第七章 撬梦美家客户（2 / 2）

可是墙壁上这画的，也太像了吧。光画这个就得多少心思啊。这都是成本吧。

“那你们这个多少钱？我家和这个一个户型。”刘雨好奇的问道。

当她开始询问价格的时候，说明她已经开始心动了。

这个时候张良把话题引给了刘逸达，毕竟刘逸达是负责人，价格方面还是得他来谈。自己只要拿好自己的十个点就完事了。

而且这也是张良侧面的考验一下刘逸达，毕竟两个人原本就属于两家公司，他从来没见过刘逸达跟客户谈价。

他想探探刘逸达的底，如果水平不行，那么自己最多也就只能做到做做兼职，但是如果水平还可以，他相信两个人联手再加上这么好的工地，绝对可以有发展。

“这是我们负责人，家里是大公司老板，刚毕业没多久不想靠家里挣钱，就自己出来单干了，但是我们工人都是他家里那边的。活你也看到了，肯定没问题。价格方面你跟他碰就行。”

刘雨有些好奇，这个经理竟然这么年轻？但是也无所谓，活干的好就行。

从两个人进屋，刘逸达就一直关注着刘雨，做销售的，首先要了解客户的层次和客户的需求。看刘雨身上穿的，家里应当是有些实力的，而且看她进屋后的动作和观察的要点，她应当是看过不少工地了，对工艺有一些了解。

“姐，不知道您家都干些什么活？我们都是根据工程量来算价的。”得出结论后刘逸达问道。

“活都差不多，跟她家一样，俩屋都打壁柜，客厅铺地板，但是我家客厅要做小边吊。别的都差不多。”

刘雨环顾了一周说道。

这些工程放在梦美家的话能做到三万，如果这个时候折扣回到正常了，得更多。

“活也不少，但是咱也是刚干，主要是打打样板间，这样吧，也不挣你啥钱，两万六得了。把钥匙给我下午我就给您走水电。”刘逸达直接说道。

两万六？这个价钱就是比那些小公司都低了，比梦美家低了六千。而且这活干的也挺好的。要不，就定他家？

刘雨已经心动了，但是还是觉得还能再低点。

“要不再便宜点吧。两万三得了。”刘雨说道。

“姐，价不是这么讲的，我看您都是实实在在的人，我也没跟您要晃，你听我给你算算啊，水电人工材料的就得五千……”

张良在一旁听着刘逸达长篇阔论，刚开始还能说到点子上，他也帮着插几句，可是说着说着刘逸达就开始扯到别的上去了，这一会功夫两个人又聊到了刘雨的孩子补课的事。

张良心中点了点头，刘刘这套路也可以啊。

“行啦姐，咱也不废话了，我都快让你讲迷糊了，两万五千八，你发我也发。你交点定金，咱下午就干活。”刘逸达说道。

这时候姜阿姨拎着饭走了进来，看到刘雨离开热情的凑过来帮刘逸达说好话，刘雨立刻爽快的给刘逸达转了一万块钱，下午开始干活。

第二个活，成了。