第20章 你的人脉价值百万(4)（2 / 2）

就像上文中的李文墨一样，他正是利用与钱昊的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，钱昊也乐得做个人情。双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。

当今社会，不管是同学关系、亲人关系，还是同事关系，如果办事求到他们中间的任何一个，只要你用心去办了，再难的事也不难。像李文墨借用同学关系办事，这就是关系学的运用。要是没有这个朋友，他还真难找到出路呢。

好风凭借力，送我上青云。说的是柳絮在风的助力下，青云直上，飞上蓝天。生活中，这种“好风”，就是我们的朋友、同事、亲戚，甚至素不相识的人，当然还包括机遇等等无形的事物。一个人的力量总是有限，只有借助于外力，才能够实现自己的理想。

成功人士无一例外都善于经营自己的人际网络，他们的朋友圈子不仅有可能培养了助其日后成功的贵人，也有效地给自己创造了保护层。多个朋友多条路，多个小人多堵墙。想要成功，先要学会交朋友，给自己创造人脉圈！

有时候，很多人怀才不遇，没有遇到合适的机会来展示自己的能力，如果你能够在平时注意培养自己的人脉圈、朋友圈，多结交一些人，那么这些人就有可能成为助你成功的人。

康多莉扎·赖斯1954年11月14日出生在种族隔离制盛行的亚拉巴马州伯明翰，小名康迪。和那里的很多黑人儿童的悲惨命运不同，赖斯从小就受到了良好的教育，在家人的保护下顺利长大，并凭借个人的努力获得了成功。

赖斯家相信这样一条严峻的真理：黑人的孩子只有做得比白人孩子优秀两倍，他们才能平等；优秀三倍，才能超过对方。父母告诉康迪，在伯明翰以外有更多的机会，如果她勤奋学习，力争上游，就会得到回报。进入学校后，康迪学习十分出色，一年级和七年级都跳级了。赖斯说：“我上过芭蕾舞课，学过法语，还上过礼仪课。”康迪的外祖父母从各方面保证孩子们不受种族主义的伤害。

康迪的母亲是一位钢琴教师，因此康迪从幼年时起就开始接受母亲孜孜不倦的音乐教育。康迪一直梦想成为职业钢琴家，16岁那年她进入父亲所在的丹佛大学拉蒙特音乐学院学习钢琴演奏。除了钢琴，康迪在运动方面也很有天赋，网球和花样滑冰玩得都很出色。儿时的她受父亲影响，对美式橄榄球也十分着迷。她曾经开玩笑地说，如果能够当上美式橄榄球联盟主席，她宁愿不当国家安全顾问。

在大学里，一堂国际事务课改变了她的命运。那堂课的主讲者是约瑟夫·克贝尔，主题是列宁的继承者斯大林。赖斯突然发现，“苏联政治居然那么有意思”。她说：“俄罗斯让我从音乐中跳了出来。”19岁那年，赖斯大学毕业，26岁获博士学位，精通四门语言的她随后成为斯坦福大学的助教，专攻苏联的军事事务。

这些只是赖斯的基本功，真正助她成功的机会是在1987年斯坦福大学的一次晚宴上，当时赖斯几句简短而有特色的关于苏联问题的分析，引起了曾任福特总统国家安全事务助理的斯考克罗夫特的兴趣。1988年大选之后，斯考克罗夫特成为老布什总统的国家安全事务助理。赖斯随后被任命为国家安全委员会苏联事务司司长，并很快成为老布什总统和夫人芭芭拉的私人朋友。

1995年小布什刚刚当选为得克萨斯州州长后，老布什安排赖斯同自己的儿子首次会面。1998年，当两人再次见面时，话题已转为下任总统所面对的外交情势了。面对布什家族的邀请，赖斯没有丝毫犹豫，她迅速辞去了斯坦福的教职，专心辅佐小布什。在小布什当选美国总统后，赖斯出任美国国家安全顾问，成为美国政坛最耀眼的政治女明星之一。

若不是成为前总统夫妇的朋友，赖斯应该没那么顺利地成为小布什的幕僚，并迅速成为政坛明星。可见，你的朋友圈子里要有这样的权力人物，为你提供一个发展的平台，不然的话，再多的“臭皮匠”也只是臭皮匠，只会让你跟他们一样混日子，不会有大出息。

不过，朋友结交容易，维持一辈子患难相助的真情却不容易。相处难，任何感情都需要在交往过程中多一点包容和忍让，这样才能让朋友间的温度不会下降，距离不会疏远，永远作为支持你的后备军。

朋友之间，亲人之间，无时无刻都有“东风压了西风，西风压了东风”的事情发生，吃点眼前亏，退一步海阔天空，可以避免大家的关系僵化，避免因一时的冲动而白白失去珍贵的感情。历史上著名的“管鲍之交”，正是说明了这一点。

管仲和鲍叔牙一起做生意，管仲因为家境不好，经常会在分红的时候给自己多算一点，或者在其他地方占一点小便宜。旁人都在鲍叔牙面前说管仲的坏话，但是鲍叔牙却处处为管仲说话，后来还推荐他做了宰相。

正是因为鲍叔牙肯吃亏，才交到一位挚友，而且为国举才，利益了全国人民。所以一个人懂得付出，不计较吃亏，才可能有一个多彩的人生，相反过于精明，只知道接受，却吝于付出，必定是一个贫穷的人生。

经济学家提醒你

广泛结交朋友，培养人脉，有些时候不一定是为了谋求更多的利益。退一步讲，而是为了避免自己受到他人的潜在攻击，保证自己至少能够拥有一块立足之地，这也是自我保护的一种方式。所以，在努力提高自身能力的时候，千万不要忽略对自己人脉的关注。

做任何事情都是需要点经济头脑的，交朋友也一样，别把自己的感情都放在一个篮子里，多找几个篮子，你会受益无穷的。