第6章 别人不想听的话，笑着说出来(2)（1 / 2）

将自己称为一个大忽悠，这是很多人不愿意的，不过马云并不在意，而且当众讲了出来，反而造成了不一样的幽默效果。这就是自我调侃的魅力了，一个人，当他放下身段的时候，是绝对可以给人带来欢乐的。

而马云式的幽默也确实是无处不在的。他懂得利用谈话现场进行随机应变的幽默，也懂得利用人们固有的思维来进行幽默。那句忽悠也是要看对象的，便是利用了赵本山的小品影响力和给人们的固定记忆。对方已经被很多人当成是大忽悠的标签了，因此马云表示自己甘拜下风，不去忽悠他，也是一种幽默。

自嘲是一种幽默，更是一种高明的交际方法。尤其是两个人初次见面的时候，常会觉得拘谨，这时候，适时自嘲一下，对方马上就能感觉到你这个人没有架子，从而放下心中的负担，愉快地与你交谈。

更为重要的是，自嘲是缓解尴尬的最好方式。当我们遇到不知所措的状况时，不妨自嘲一下。这样不仅可以解除我们的尴尬，反而会让我们在别人眼里加分，觉得我们很可爱。

总之，要明白，偶尔自嘲并不是妄自菲薄，而是一种很好的交际和谈话手段。

妙用比喻，给幽默注入点才情

很多幽默都离不开巧妙的比喻。比喻的特点就是两个情景的转换和融合，本来在说这一件事，但是引入另一个情景，让两者互相融合、类比，之后便可以达到幽默的效果。它不仅可以帮助我们将想要讲的讲清楚，更能够让我们对拿来比喻的情景产生不一样的印象。

马云是一个幽默高手，也是一个比喻的高手。其经典的比喻便是将唐僧师徒四人比作一个创业团队，然后进行了解读，不仅表达了他自己的想法，人们听了之后，对唐僧也产生了不一样的印象。

现在，我们就来看看马云是如何用唐僧做比喻的。

国内最好的团队是唐僧的团队，而刘备的团队是可遇不可求的团队。唐僧的使命感很好，他的目标就是西天取经，是一个个性很强的人，唐僧这样的领导不一定要会说话，他以慈悲为怀，这样的领导很多企业都有。孙悟空呢？能力很强，品德很好，但是缺点也很明显，企业对这样的人是又爱又恨，这样的人才每个企业都有，而且有很多。猪八戒呢？好吃懒做，一个企业没有猪八戒是不正常的。沙僧呢？踏实肯干，挑担牵马，八小时工作制，这样的人企业更多。这是一个平凡的团队，这是严格创造的团队，然而就是因为这个平凡的团队经过九九八十一难，最终取到真经。

不过要管理这个团队，对领导的要求是很高的。一个领导者要有三样：眼光、胸怀、实力，一个企业家的眼光不好，就永远成不了好的企业家。

将唐僧四人的取经团队比作一个创业团队，然后分析其中各自的作用和负责的方向。这样不仅说明了一个好的团队需要哪些人才，更是从另一种角度解读了唐僧师徒四人，不仅清晰表达了马云本身想要表达的观点，而且给人一种新鲜和幽默感。这就是比喻的妙用了，可以让语言生动、幽默，达到我们直接表述所达不到的效果。

在运用比喻方面，马云确实是一个高手，他可以不经意间就拿出一个非常巧妙的比喻，让听者忍俊不禁。

1996年、1997年是很残酷的时候。那时候是当骗子的时候，那时候是没人来找我的。阿里巴巴创业的时候，确实很多投资者来找我。至少应该有38家的投资者来找我。我说NO，我不要你们的钱。因为很多人总认为，赚钱要钱很难。其实要钱是最容易的，只要你做得好，人家一定有的。有钱人太多了，你要问的是钱背后是什么，他除了钱以外能够帮你什么。因为跟投资者的关系就像结婚了一样，等到闹离婚的时候事情已经搞不好了。

这段话，是用婚姻比喻合作，很巧妙也有很强的幽默效果。我们在日常讲话的时候，就是要多用这种比喻，去制造幽默的效果。

比喻是一种形象化的表达，尤其是在表述那种较为枯燥的道理的时候，加上一个生动而幽默的例子，可以让我们的语言瞬间就提升几个档次。这些都是其他表达方式所做不到的。

而想要有较强的比喻能力，就要拓展自己的思路，开阔眼界。只有脑袋中装的知识多，思维开阔，不拘一格，才能做出精妙的比喻来。如果思维太过僵化，是不能做好比喻的。

想要让自己的话更加生动和幽默，就要学习不同的讲话技巧，然后将其运用得当。不过，凡事过犹不及，什么方法都不是万能的，有其有利的一面，也有其不利的一面。比喻也一样，巧妙的比喻可以帮我们加分，可以营造幽默效果。如果比喻太过了，或者每一句话都在比喻，反而给人一种不知所云的感觉。

妙用比喻是一个人语言能力强的表现，也是制造幽默的一个非常有效的手段。因此，我们要养成说话时经常打比喻的习惯。

马云的幽默，来自深厚的修养

很多人都想成为一个幽默的人，在众人聚会当中，频出妙语，成为众人关注的焦点。他们平时也在努力，可就是无法让自己变得幽默起来。结果往往是说些只有自己认为好笑的话，弄得大家都很尴尬。

其实，幽默并不难。想要成为一个幽默的人，首先要培养一种积极乐观的心态，这种心态，就是一种修养。有了它，幽默自然就来了。要懂得，想要成为一个制造快乐的人，那么首先要让自己成为一个快乐和有深度的人。

马云是一个心态非常好的人，不管面对什么样的困难，他总是能够坦然面对。正是这种积极乐观的心态，让马云能够随时随地轻松地表达幽默。因为他的内心有快乐，所以才能够释放出快乐来。

关于马云的心态，下面这段话可见一斑。