第25章 永远用别人想不到的方式说话(4)（1 / 2）

画龙点睛，用突出重点的结尾点醒听者

小时候写作文，老师都会特意交代，要学会提纲挈领，其实讲话也一样。很多时候，一个道理要经过漫长的解说才能将其说明白，不过，等过一段时间，听者便又会忘记我们说什么了。如果想要让他们记住就要懂得提炼，尤其是在结尾的时候，做一个精短而又有感染力的总结，必然会让听者铭记于心。

这总结是对自己所讲道理的提炼，也是对所讲道理的一个升华。所谓画龙点睛即是如此。

然而，很多人却不擅长这一点，或者说没有这种意识，因此他们总是夹夹杂杂说上一大堆，以为自己说明白了，听者也听明白并记住了，却不知，那只是暂时的，用不了多久，对方就会忘个精光。

在这方面，马云绝对是高手，他之所以常有脍炙人口的短句流传，就在于他有很强的提炼能力。或许这跟他曾经当老师的经历有关吧。

在一次讲话中，马云便将这种能力发挥得淋漓尽致。

我刚才在门口一听说要演讲，就有些激动，立即就想到了两个词——梦想与坚持。我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国，然后发现了互联网。

发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂。到目前为止，我对电脑的认识还仅限于在收发邮件和浏览页面上。我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但这并不重要，重要的是你到底梦想干什么！

1995年我发现互联网有一天它改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎样影响人类？这些问题我在1995年没有想清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的事业。回来以后，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起。我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，叫因特网。因为自己不懂技术，所以我花了将近两小时来说服24个人，说这是一个很有意思的事情。

两小时以内，我肯定没讲清楚什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两小时以后，大家投票表决，23个人反对，1个人支持。大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，何况，你连电脑也不懂，而且根本不存在这么一个网络。

但是，我经过一个晚上的考虑，第二天早上我决定还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？我发现很多游学的年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己的梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

马云整篇话其实都在讲述一个道理，就是想要做什么就要马上去做，不要拖拉，拖拉的结果除了遗憾和后悔没有其他。关于这类观点的讲话不知凡几，不过大都被人们所遗忘了。但马云在后面有一个短暂的提炼，就让人记住了。

其关键就在于“晚上想想千条路，早上起来走原路”这句话，这是一个生活小细节的提炼，但说出了大多数人的心声。这句话的震撼性是很强的，不少人都被这句话给震到了，并将之作为自己的座右铭。而马云这段话也确实因为有了这一句而变得更加有感染力了，而且记忆度也极高。

这就是提炼的效果了。不仅要讲述道理，更要懂得用一句简短而有力的话来总结道理。只有做到了这些，才能让自己的话真正打动别人。如果只是一味地说，那是不管用的。没有人愿意记忆一大段话，但很多人却愿意记忆一些简短有力的箴言短句。

因此，如果想让自己拥有好的口才，想要变成一个会说话的人，就要练习自己的提炼能力，多提炼一些短小精悍的句子，尤其是在说话结尾的时候，这样会更加打动别人。

“说话啰唆则不如不说”

人都是爱美的，我们总是愿意把自己打扮得很美好，这样不仅提升了自己的形象，也给别人带来了愉悦，是对自己的尊重，也是对他人的尊重。

其实，如何讲话也是打扮自己的一种方式。但这种方式却跟其他的装扮不一样。一般的装扮，越是隆重、越是奢华，便越能得到别人的认可，越容易取得自己想要的效果。可讲话是正好相反的。语言越是华丽，越是空洞，越是想给人营造一种大的气氛，反而越容易被人讨厌。

很多人都怕被别人瞧不起，因此刻意隐瞒很多东西，甚至是故意说谎，以突显自己。但结果往往是事与愿违，这么做不仅达不到自己想要的效果，反而成了人们口中的谈资，被人耻笑。

真正能够获得别人认可的从来都是真话，而不是我们虚构出来的谎言。只有将我们真实所想、我们真正要面对的如实讲出来，才能给人更好的印象。