第一百五十四章 代理商的保护与限制（1 / 2）

每个省份只下放一个代理商？

刘星的心里有些暗喜，这样的话，自己这边如果想要拿下来这个代理商的可能性就增加了一些。

只不过，凡是都是喜忧参半的，这个事情也不例外。

如果全省只下放一个代理商的话，那么这个限制性一定很大，难度也一定不小。

毕竟，省内有那么多的传媒公司，在T市自己都算不上前三的公司，更何况是在整个省内相比……

不过，自己也算是近水楼台了。

王佳今天能来这里，还能跟自己聊这些，就代表着H省他并没有谈好的代理公司。

“嗯，佳哥说的没错，以省为单位的话，确实方便管理。毕竟，市与市之间是还是稍微狭隘一些，两个市之间就容易出现一些恶劣竞争这种事情。省的话，这种可能性会比较小。”

王佳看了看刘星，笑着说道。

“不是小，是绝对没有，这也是我绝对不允许出现的事情。我这边会统一发放底价，会给一个市场指导价，所有省份的代理商，本省内的价格必须严格执行市场指导价。也就是说，打比方我给的底价是100块每‘pm，市场指导价格是150每‘pm，那就必须以这个价钱去进行报价，不允许比这个价钱低，也不能比这个价钱高。但凡发现有一点儿的差错，我会立刻取消代理资格。”

刘星听后一愣，随后很快调整好了自己的状态，只不过心里惊讶的同时，也对王佳有些佩服。

他当然清楚，王佳所说的‘‘pm’是什么，这代表了每千次点击。

他惊讶的是，虽然大多数上级都会给下面一个市场指导价格，但却根本不回去严格要求，因为代理商需要有自己的活动以及可调节空间，去做一些对自己有利益的事情。

他佩服的是王佳的勇气，王佳敢于去以强硬的姿态保证自己的口碑，至于利益方面……

其实这样对王佳的利益是没有太大的好处的，毕竟，他收获的只是这100块每‘pm的底价。

另外的五十块当然是代理商赚的差价，所以，无论控制不控制价格，给不给指导价，他的收获都是一样的。

但是，这样在保护住了口碑的同时，也大大的降低了代理的可调控性。

毕竟，每个代理商都有自己的小算盘，包括刘星自己也是这样。

对于不同的客户，都会有不同的对待方法。

有的客户就是人傻钱多，或者是要赚厂家的回扣，这种客户大部分会给高价，市场价七折，给这种人的价格大多会在八折甚至更高，全价给出都是有可能的。

毕竟，钱多的人不在乎，他想要做头条“pp就必须要找这边，其他地方做不了，高价人家也认了。

要回扣的人更不在乎这些，毕竟区域性的投广计划他自己说了算，他在乎的，只是传媒公司赚了更多的钱，能够分给他一部分。

但至于一些可长期合作，大量合作，但又比较考虑经济性以及市场性的客户，就必须要比市场价低廉一些。

他如果觉得头条“pp这个价格他接受不了，他很有可能去重新做推广计划，甚至会放弃头条“pp这个渠道。

这个时候需要做的，就是薄利多销，以较低的价格，来获取客户的满意度，从而进行长期，大量的合作。

这都是市场最基本的原则，每一个传媒公司都会这么做的原则……