天,当他断定大都会公司很有希望给自己抵押贷款时,便说:“好极了,唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定是开玩笑,我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”那位保险公司的人回答。
他把椅子拉近,说:“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力,能把这件事在一天之内办妥。”
保险公司的人微笑说:“你这是逼我上梁山,不过,还是让我试一试看。”试过后,本来说办不到的事终于办到了,而这个富豪也在自己的钱花光之前的几个小时回到芝加哥。他利用激将法,逼迫主管尝试自己的能力,终于在紧要关头获得了贷款。
激将法是从古至今屡试不爽的方法。性格倔强的人,十分坚持自己的想法,这其实就是一种逆反心理,对所有不符合自己想法的观念都听不进去。对于这种人来说,“请将不如激将”,如果正面劝说没有效果,就反其道而行之,就能顺利地达到自己的目的啦。只要几句话,就可以达到目的,这种省力的方法为什么不好好学一学呢?
经济学家提醒你
就像开水太烫一样,话说得太满总有种种弊端。话说三分,点到为止,既给自己留了余地,也很好地保护了自己,还能让对方明白你的心意,剩下的事情大家就都心照不宣了。这样的好事谁不想学呢?从经济学的角度来看,这真是无本万利的好事啊!
首因效应好,省时又省力
在经济上大家都追求一本万利,在工作中都追求事半功倍,其实这并不是什么独门绝技,而是很好掌握的小窍门,只要你留心就一定能学会。我们都知道第一印象很重要,其实这就是一个不费力又高收益的社交好方法。
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